对农资“大零售”的不同看法

近日，看到一些关于吹棒农资“大零售”的文章和视频，非常震惊和担心。

我叫张传伟，因1986年在黄泛区农场六分场应用推广小麦“一喷三防”技术，被破格调入河南省农牧厅，参加工作42年来，一直从事植物保护与农业生产资料应用推广工作。

出于对农业的热爱，很想呼吁一下：农业生产资料应回归到我1997年提出的“技术服务是农资企业生存与发展的关键”这一理念，建议支持鼓励开办农业社区的“植物医院”“庄稼医院”“农资服务中心”等基层服务实体店，而非“大零售”。

这只是个人观点，不一定正确，仅供业内人士参考！

未来农资仍然是服务而非经营，更不能走向“大零售”的路子，大零售是针对一般商品（比如超市的商品而言），而农业生产资料是特殊商品，需要试验、示范、才能引进，需要知道怎么用？什么时候用？什么方法用等等。有许多问题需要专业人士解决。

因此，农资特殊性决定了农资必须走“医药小零售店”或者“大医院”的形式，而不是所谓的“大零售”，战略概念不能错，方式、方法、方向更不能错，否则，容易造成投机或者昙花一现，以至于弄坑农害农，影响粮食安全，阻碍农业的可持续发展。

在农业的生产实践中没有最好的种子，只有适宜的品种；没有最好的农药，只有防病治虫除草的产品。

我反对配方施肥30年了，在没有完全了解土壤中有多少个要素对产量和品质影响的前提下，根本不可能配方施肥，只有因地制宜，因农作物制宜，因病虫草害制宜，因家庭农场主制宜等，开方售药，才是健康栽培，确保优质高产高效。

农业生产资料是为解决农业生产中存在的问题而产生的，而不是为了满足企业或者经销商零售的盈利需求而产生的。

就是农业而言，全世界没有一个村是相同的，更没有一块田是一样的，怎么会出现同样的“大零售”呢？

农业生产资料产品的下移是大趋势，关闭技术门阀的棚架，疏通物流渠道，降低物流成本，减少基层库存压货，这是大趋势，但不能理解为“大零售”。

随着农业生产水平的不断提高，未来农业的大趋势不是减少投入而是逐渐增加投入，单位投入会越来越多，而不是减少，效率也会越来越高，只有鼓励发展完善三农服务体系，建立“植物医院”“庄稼医院”“农服中心”，网络体系，才能提高农资服务效率，增加农民收入，确保粮食安全。

农业是国之根本，是人民的需求。农业，首先是政治，确保粮食安全，国家稳定，绝不允许也不可能被“纯商业”所左右。农业问题是世界上最大的问题，最复杂的问题，也是最难解决的问题。我们目前还没有完全掌握农业的规律，42年来的农业实践经验表明，农业仍面临着有“七大特征、五大风险”的问题，影响着农业的技术进步和可持续健康发展。

未来农业必定是涉农大学生的天下，技术是第一生产力将被验证，千万不能把农资服务引导为商业行为。2000年我在四川国光（国光股份）、辉丰农化、江苏克胜等70多家企业做了“技术营销是农资企业生存与发展的关键”的全员培训，核心理念是：销售额（盈利、防效） = 产品 + 技术 + 方法，“技术营销法则”如同“一喷三防”一样至今仍指导实践。

其实，农资生产企业只要生产解决生产问题的产品，进行示范推广、技术服务，实践证明就会盈利。农资不仅仅是商品，还是药、肥、种子、打药机械、无人机……都需要有资格证的人才能使用，请问怎么“大零售”？

健康农业需要技术支撑，农作物是生物，是生命，与人一样，生病一定要去医院，同样也不能把农资销售办成“大零售”大商店，基层需要“植物医院”或者叫“庄稼医院”。

农业不能再走弯路了！

我们的农业太碎片化了，农业需要系统的支持，需要政策支持，需要建立统防统治体系，需要企业参与。

只有引入“创意农业思维”，把经济、社会、科技、政治、法律，生产、生活、生态、生物、生命，农药、肥料、种子、天气、土壤、环境等要素都投入到农业生产中去，提高农业的附加值，才能确保涉农企业及农资服务者盈利、粮食安全！