张旋：用过去的模式，赚不到未来的钱！
停滞，就是最大的经营危机！各种成本持续上涨，加上通货膨胀的隐性侵蚀，有些企业利润正在缩水，甚至悄然步入亏损。
越是增长乏力，自己越容易陷入致命陷阱：短视、盲目、随意。
为了快速拉升业绩，有些团队不惜牺牲客户信任：随意承诺、欺骗客户。这不仅断送了长远合作，更会为企业口碑蒙羞。许多销售为了签单，轻率答应客户各种要求。等到交付阶段，才发现公司根本无力实现。客户很失望，后续合作困难，口碑受损。
这一点在每年旺季表现得尤为明显。本质是产能与需求失衡，但其他原因激化了矛盾包括：
• 领导随意插单，排单规则形同虚设；
• 销售为冲业绩盲目承诺交期；
• 小订单频繁切换生产线，效率低下
原本清晰的流程，最终被搅成一团乱麻。
不是所有客户，都该称为“上帝”，只有优质客户才是上帝。很多小客户或劣质客户，不但无法带来价值，还会持续消耗你的精力、资源，甚至拖累整个团队士气。与其把时间浪费在很难成长的小客户上，不如主动选择聚焦。
企业资源永远有限，必须学会“挑剔”。放弃这几类客户，你反而会走得更稳：
• 缺乏诚信的客户
• 无法带来合理利润的客户
• 不尊重你团队和品牌的客户
我们要坚定转变一个观念：客户不是越多越好，而是越精越好。
我们很多人每天看似勤奋，实则只是在“钓小鱼”——终日守在岸边，投入大量时间，最终收获一小桶杂鱼小虾。即便客户数再多，也堆不出一个真正的大企业。
“沉迷于低价值客户的泥潭，只会不断消耗精力与资源。这是一种看似安全、实则致命的资源陷阱，最终将企业牢牢锁在低水平重复的循环里。” ——在盐碱地种庄稼，累死也歉收。大客户，是你最好的老师。真正优秀的企业，往往是由优质大客户塑造的。大客户常常提出更高、甚至苛刻的要求，而这正是倒逼团队成长的关键动力。
服务他们的过程中，你的时间管理、流程标准、服务响应和质量控制都会被迫提升——这一切，是小客户无法带给你的。
总有人建议“干的不好换个赛道试试”，换个产品、换个包装、换个渠道，我们要想清楚企业到底因何而生存。就像练了18年铅球的运动员，临时改练游泳注定难以成功。不如聚焦核心客户、拒绝分散资源、扎根冻土。“做一米宽万米深的事业”，才能等来破土而出的那一天。
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