2025年中国农资电商研究报告

参与主体引导、基础设施完善及农资打假等支持性政策陆续出台，为行业发展提供制度基础。

“互联网+农业”是实现我国农业现代化的重要途径，其中农村电商是“互联网+农业”的体现之一，2024年中央一号文件中提出“实施农村电商高质量发展工程”，我国政府高度重视农村电商发展。农资电商在该环境下逐步发展，其作为新型农资流通渠道，国家从积极引导参与主体发展、逐步完善基础设施建设以及加强行业合规治理三个维度为行业发展提供制度基础。

中国农资电商行业相关政策梳理

农村物流体系建设逐步完善，有利于畅通农资下乡渠道。

2021年国务院印发《关于加快农村寄递物流体系建设的意见》，经近三年建设，我国农村三级寄递物流体系不断健全且全国3356个抵边自然村全部实现通邮，切实解决农村末端配送服务问题，进一步提升了线上购买农资产品的便利度。2024年国家继续加快建设村级寄递物流综合服务站，预计全年新增站点10万个，为终端农资店及农户线上化采购打通“最后一公里”。

农业生产格局向集约化与零散化演变，催生线上化农资采购需求增长。

中国农业生产格局呈现两极分化特征，两极群体的规模扩张催生线上化农资采购需求增长。从集约化角度看，由于大户经营体量较大，对农资价格较为敏感且十分重视采购效率，期望通过“线上直采”避免多环节加价与线下农资店存货不足等问题；从零散化角度看，伴随农村网民规模扩大与“新农人”返乡创业，农户对农资电商模式的接受度逐步增长，加之线下农资店集聚度较低、品类有限，农户的零散化需求逐渐向线上转移；总体来看，中国农业生产格局演变正带动农资线上化市场快速发展。

中国农业生产格局演变推动农资线上化发展

行业处于高增长低存量阶段，2023年市场规模达562.9亿元。

2021年因新冠疫情及新玩家入局等因素，农资电商市场规模呈现高速增长，同比增速达到54.7%。根据艾瑞咨询测算，2023年中国农资电商市场规模为562.9亿元，2019-2023年市场年复合增长率（CAGR）为35.8%，中国农资电商市场正处于高增长低存量阶段。未来，伴随农资企业线上化布局进程加快以及受益于平台内容化建设等因素，农资行业线上化率将进一步提升，2026年农资电商市场规模有望突破千亿元。

部分农资原材料价格处于震荡期，农资生产企业需要通过电商渠道提升供应链敏捷度以避免高价采购。

以线下为主要销售渠道的企业期望通过辐射全国的电商模式填补薄弱市场，并进一步提高市场占有率与知名度。

通过线上平台打造“第二官网”，及时为农户提供专业化农技咨询服务并积极跟进售后环节。

企业希望借助平台放大农业科技转化成果并通过与平台共创农业生产解决方案实现多极流量获取，进一步将品牌植入终端农户心智。

平台赋能农资生产企业强化品牌建设

根据运营模式分为企业自建型与第三方型，其中第三方电商平台对农资生产企业线上运营的主动性要求较低。

围绕品牌、经营、客群及营销为商家提供服务，目前平台上共有500+个农资品牌、8万+个农资从业者，已成为各类品牌商新品发布及商家品牌化转型的主要阵地。

由于农资品类专业化程度较高，平台商家致力于通过直播与短视频等形式为用户提供场景型解决方案，逐步完善农技指导服务。此外，平台为畅通农资交易，为用户提供先采后付、网商贷及融易收等金融工具以赋能农资采购流程。

天猫淘宝现代农业平台对用户端的服务优势

三农领域为快手重点推进领域之一，2020年底快手开放农资类目，2023年21.6万农技创作者发布相关短视频与直播以指导农户进行农业生产，农技类短视频与直播逐渐成为农户的“新农具”。快手按照“先做广后做深”的思路发展农资电商业务；广度方面，快手积极拓宽与优化农资品类；深度方面，快手着力探索“线上+线下”本地模式，依托线下农资门店完成门店交付与农技咨询服务等，且快手致力于完善平台生态，持续探索农机服务、土地流转以及农村金融等服务。

2023年快手农技内容生态情况

快手农资电商发展策略

2014年大丰收农服平台成立，随后陆续以商家身份入驻淘宝等第三方平台；大丰收依托于逐步完善的仓储物流网络与线下服务门店等，支持线上销售多平台布局。此外，大丰收重视农业服务环节，利用人工智能与大数据等技术打造基于生产数据的DAP基础信息管理平台并结合行业顶尖专家资源与数百名专业农技人员，为现代农业产业园、大型农场及政府与科研院校等提供生产托管与水肥一体等农业服务，大丰收以“产品+服务”矩阵赋能农业生产与经营。

大丰收销售渠道分布

大丰收农业服务体系

农资生产企业自建电商平台需具备较大的客户体量并能够承担“最后一公里”服务成本，多数企业更加倾向于入驻第三方平台进行电商化探索。

以线下渠道为主，通过打造电商专属品牌或以授权分销/受托加工形式布局电商渠道。

基于线上渠道打造“超级单品”以快速建立品牌知名度或以受托加工形式间接实现线上化布局。

线下销售体系成熟度较低，可以通过直接入驻第三方电商平台快速打开销售市场。

平台将通过“线上+线下”双维度完善农业生产服务，进一步提升农资商品销售转化率。

“直播+短视频”形式利于农资生产企业高效推广自身产品，更多的农资销售交易将通过“直播+短视频”实现。

农资生产企业将依托跨境出口电商平台向农资需求旺盛的海外市场输出合规化农资产品，以此推进对外贸易业务发展。

来源：艾瑞咨询