农资与市场：近几年甘肃作物种植有哪些新的变化？当下存在哪些痛点问题？

田本农化：

甘肃种植新的变化

粮稳调结构，经作重提质，大户成为市场主力，节水绿色成为发展主线。

粮食优化布局，压减高耗水夏粮，马铃薯等秋粮产业持续做强，高标准农田、高效节水灌溉加速落地；

苹果、枸杞、中药材停止规模扩张，老旧果园改造、标准化基地建设提速，“甘味”品牌带动订单农业、高端基地快速增长；

种植主体迭代升级，家庭农场、合作社、规模化基地逐步成为农资消费主力军，滴灌水肥一体化快速普及，轻简化农事需求爆发；

政策导向化肥减量增效，盐碱地修复、耕地质量提升推进，有机认证投入品需求持续上涨。

四大痛点制约陇原种植效益

1.土壤之痛：瘠薄盐碱，地力衰退

河西灌区盐碱突出，中东部黄土高原有机质匮乏。长期施用化肥造成土壤板结，马铃薯、中药材重茬连作障碍严重，土传病害高发，土壤保水保肥能力持续下降。

2.环境之痛：灾害多发，抗逆压力大

干旱是甘肃农业最大制约，春旱、伏旱常态化；晚霜、冰雹、短时洪涝轮番来袭，极易损伤作物根系、削弱树势。

3.产业人力之痛：成本走高，丰产难丰收

山地地块零散，种植劳动力老龄化；苹果、枸杞、中药材人工管理采摘成本不断攀升。市场两极分化，优质农产品价高俏销，普通货品陷入价格内卷，果树早衰、重茬减产问题十分普遍。

4.渠道之痛：单纯卖产品已经走不通

规模化基地不再只比价，更需要测土诊断、成套作物方案、田间回访的全链条服务；市面产品同质化严重，适配寒旱本土场景的特肥解决方案稀缺。

农资与市场：当地不同作物用肥/用药情况如何？近几年新的增量机会有哪些？

田本农化：

主要作物用肥现状

小麦、玉米、马铃薯：传统大化肥为主，普遍忽视中微量元素，连作地块重茬减产。大户基地对腐植酸改良土壤需求正在崛起。

苹果（静宁/庆阳/天水）：重底肥与膨果高钾肥，果园有机质不足，黄叶小叶、苦痘病等缺素问题频发，高端基地对螯合态特肥需求旺盛。

河西枸杞：扎根盐碱土地，施肥重氮磷钾，忽略降盐养地，落花落果、后期树势早衰是老大难，滴灌适配型特肥供给不足。

道地中药材：盲目追求根茎膨大，化肥滥用导致药材品质下滑，根腐病、连作障碍制约产业发展。

高原夏菜：水肥一体化普及率高，复种指数大，土壤次生盐渍化、根系早衰逐年加重。

甘肃市场五大增量机会

盐碱&退化耕地治理：耕地提质政策加持，矿源腐植酸、有机肥迎来刚性需求；

水肥一体化液体特肥：滴灌大面积普及，不堵管液态黄腐酸、生物刺激素市场空间打开；

经济作物品质升级：苹果、枸杞、中药材走订单、有机路线，提质类特肥渗透率快速提升；

灾后抗逆修复刚需：霜冻、冰雹、干旱频发，急救修复产品是建立品牌信任的关键切口；

服务型农资崛起：市场从“卖货”转向“卖整套农事方案”，技术服务渠道迎来新风口。

农资与市场：田本农化在甘肃市场上量的产品/品类是什么？核心产品能解决甘肃市场哪些作物的种植痛点？

田本农化：

田本农化三大产品矩阵，拥有CERES、OMRI有机认证，适配有机出口订单基地，直击甘肃作物痛点。

改土生根矩阵——安可丽矿源腐植酸钾、安可田腐植酸基产品

解决：土壤盐碱板结、有机质低、重茬障碍、根系发育弱

苹果秋施基肥，改善果园地力，缓解老树早衰；马铃薯、中药材播种底肥，减轻连作伤害；枸杞基地改良盐碱土壤，提升保水保肥性能。作为底肥底盘产品，筑牢作物生长根基。

抗逆修复矩阵——安可明液态高含量黄腐酸、安达可海藻酸钾、植优力多肽螯合微量元素

解决：霜冻冰雹灾后修复、干旱胁迫、缺素黄化、移栽成活率低

安可明采用超声波溶解+超滤工艺，超浓缩液态黄腐酸，滴灌不堵头，完美匹配甘肃滴灌体系；

氨基酸螯合中微量元素，在盐碱瘠薄土壤，效果远优于普通硫酸盐肥料。

倒春寒冰雹修复果树树势；枸杞采后快速复壮；马铃薯、中药材苗期促根保苗；高原夏菜缓解高温胁迫。

品质提升矩阵——田宝腐植酸硼钙镁、小田同学腐植酸增效NPK

解决：落花落果、苦痘病、果面差、药材品质下降、产量品质失衡

苹果膨果转色期防苦痘病、增糖上色；枸杞保花保果优化果色；中药材膨根提质；提升高原夏菜商品性。

分作物定制方案

苹果：焕绿修复→培元改土→靓果提质，改善黄叶早衰，提升优质果率；

枸杞：降盐养树→抗旱保果→采后复壮，适配盐碱种植环境；

马铃薯｜中药材：健根抗重茬方案，播种+生长期双重呵护，减轻连作危害。

农资与市场：未来，甘肃市场的机会在哪里？针对此，田本农化做了怎样的布局？

田本农化：

未来3年，将广西、海南已验证成功的“改土促根提质”整套技术体系，落地西北寒旱大地，锁定四大核心增长点：

抓住水肥一体化液体特肥红利

以安可明液态黄腐酸为核心，开发枸杞、马铃薯、苹果专属滴灌配方；联动节水设备商、农垦、大型合作社，在河西枸杞、定西马铃薯、静宁苹果打造示范田，输出滴灌配套腐植酸解决方案。

把握经作存量品质升级浪潮

复制“金果计划”成功经验，落地甘肃「金果·金根计划」；针对果树早衰、药材重茬等痛点打造样板示范；依托国际有机认证，深度对接甘肃出口、有机订单基地。

掘金盐碱退化耕地，打开特肥渗透率空间

生物刺激素行业年均增速15%，腐植酸黄腐酸细分增速达18%。计划搭建甘肃区域技术服务站点，落地测土方案示范回访完整田间服务；作为EBIC国际生物刺激素协会中国成员，把全球腐植酸技术本土化适配甘肃寒旱盐碱土壤。

拥抱渠道变革，发力服务型农资

坚持以作物问题为导向，赋能合作渠道伙伴。输出成套功能化作物解决方案，开展渠道与农户技术培训，通过示范田、线上科普，帮助广大种植户实现减投、抗逆、提质、增收。

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