内卷时代，农药行业产品经理如何重塑价值？

回顾农药市场的早期阶段，销售为王是普遍共识。在多数国内农药企业中，产品经理往往身兼数职——“产品管理员”“市场推广员”“技术老师”……看似无所不能，却难以直接带来业绩增长。

特别进入2024年，那个“躺着赚钱”的时代已然远去。促销战、渠道战、价格战愈演愈烈，市场上甚至出现低于成本价的乱象。所谓的“引流策略”，实则是伤及自身的回旋镖。以芸薹素类产品为例，表面市场繁荣，实则多数企业勉强维持。多品牌运作、一证多标等手法虽能短暂抢占渠道，却也导致市场秩序混乱，恶性竞争不断。值得关注的是，“一证同标”政策的实施，将从源头规范市场，为行业带来新一轮洗牌。

面对未来，农资人普遍感到迷茫。营销手段渐趋同质化，农民会对农户吸引力减弱，订货会让零售商疲于应付。高成本投入换来的却是寥寥回应。“黑科技”产品虽能短暂吸引眼球，却难成长期支柱。中小企业若想持续发展，必须回归本质，实现合规转型。

无论市场如何变化，商业的根本逻辑始终如一：真正满足用户需求。在政策法规的框架下深入思考，才是产品经理应有的担当。

关键在于跳出传统思维定式，从用户洞察、产品创新、差异化竞争等维度重构产品策略，努力成为行业的“破局者”，而非盲目跟风的“陪跑者”。

突围路径：五大维度重塑产品经理价值

1. 从“执行者”到“破局者”：思维重塑

要想突破困局，首先必须转变思维方式。

摒弃“竞赛思维”：避免陷入“你有我优、你优我廉”的线性竞争模式，否则只会带来零和博弈与持续内耗。

树立“竞争思维”：善用非对称策略，避开主流红海。例如，当多数企业扎堆热门化合物时，可转向小宗作物疑难杂症，或专注飞防助剂、地下害虫防治等细分场景，开辟独特生存空间。

2. 深入一线：夯实用户价值

产品经理的价值，源于对用户真实需求的深刻理解。

走进田间地头：减少对二手数据的依赖，真实记录农户痛点，观察农药实际使用场景，让产品改进“听得到炮火声”。

提供解决方案：面对种植大户，他们需要的不仅是一瓶农药，而是增产、降本、防风险的综合方案。思考如何将产品与药肥、生化技术结合，形成真正解决问题的服务包。

3. 聚焦创新：构筑产品硬实力

在合规框架下，通过持续创新建立竞争壁垒。

登记差异化：布局专利化合物或独特配方，构筑模仿门槛，需具备前瞻意识。Me too，抄作业，可以休矣。

剂型微创新：开发环保、高效的剂型（如WDG、SC等），提升产品体验，拒绝盲目跟风。

关注趋势：关注生物农药等新兴方向，通过技术融合创造新价值点。

4. 精准策略：升级市场打法

在资源有限背景下，精准和可验证才是关键。

聚焦核心作物：收缩产品线，深耕如柑橘、葡萄等作物，成为该作物植保专家。

数据驱动推广：建立室内生测与示范田数据库，用真实数据替代经验推广，增强说服力与信任度。

5. 把握大势：培养宏观视野

优秀的产品经理，需具备打大仗的格局。

关注政策动向：密切关注如“正风治卷”三年行动等行业治理政策，顺应合规、创新导向。

推动产业链整合：与种业、肥企、收购方等合作，将植保服务嵌入大农业链条，提升产品附加值。

做好产品生命周期管理：超越个人任职周期，进行长远规划，确保产品品牌持续成长，避免人走茶凉。