农资业务员：朋友圈都不发，你打算用二十年前的方式去做农资推广？

从事农资推广工作的职业，在一线的通常分为销售员、技术员。

销售员负责跟踪客户订单合同，货物分销，承担销量目标达成，也协助召开“两田三会”。

技术员主要工作是“两田三会”，跟踪产品试验情况，收集试验数据，开观摩会，工作场所在田间地头，一般不承担销量任务。

从事农资推广，“地推”是重要手段。

笔者二十多年前做业务代表的时候，我们创造出的“地推”模式有数十种，除了没有自媒体的线上推广方式，现在行业内普遍在做的基层地推方式方法，基本上都是沿用了当年探索开创出来的做法。

地推有“海、陆、空”模式：

“空”是指主流媒体投放，在电视台、广播电台、纸媒等投放视频广告和宣传软文；

“海”是指举办各种会议，组织召开客户订货会，农民培训会，现场观摩会等;

“陆”是指站店促销、集市促销，刷墙标，挂横幅，刷电线杆，贴海报不干胶等等。

无论是“海、陆、空”哪一种模式，都属于企业品牌和产品品牌、产品应用技术的宣传与推广，通过这些措施把产品告知农户，让农户看到产品品牌、看到产品对照效果，以吸引更多农户购买,并形成复购，从而提升产品销量和市场占有率。

那时候，主流媒体投放广告的费用相当高，一条15秒的视频，在省电视台播放一次得要5万元，央视价格还得翻上几番，播一次的费用可买一套房了。但当时的人力成本却又很低，业务员月开800元工资，很适合打“人海战术”。

因此，二十多年前，最重要、最有效的产品宣传推广方式是“两田三会”的“人传人”方式。

下基层，一对一，一对多。

人对人进行宣讲演示，彼此更容易沟通、更容易产生信任，能更快速促进成交。

但人传人方式，最大的问题是影响面窄，传播速度慢，沟通成本高。

开一场观摩会，能来参加的农户少则一二十人，多则三两百人，一场会花掉几千、几万元，产品效果却只能影响来到了现场的这批人。

没有来现场的，完全就不知道有这个产品，更不了解产品效果。

当时很多厂家没有业务人员做基层推广，是靠批发商带着零售店把货卖出去，厂家至多在纸媒、地方电视台投点广告，有钱的企业就会上央视。

从2020年起，农资行业正式进入自媒体时代。

一些人抓住机遇，发展成为农资网红，拥有自己的账号和粉丝；许多企业迅速把握数字化营销红利，开始用自媒体工具做产品宣传推广。

用社群和朋友圈进行宣传，开账号拍短视频做直播，打造矩阵把内容传递出去……

通过自媒体工具能更快速、更高效精准触达农户，传播面更广，影响力更大，成本更低。

许多企业鼓励员工掌握新媒体工具。一些零售店开起了直播进行引流。

农资电商蓬勃发展，一批达人崛起……农资领域数字化营销大潮涌现，新媒体工具成为农资推广工作的“标配”-标准配备。

但据笔者观察，目前有三成厂家、五成批发商、七成零售店仍没有自己的账号，没有用上新媒体工具作宣传。

甚至有一个让笔者颇为不解的现象—相当部分企业的业务员，平时连朋友圈都不发。

请问：你如何让客户知道你的最新产品，如何让用户了解你的产品效果和应用技术？样板农户的案例如何让更多潜在用户知道？你的企业品牌和产品品牌靠什么传播出去？......

难道，面对未来竞争，你打算继续用二十多年前的推广手段～“人传人”的方式，去做农资推广？