2025农资销售不增长的七宗罪！

2025年中将至，是时候该反思了。

农资销售为什么陷入了停滞？甚至不进反退？究竟是哪些方面出了问题？

我们不能只埋怨大环境，而不去反思自身的原因。

我总结了2025农资销售不增长的七宗罪，您看是否吻合。

许多农资企业热衷于展示“高产案例”，却刻意回避失败案例。

将某地特殊气候下的“增产案例”包装成“普适方案”，夸大效果，忽视土壤、气候、作物的关系，忽视生态断链的代价，忽视短期收益和长期代价的核算等系统思维。

以幸存者偏差误导决策，导致农户预期虚高，市场推广失衡，研发方向偏离。

农户连年使用后效果递减，导致农户信任崩塌。

真正的专业，不是隐瞒缺陷，而是精准定义边界。

希望大家从“神话制造者”到“风险管理者”，敢于说“这个方案在XX情况下不适用”。唯有将局部优势置于系统网络中评估，才能真正建立可持续的农户信任链。

为了销售产品，或者清理库存，忽视作物用肥、用药周期，生拉硬套，强组“方案”。

强组农资方案的危害

有的方案搭配误导农民过量使用产品，有的方案忽视作物生理期需求，导致药害率上升；有的方案科学性、安全性存疑……

这种强组的方案，关注的重点大多是为了让企业利润最大化，让农民多用药。

农资销售的终极竞争是“决策可信度”，希望每个企业都从“硬塞产品”到“精准匹配”，帮农户“少花钱、少犯错、多赚钱”。

农资行业其实是存在“双时间维度”悖论的。

譬如，技术验证是需要3—5年的完整种植周期才可以的，而企业要求当年见效。于是，伪技术泛滥了。

一个产品信任的建立一般需要农户观察2—3季，但是企业销售团队的考核却按季度、按年考核，致使产品信用透支。

……

农业没有奇迹，只有轨迹。没有暴利，只有时间的复利。

农资行业最大的护城河，不是某个爆品，而是用时间酿造的信任醇度。

健康价格策略的标志是什么？

毛利率始终维持在35%以上；

每年研发投入大于营收的5%；

老客户复购率大于65%！

这些大家能达到吗？是不是看着销量增长却利润不长？是不是有市场份额却没有客户忠诚度？

很多企业已经陷入恶性循环链：低价——压缩研发投入——产品同质化——再降价。

低价策略正在杀死农资企业的未来！

农资行业最贵的不是产品，而是信任。

价格战没有赢家，只有幸存者；价值战没有输家，只有早到晚到的收获者。

没有 3 年以上产品规划，仅靠“看同行、跟政策、追风口” 生存。

什么产品火就做什么产品，没有核心优势，形不成品牌认知；

永远在模仿，在跟风，经常变换产品线，研发团队沦为配方搬运工；

永远在做政策套利，没有技术储备，形不成技术积累；

容易吸引价格敏感性客户，高价值客户无法存留，形不成渠道信任。

说白了，这类企业根本就没有绝对的优势区！

作为冲浪者角色是合格的，却永远做不成灯塔型企业。

所有随波逐流的快钱，都在暗中标定了更高的价码；所有坚守定位的沉淀，终将兑换成更贵的筹码。

80%的观摩会正在摧毁行业信任！

因为，一些企业沉迷于观摩会、测产“表演”。

用“精心看管+反复喷施+算法魔术”制造“示范田奇迹”，观摩会变成“拍照打卡会”，会后农户按“配方”操作却不尽如人意。

表演式观摩的连锁反应，带来的后果就是——信任危机！

农业不需要演员，需要实事求是的匠人。

所有靠演戏建立的销量，都会在收割季现出原形；经得起随机抽查的效果，才是农资人的勋章。

很多企业的农技服务就是“喊口号”（口号是“全程技术指导”实际只是一张施肥/用药表）“发文件”（发放的《作物管理手册》基本上是形式主义集锦）“搞活动”（说的技术大/小会实际上是变相的促销会）。

农户真正需要的“病虫害预警+ 施肥模型” 等深度服务缺失，导致产品与种植场景割裂。

为什么很多农企技术服务沦为摆设？

很多企业对农技人员也没那么重视，任由农技人员知识陈旧、人才断层、工具落后（靠“肉眼观察+经验猜测”）、考核错位（技术员薪资与销量挂钩）！

最后只能用口号式服务来掩盖能力的缺位！

增长的本质是价值创造，农资行业已从“产品红利期” 转入“服务价值期”。

正如科特勒所言：“当你的产品与竞品趋同时，唯一的差异化就是服务的温度与专业的深度。” 

2025年的农资销售，你到底犯了哪一宗罪？