422美元/吨签订后，探底中国钾肥市场心理预期

印度以422美元/吨的到岸价与加钾、乌钾分别签订年度合同。反观中国钾肥大合同谈判，能否按照惯例以低于印度10美元/吨的价格签订引起关注。 

市场声音反映预期 

按照惯例，每年中国的钾肥大合同谈判以低于印度合同价10美元/吨的价格签订。尽管中国钾肥大合同能否按照“惯例”签订仍是未知数，但是，中国市场的声音已经反映出一致预期。 

行业权威人士透露，客观地讲，印度迫于刚需压力签订大合同价格，只能说明仅仅是符合印度的预期，而对于我国市场来说：“这个价格和我们的预期还有很大的差距。”也就是说，中国市场可以等。 

中国农资传媒记者在采访过程中，也有市场人士支撑这种观点。“此次印度签约价格对于中国市场的参考意义不大。此次印度合同仅仅执行180天，显示印度对钾肥更为迫切的需求以及其市场波动的不确定。”他认为，与印度不同，目前我国氮磷钾市场均处下行趋势，对于市场的迫切程度显然不及印度市场。甚至有市场人士反映：“印度大合同对国内没什么影响，因为印度大合同执行到9月末，而中国从现在到9月末根本不缺钾肥。” 

一位大型企业钾肥采购负责人也表示，印度大合同仅仅起到“限高”作用。目前国内钾肥价格市场跌势，一些大型复合肥生产企业代表同样也表示：“更期望钾肥降到一个合理、稳定的价格。” 

可以说，这次印度422美元/吨的到岸价并没有引起中国市场强烈反响，折射出中国与印度市场心理预期与现实的差异。 

多元支撑市场“等待” 

如果说中国市场声音仅仅反映个体，那么从供给端来看，更能阐释中国自身现状。从全球供应端来看，钾肥整体仍处于供过于求状态。同时，中国市场尚有供应稳定、库存支撑和渠道保障。 

在资源多元支撑背景下，“中国可以等”是因为中国市场有充裕的资源供应。细数中国市场的资源“家底”，除了国产钾肥“压舱石”，境外资源正在释放保供“能量”。来自渠道的力量以及精准调配资源让钾肥市场逐步实现了稳定预期。 

2022年国内钾肥自给率达到55.2%，总产量同比增长11.24%，氯化钾进口量增长5%，老挝氯化钾实现反哺国内市场60.7万吨，同比增加45.7%，成为中国钾肥保供稳价的新生力量。 

同时，钾肥保供稳价企业更是不遗余力。作为国家农资保供稳价的重要抓手，中农集团控股股份有限公司国家化肥储备量位列全国首位，利用进口、国产、境外投资三条渠道，承担各类化肥储备任务达300万吨。中化化肥有限公司通过加大货源、提升效率、深化终端等措施精准足量做好储备工作。同时，在产品创新和利用率提高上，也很好地支撑了钾肥的稳价保供。

值得关注的是，今年3月亚钾国际与广东天禾农资股份有限公司、安徽辉隆农资集团股份有限公司、湖北省农业⽣产资料控股集团有限公司、成都云图控股股份有限公司签署《钾肥供销合作框架协议》，将在2024年6月30日前向四家合作方销售钾肥合计不超过93万吨。 

在国内产量不断提升、境外资源逐步释放的基础上，可以预见，中国钾肥市场的可调控性正在逐年增强。

由“限高”到“缓跌” 

中国农资传媒记者分析认为，此次价格折射后市或由限高到“缓跌”。 

3月下旬，边贸价格走势也已脱离高位运行“轨道”。业内人士表示：“印度大合同出台后，东北钾肥市场不再砸价，现在价格已经能挺住，这对东北市场而言是一个利好。”也就是说，印度大合同出台后，为市场提供了一个参考标杆，对东北地区市场价格反而起到一定止跌作用！ 

此外，国内春耕市场已经基本结束，供应充足、需求乏力，或导致供过于求给市场带来的一波下跌行情。再看钾肥下游市场，当前复合肥装置开工率持续走低，对一直下跌的原料呈现库存收紧的态势。且当前我国正处于钾肥需求淡季，接下来的夏季用肥以高氮肥为主，钾肥需求相对较少。特别是未来如果钾肥在高位运行，价格将不利于国内下游市场消费的推动。