农资零售商生意要想好，这个事儿得想到！

前几天见了一个零售商大倒苦水，说自己做的都是名牌的产品以进口为主，但是生意现在越来越差种植户总觉得自己的东西贵，流失很严重。

不得不说，原来拿到进口产品自己就具备了竞争力，原因是因为进口产品在变现效果上非常的好，国产的不行差距太大，所以有了进口产品就有了竞争力，很多经销商都是靠着进口产品起来的。

但是现在情况不是这样了主要原因有两个：

1、国产的农资虽然在效果上和进口的还有差距，但是差距没有那么大了，换句话来说，在一些常规的使用场景当中国产的已经可以解决了并且价格还便宜很多，这时候进口的性价比优势没有了。

原来国产的搞不定或者搞的没有人家的好，所以不用，但是现在很多场景中使用下来差距没有那么大了，就真没必要花那么多钱了。这是老百姓的真实想法。

做生意，永远做的都是性价比。这是商业的本质，一定要记住。

原来国内同行太差劲，所以我们不得不高价去买别人的，买高价的对于那个时候来说就是最高的性价比，但是现在国家的也差不多了，那就用国产的。

2、互联网信息的透明使得越是大品牌的产品价格越透明，并且被很多人拿来引流用，也就是说这东西有很多人甚至赔钱卖，就是为了给自己引流。

基于以上原因逼着经销商提升自己对产品的研究，提高经销商的专业技能。

什么意思？

1、什么问题是国产打不住的只能用进口的，那就用进口的，因为用进口的性价比最高；什么问题是不用进口的也可以搞定的，那就不用，有便宜的解决方案就一定推荐便宜的解决方案（备注：是要解决掉问题，而不是心里安慰）。

2、学会寻找非大品牌但是质量靠谱的产品运营和推广，这将会是你未来和同行最有力的竞争维度。

不仅仅农资行业，其实各行各业品牌的溢价空间都在被压缩，以前信息不发达，大家不懂那么多，所以要购买品牌的，品牌意味着靠谱，意味着信任。

但是现在有懂的人了以后品牌就失去了他应该有的价值，毕竟农资不是消费品，买的贵不能给自己撑面子。

就我个人来说，在消费的过程中也是如此选择，我不懂的领域我会选择品牌的，我懂的领域我不会选择品牌的，我选择最适合我的。

这个转变，如果经销商可以提前明白并且付出一些行动，那么自己就有可能提前超越对手。如果晚了，那就晚了吧。

有人说了，老猫，我不懂产品怎么办？

那你还是选择进口的吧！但是你要知道，进口的你做起来会越来越难！

最后再补充一句话也是我们零售商的职能：

提高种植户的产出，降低种植户的投入。

如果你可以做到这两个，你将会是经销商中的王。

如果你做不到两个，你可以做到提高种植户的产出，你也可以做到很不错；

如果你做不到提高种植户的产出，但是同样产出你可以降低种植户的投入，你可以活下来；

如果你即做不到提高种植户的产出，也不能维持种植户的产出，单纯的只会给种植户卖便宜的东西，你顶多能干个三四年就完蛋了，甚至很可能你开业第一年就是你的高峰，以后每年都会一年不如一年。

这个逻辑把农资零售竞争的本质道透了，选择一个努力的让自己能力能够匹配上，种植户就会成为你的忠实粉丝。

我们这个行业有多少人其实就是浑水摸鱼，啥价值也没有，单纯的就是赚了种植户的钱啊！