农药产品经理的“多重人格”修炼：在变局中构建竞争闭环

11、12月笔者去了不下20家农药制剂企业，未来三年企业的登记证件总数平均至少50个以上，而且大多数是老板的决策，我想问问证件下来之后有那么多产品经理进行策划吗？

过程中与近百名行业大咖、销售精英、市场部产品经理进行了深入沟通和交流，唯产品数量论的思想占据主流，会议、培训上讲的都是“大单品”，听着也觉得有道理，但是回到公司还是“穿新鞋，走老路”。大家有没有想过：当这些产品下证之后，面对同质化竞争，你该如何应对？有产品证件就一定有销量吗？

面对未来数量众多的产品证件：

你的产品经理准备好了吗？

企业的产品体系搭建了吗？

端到端的产品开发打通了吗？

笔者预判，2026年~2028年这三年将是农药企业最需要产品经理站出来的时候，也是又到了一个产品经理发展的黄金时期，将有一批优秀的00后产品经理涌现，也会有真正的大单品（含方案品牌）被打造。作为20年农化产品经理老兵，我想把自己的一些经验和思考分享出来，希望能够促进企业在产品经理培养过程中少走点弯路，多一些耐心。

在农药行业进入存量博弈、内卷加剧的今天，传统单一视角的产品管理已难以适应市场变化。优秀的产品经理，往往需要具备一种“多重人格”的特质——这不是心理上的分裂，而是一种职业上的高度敏锐与灵活切换。我们需要在种植大户的田埂上、渠道商的仓库里、销售团队的前线中、以及研发实验室的配方前，不断变换视角，以此构建出真正具有竞争力的产品闭环。

农药产品经理的“多重人格”修炼：在变局中构建竞争闭环。

很多时候，我们推出的新产品之所以“叫好不叫座”——品名很拉风、标签很漂亮、瓶子很高端、质量很哇塞，但是农户就是不买单，这是因为我们只看到了产品的“化学属性”、“功能属性”，却忽略了农户的“心理属性”以及应用中的“场景属性”。

作为产品经理，第一重人格必须是“农户”。我们要脱下西装，换上胶鞋，下到田间地头，真正钻进种植大户的心里。不要只谈含量和分子式，要谈痛点和场景。

角色切换要点： 当你在面对柑橘黄龙病时，你就是那个焦虑的果农；当你推广除草剂时，你就是那个担心药害的种植大户。只有具备这种同理心，你才能洞察到那些未被言明的隐性需求——比如省工省力、比如对农产品品质的溢价追求，从而定义出真正能引发化学反应的“大单品”。

很多时候，产品经理容易陷入“技术自嗨”，认为实验室数据好就是好产品。然而，产品从工厂到地头，中间隔着漫长的渠道。以往通过制剂产品理化性质演示、通过所谓直观的“丁达尔现象”不能真正打通渠道，笔者在10多年前也曾用室内喷淋的方式演示产品对金针虫（黄粉虫）的即时“震撼”效果—爬出来死给你看。但是现在这些花哨的动作，只能让经销商会心一笑，换不来销量。

因此产品经理要具备第二重人格，我们要走到经销商和零售商的身后，审视产品力、提升产品力。

角色切换要点： 站在渠道的角度，思考这个产品是否有独特的卖点？是否有合理的利润空间？是否有成熟的应用技术？能不能找到应用场景？如果连零售商都不愿意向农户推荐，那这个产品在渠道端就已经“死”了。我们要像渠道商一样精明，确保产品不仅有效，还要“好卖”。

研发部门想要极致的效果，市场部门想要铺天盖地的推广，而销售部门想要更低的价格。产品经理往往夹在中间，左右为难。这时候产品经理需要一个盟友——生测，更需要一个支持者——老板。需要生测能够根据产品经理提出的市场需求找到产品应用场景并输出应用技术方案，需要老板能够充分授权让产品经理能够制定产品营销方案。

只有这样才能做好第三重人格：站在业务（销售/市场）的角度，做利润的平衡者，也就是做好价格体系规划。

角色切换要点： 从作物出发，用数据说话，用市场验证，为渠道赋能，以案例（样板）彰显，让业务出彩。不要为了创新而创新，要为了销量和利润而创新。理解销售团队面临的竞品压力，配合他们制定有杀伤力的价格策略和推广方案，做好各方利润的分配。记住，一个不能帮销售拿回提成、不能帮公司创造利润的产品，即便技术再先进，也是失败的。

说句伤感情的话，当前很多产品经理把研发当成“工具人”，只负责下任务书，缺少更深入的交流。但在未来的变局中，这种割裂是致命的。产品经理需要让研发产生共鸣，从产品开发到制剂配方，再到生测，让各个环节能够理解自己工作的意义和价值。

产品经理的第四重人格，就是要融入研发团队，做配方的共谋者。

角色切换要点： 不要只给研发一张冰冷的参数表，要带他们去田间地头，让他们亲眼看到病虫草害的危害和农户的期待。在配方设计阶段，产品经理就要介入，将市场端的“场景化需求”翻译成研发端的“技术语言”。只有深度绑定研发，才能在配方阶段就植入“差异化”的基因，而不是等产品做出来了再去削足适履。

当我们将这多重人格完美融合，就形成了产品经理的终极形态——价值闭环的创造者，也就是要将端到端的产品闭环串联起来，并形成螺旋式上市的体系。

闭环逻辑： 从农户需求中来（洞察），到渠道中去（流通）；从销售痛点中来（业务），到研发配方中去（落地）。这不再是一个线性的流程，而是一个高速旋转的飞轮。

未来产品经理的向死而生。

在这个过程中，我们要“杀死”了那个只懂技术、闭门造车的旧自我，通过多重人格的博弈与融合，重塑为一个既能仰望星空（洞察趋势），又能脚踏实地（搞定落地）的全新职业角色。

未来的农药市场，属于那些敢于打破自我边界、在多重角色中自由切换的产品经理。只有具备这种“分裂”的勇气，才能在残酷的内卷中，找到那条通往“向死而生”的突围之路，才能在众多证件中杀出重围，打造属于你的“大单品”。