宁可不卖也不赊欠！赊销70万收回不到9万

秋种临近，正值乡村农资店销售旺季。记者采访发现，冀南一些乡村农资店悄悄关上了赊销的闸门，亮出了“概不欠账”或者“本小利微请主动还账”的提示牌。进一步采访得知，赊销多、要账难、资金周转不开使乡村农资店处境尴尬，一农资店主表示，“宁可不卖也不赊欠”是无奈的抉择。

邢台市内丘县金店镇某村级农资店3年累计赊销70多万元，今年麦收后要了两个多月账，才收回八九万元，流动资金短缺，已无法给厂家打款订货，只好在店内摆上“老乡们，本小利微，恕不赊欠”的提示牌。

一直以来，乡村农资店打的是亲情、友情牌，靠刷脸、走关系促销，街里街坊的邻居、十里八乡的同学亲戚，用啥拿啥，需要啥送啥，平时往外赊，年终算总账。这是乡村农资店的经营特点，也是区别于城市大商场“一手拿货，一手交款”的突出表现形式，而维系赊销模式存在的根本原因是老乡关系和脸面价值。一旦这样的情缘关系遇冷或者出现裂痕，就会形成呆账、死账，妨碍农资店正常经营。

邢台市任泽区一乡村农资店是某品牌肥料代理商，累计外欠300多万元，其中种田大户赊销260万元。该店主说，种田大户遇到的困难是地租高、农资价高、人工费高和粮食价格低，“三高一低”导致其利润微薄或者亏本，各种欠账缠身，殃及给其提供生产资料的农资店经营，不得不从银行贷款进货。该店主表示：“当下农资销售同前几年有了明显区别，之前面对的是散户，即便有赊销也形不成太大的欠款额度。而目前主要客户转变为种植大户，少则上百亩，多则几千亩，一旦产生赊销，欠款就是一个天文数字。所以宁可少卖几百吨肥料，今后也不敢赊销欠账了。”

乡村农资店处于农资供应领域的末端，是社会化服务农业生产的“最后三五米”，是农户、种粮农户身边的生产资料仓库。如何破解乡村农资店“因欠废赊”的困局是利益各方需要思考的问题。除了一些农资店采取的“还一年，再赊一年”“算清总账，制定还款计划”等应急措施外，有的店主希望金融企业或有关部门参与化解“欠账疙瘩”，给种田大户提供相应的担保，以保证农资店和种田大户持续合作，实现双赢。

通过多地走访，记者感想有三：一是县、乡、村三级要完善农村信用体系建设，引导村民讲信用、守承诺、善践约，培树良好的村风民风；二是对农户，尤其是种田大户，有关部门应进一步加强素质教育，加大科技帮扶、信息帮扶、产销帮扶力度，确保种地者有效益，以种田大户的增产增收纾解与之关联紧密的乡村农资店的赊销之痛；三是乡村农资店应建立新的经营机制，既要抓好内控，又要稳定发展原来的客户资源，把传统的友情营销、面子促销变为品质营销、服务促销、技术促销，使乡村农资店在农业新天地再放异彩。

来源：燕赵农村报