云南农资市场：红海竞争下依然不断攀升的热度

云南作物种植结构的多样化，奠定了其作为农资大市场的基调，所以肥料与农药的刚性需求使这个市场始终活力不断。据《2016—2023年云南统计年鉴》数据，2016年云南省化肥整体施用量为235.58万吨，随着全国范围内的农资消耗量普遍下降，云南也呈现显著下降趋势，2022年化肥整体施用量为183.38万吨，传统的氮磷钾肥随之也有不同程度的减少；同时，2016年云南省农药施用量为5.86万吨，与2015年虽无异，但是后期逐年也在不断下降，2022年已降至4.09万吨。

农资施用量下降了，需求就减少了吗?再一次踏上云南的土地，笔者一行找到了这个问题的答案。

通过调研发现，与逐渐下降的施用量相比，云南市场各类农资产品的活跃度并未消沉，且竞争依旧相当激烈。无论是化肥农药，都以针对作物痛点问题为主，全程种植服务为辅，实现对农户的精准把控，并且随着农户对农资产品的需求更加鲜明清晰，不同区域、不同海拔的不同作物用肥用药也愈加细分。

自云南省推行“化肥减量增效行动”以来，公开资料表明，2025年目标化肥施用量整体较2020年已经减少了5%以上。有所不同的是，与传统氮肥等肥料的用量相比，复合肥的使用量其实略有增加，继2020年下降到52.45万吨，2022年又上升至55.33万吨。

云南天穗农业科技发展有限公司总经理张宏透露，云南市场主流的复合肥品牌包括云天化、新洋丰、云图控股、金正大、芭田、史丹利、中化等。

其中，作为云南本土的龙头企业，云天化市场占比超40%,上述主流企业以及本土企业农家乐等分食了剩余60%,并且卖点各有千秋。

譬如金正大，缓控释技术领先，在云南多雨山区功效显著;新洋丰凭借性价比脱颖而出，产品稳定性强，适配不少特性需求；芭田的高端系列品质稳定，功能突出，在经济作物上有一定知名度。

以云南典型市场建水、元谋、宾川等为例，蓝莓种植面积主要集中在建水，其他区域因为阳光玫瑰价格的波动也在转种，所以蓝莓面积有持续增长趋势。花卉种植则比较关注保鲜和花色鲜艳程度，这些作物对中微量元素需求比较明显，特别是硼、锌、铁、镁，也为复合肥增加了更多使用场景。

与此同时，由于农户的思想在不断转变，为顺应市场变化，农资企业也在积极调整市场策略，以便更好地链接农户。各地区的经销商则选择重点做样板市场，在服务好农户的同时又能够扎牢自身根基，扩大影响力。

农药方面，防治线虫、蓟马、抗性小虫、土壤调理类等产品较多。

据悉，云南农药市场规模达到60亿，其中60%的份额被跨国公司占领。如先正达5亿元、巴斯夫4亿元、拜耳4亿元、科迪华3亿元，比较有影响力的产品囊括了先正达的克来傲、巴斯夫的格力高、拜耳的拿沃安、科迪华的增威赢绿等。同时，UPL、安道麦等其他外企的销售额占比也不少，他们凭借进入时间早、品质稳定、专利化合物等优势，稳居市场的第一梯队。

但是，不得不说，云南过半的农药使用量，仍然在国内企业手中。

国内企业以较早布局的美邦和诺普信为主，西大华特、海利尔、中农立华、泽丰、新农等企业也逐渐崭露头角，获得认可。

美邦和诺普信针对云南的经济作物开发出专用药剂，能够针对性地解决病虫害，已经有了很强的品牌认知；宇龙、西大华特、海利尔、广东真格牢占杀菌剂板块；中农立华、扬农化工专注治理抗性小虫；郑氏化工、四川国光、远大科技发力植调剂，都保持着不错的增长。

笔者在调研过程中也了解到，云南蜗牛生物科技有限公司专注植调剂，主攻控旺和安全保果两个方向。该公司总经理郭兆勇表示，蜗牛生物一直遵循的是以作物为导向，提供作物关键节点问题肥调方案，主要作物包括葡萄、柑橘、人参果，以番茄为主的茄果类蔬菜等。譬如在元谋、西双版纳、德宏反季节种植人参果，各个地区葡萄的促早上市，蜗牛生物都在做。

云南安喜农业有限公司总经理尤斌则表示，对于温室花卉的种植，比较有优势的农药品牌除了上述国外品牌，国内企业并不是特别具有品牌力，大多数时候都是根据市场的推广程度挑选使用合适的产品。

鲜切花在种植过程中的需求主要是杀菌剂和防治抗性小虫的产品，杀菌剂如代森锰锌，小虫包括红蜘蛛和蓟马，都是使用的特效药和定制药，这两方面主要用的是河南和山东企业的产品。整体来讲，农药品类就是国产卷价格，进口有品牌，各有所长。同做花卉种植的玉溪安誉诚农业总经理谭中安也表示，进口产品的影响力相对国产品牌还是比较大，但是国产品牌如杀菌剂类禾本、正邦、海利尔、联合利农、真格，植调剂类国光，都属于产品好、服务全的产品，很受欢迎。这也不难看出，我国农药企业凭借过硬的产品力和卓有成效的推广已经广受农户的喜爱，如今在云南市场也已经占据了半壁江山。

不得不说，特肥品类在云南市场的占有率确实是越来越高。

目前已经覆盖了云南绝大部分地区和作物，也明显更占优势，像腐植酸、氨基酸类、海藻酸产品、微生物菌剂等都颇受青睐；功能化、精准化肥料也应用较多；云南的设施农业是不可忽视的一部分，所以水溶肥也是重点发展方向。对于经济作物，走访中不少经销商表示农户普遍更加舍得投入，成本合理的情况下，只要能够保证后期作物效益就值得一试，尤其是像蔬菜基地、花卉基地等大范围种植园区，特肥品类更是急速增长，80%的农户都会用微生物菌剂。近两年云南蓝莓的发展势头迅猛，以建水为例，特肥的需求也相当可观。

那么,对于云南来说，哪些特肥品牌更胜一筹?

与农药相似，特肥品类中依然是国外企业占据优势，市场份额达到60%,据走访调研了解到，巴斯夫、先正达、瓦拉格罗、比奥齐姆、南非开普、挪威雅苒、ICL、康朴、普罗蒂欧等无论是渠道走货还是农户口碑都不错。

而与之相对应的国产特肥，如青岛海大的海藻肥，土大厨、上海芳甸、慕恩生物、坤禾生物、金必来的微生物菌剂，上海永通的水溶肥料、微肥、海藻肥，在花卉区都取得了快速增长，另外山东企业的海藻肥也形成了区域化品牌认知。

虽然说起国产特肥，不少渠道商的第一反应是品牌太多、鱼龙混杂、参差不齐，但是上述特肥企业凭借自身差异化的产品和稳定的质量，在细分品类和市场上都做出了一定的口碑。

云南云农添福现代农业服务有限公司总经理赵子贵表示，目前他所合作的UPL、龙灯、安道麦、住商、普罗蒂欧、倍昂特等的产品市场反馈都很不错。以蓝莓为例，2025年的蓝莓价格贵的可达100元/公斤、80元/公斤，特肥在蓝莓上的效果也比较显著。云南市场拥有8000多万亩耕地面积，对于特肥企业来说，市场潜力无限。

云南泓隆农业开发有限公司相关负责人林耀杰表示，在他所服务的区域青岛日晟源、雷力等企业的产品都比较受认可，进口特肥养根类产品更受欢迎。

特肥的核心作用就是减少常规肥料用量、提升利用率，作为温室花卉的服务商，尤斌更关注海藻酸、腐植酸和氨基酸“三酸”产品，通过它们调理土壤、滋养根系、保水保肥，且与大量元素肥配合使用效果更佳。

谭中安在交谈中向笔者表示，就目前的市场情况来说，虽然发展前景广阔，但是秩序最混乱的还是特肥。

首先，作为相对来说比较新的品类，存在产品质量参差不齐，内卷严重；其次，很多特肥厂家在推广过程马马虎虎，没有让更多的农户认识到特肥“特”在哪里；再次，农产品价格的不稳定性，造成只有少数管理完善的种植户能赚到钱，多数农户使用特肥的积极性欠缺。

目前，整个云南市场从上游到种植端都已经形成作物品质意识，与产量相比品质更加重要，所以单一增产的产品并不具备优势。这是农资企业必须注意的。

尤斌也表示，厂家和服务商要连成一条线，越过产品和作物之间的鸿沟，才能达到推广效果。建议厂家做好反向定制，根据技术服务商的需求做产品配套，要有耐心打造长期大单品。同时，生产端和销售端共同发力，加强特肥产品的推广与技术服务，根据种植管理中的痛点问题，持续提供超过产品本身价值的技术服务，就能够占据市场。

云南气候独特，发展空间很大，机会一直都有，也一直会留给有准备的人!