4.2 黑龙江：特肥机会在经作，也在大田

作为全国作物播种面积和粮食生产总量都位居全国首位的省份，黑龙江省的农资市场容量自然不用多说，同时特肥规模也不容小觑。

在我们的市场调研中，很多经销商都表示，特肥在黑龙江省有着很大的市场和发展空间。

特肥的机会首先表现在经济作物上。

目前，黑龙江省正在大力发展以蔬菜、鲜食玉米、食用菌、果树、汉麻（工业用麻，以下简称汉麻）等为代表的特色经济作物产业，种植规模已超过1000万亩。

千万亩种植面积的背后是集中连片的种植趋势。在黑龙江部分地区，蔬菜、中药材、水果等特色经济作物已经出现了规模化、设施化、商品化的趋势。

也正是因为看到了经济作物良好的发展势头，禾硕农业开始从水稻向经济作物转型。据禾硕农业总经理唐春雨介绍，禾硕农业之前约90%的人员和精力是聚焦在水稻作物上，最近几年拿出很多精力去开发玉米区和经济作物市场，譬如葡萄、菇娘、人参、平贝、架豆角、西甜瓜、马铃薯等。禾硕加强了经作方面的技术老师和团队培训，去年禾硕的销量已经将15%—20%的营业额转移到经济作物板块。

其次，在粮食作物上，特肥的发展也较为快速。

黑龙江市场是一个极具包容性的市场，无论是聚焦经济作物还是聚焦粮食作物，经销商都能够找到推广特肥的方式。

比如说黑龙江华夏统联，从2017年开始做特肥， 其推广的绿速达液体氮肥，不到两年时间就已成为当地市场的一个千万级大单品。从2019年开始，华夏统联将特肥当做重点来推广。

华夏统联主要聚焦水稻推广特肥，通过为农户提供解决方案与技术指导服务，帮助农户增产，目前其农药和特肥销售额各占一半。

无独有偶，科普特也是围绕水稻去做整个生理周期的产品组合，通过“大品+飞防+植物营养”，打造特肥大单品。

在黑龙江，飞防的快速成熟极大地推动了可无人机喷洒类新型肥料的快速发展，可喷施的叶面肥和增产套餐等市场逐步被打开。比如玉米用肥原先就是底肥、追肥，现在随着植保无人机的普及，多了一遍穗肥，主要用于防病增产。

目前，黑龙江市场上，大量元素水溶肥体量较大，水稻液体返青肥、苗床育苗时所需的生根类冲施肥卖得非常不错，其他有机肥、微生物肥、海藻肥等能够解决土壤健康问题和品质提升的特肥也在快速发展。

特肥不一定只用在经作上，只要能解决农户的痛点与难点问题就有价值，就有市场。“特肥保量在经作，增量在大田”这一事实在黑龙江市场得到了淋漓尽致的体现。