2.3 贵州：关注特色农业和生态农业机会

贵州素有“八山一水一分田”之说，全省92.5%的面积为山地和丘陵。

其实，贵州的粮食作物特别是经济作物，发展得非常迅速：遵义的辣椒，安顺的番茄、山药，余庆的太子参、蜂糖李……

贵州12个特色优势产业中，茶园面积700万亩，辣椒面积545万亩，李子面积263.5万亩，刺梨面积200万亩，蓝莓面积19.3万亩，规模均居全国第一；猕猴桃、薏仁、太子参等产业规模进入全国前三（2019年全省猕猴桃种植面积已达67.3万亩，产量约22万吨；贵州省黔西南州薏仁米种植面积60万亩,总产量达18万吨,薏仁米原料总产值达到4.8亿元；2020年贵州太子参种植面积32.54万亩，产量10.36万吨、产值23.33亿元）；蔬菜、食用菌、火龙果等产业规模进入全国第一梯队。

与特色农业相对应的是，是农资的供应以及投入。

如何为农业增值？

我们可以看出，化肥用量明显减少，产品品质明显提高，土壤质量（有机质含量）明显提升。和农产品的增量相对应的是化肥、农药的减量，这和茶、果、菜有机肥替代有关，也和特肥增加有关。

如何为农业增值？如何给种植者带来价值？这是很多企业在思考的。

贵州能源丰富，很多企业都在这里扎根。除了好的产品，还要有洞察消费需求的眼睛。因为，各个阶段农户的需求不同，所以贵州的农资圈淘汰速度比较快。

有很多企业及服务商在此地耕耘，不断用科技去更新认知，不断用服务去赋能增产增收。

科学施肥，用作物拉动农资经营。贵州卓豪农科技有限公司在贵州农业圈甚至国内农资圈都名声响亮。贵州卓豪科技股份有限公司董事长左祥文介绍，在贵州，农资的机会可能在于特色作物解决方案的打造。用作物的双延伸，来撬动农资的销售。

如今贵州卓豪已成为行业里的龙头企业，成为集农作物品种繁育、引进、生产与推广，新型农药、肥料、农膜、农用机械、特色农产品销售、农技综合服务为一体的全产业链公司。 

业务模式上，始终紧紧抓住市场变化，抓住需求。每个年代农民的需求都不一样，贵州的山地农业情况也和其他地方不同，是以市场需求为导向，来指定业务模式。

打造自己的核心竞争力，卓豪把劣势做成了优势，紧紧围绕山地农业来打造核心竞争力。

譬如围绕山地农业去做水稻、辣椒的育种，这些是有独特性、排他性的。以前是卖产品，现在是卖方案。不管农户种植什么作物，卓豪都能研制出病虫害防治、营养方面的方案，真正情景式地解决问题。

左祥文认为，贵州山地丘陵占比较大，要做好贵州农业，不仅要在品种选育上下功夫，配套的栽培技术也十分重要。卓豪就根据贵州田块小的实际情况，探索提炼出一套适合山地水稻的机插秧技术，实现机械化、轻简化栽培，提高了效率。

贵州卓豪在基地实施探索山地绿色高产高效栽培、作物病虫害绿色防控、山地植保无人机飞防、山地水肥一体化、“稻+”生态综合种养、化肥农药减量等技术模式，发挥基地引领农业高质量发展的示范带动作用，用科技助推产业发展。

围绕一个作物，把产业链形成闭环，从种苗到农业投入品，到种植技术，再到收购。倒推过来之后发现种植方案也很重要，弱化了农业投入品的价格上的敏感度。

从种子到农药化肥，到社会化服务，到技术培训，到后端的产销对接拉动，最近三五年，卓豪重点在后端拉动前端上做了很多工作，拉动种子、农资。做产业链对销售帮助挺大，譬如现在卓豪围绕辣椒做深加工。用卓豪的种苗、投入品、方案，卓豪就会提供技术服务，回收辣椒。通过这个模式，迅速将卓豪的农产品投入品在这个圈里传播开来。

围绕作物打造了卓豪的一个产业链体系，逐步形成了一个闭环。

贵州的农资机会在哪里？

左祥文表示，贵州农业在特色和生态上比较有机会，贵州的大农业无法和北方相比，但是贵州独特的气候和生态优势，适合做一些小而精的特色农产品。比如茶叶，适合在这个气候生长，品质也很好。

农资未来还是要聚焦作物，根据贵州作物本身的特点，将之作为方案来销售，卖农资的时代在贵州可能比其他地方退得还要快、还要早。渠道的集约化使淘汰速度更快，以作物为靶标的或者说技术需求的迫切性会更强。