【2026甘肃会】陈义菲：新媒体破局，赋能销售新增长
农资与市场传媒新媒体讲师 陈义菲
农资与市场传媒新媒体讲师陈义菲带来《新媒体破局，赋能销售新增长》专题分享。
农资行业做新媒体不是可选项，而是行业去中心化时代下的必答题，核心要追求品效合一，线上线下一体化，向转化和结果要增量。
陈义菲表示，当前农资行业新媒体普遍存在六大误区：
仅把新媒体当做宣传宣传栏，为发而发；
内容定位模糊，受众匹配度低；
账号人设摇摆不定；
缺少明确的联系转化入口；
线上线下两张皮，新媒体与业务销售割裂；
追求短期爆款，心态急于求成。
这就导致很多企业聘请剪辑人员只完成内容产出，没有和市场业务协同，流量好看却无法变现；盲目打造非核心人员网红IP，也会埋下经营风险。
新媒体能够帮助农资企业降低出差、获客的跨区域成本，缓解业务员招聘难题，更重要的是完成销售破冰，快速拉近和种植户、渠道客户的距离，成为业务增长放大器。多个行业案例验证，短视频、直播可以实现高曝光，一场两小时直播可达到数万观看，带来大量客户咨询线索。
做好农资新媒体，账号、内容、坚持三者缺一不可。
账号分为企业品牌号、产品号、个人技术IP 号三类，优先推荐技术分享类个人IP。账号搭建要打磨头像、昵称、简介、背景、置顶视频五大板块，清晰说明身份、业务、可提供的价值，完善商务联系方式，让用户进来就知道你是谁、能获得什么、如何对接。
内容创作坚持以用户价值为导向，围绕知识、信息、情绪输出价值。
譬如，西北市场可围绕马铃薯、蔬菜等本土作物的病虫害、农事管理挖掘大量选题。不要拍摄套路化回访视频，要抓住短视频开头黄金吸引力，把下地诊断、发货、培训会、客户回访等一线业务动作内容化。可以借鉴优秀同行、借助 AI、剪映等工具提升创作效率。
运营层面要兼顾地域、公域、私域三类流量，建议聚焦单一平台深耕，测试适合自己的发布时间。直播已经成为农资零售商、渠道商的新抓手，相比短视频门槛更低，适合线上引流、线下成交。
最后她强调，新媒体不是额外工作负担，而是业务放大器。发布内容不是最终目的，实现销量转化才是核心，不要等待完美准备，要立刻动手布局，在实操中迭代优化，借助新媒体工具挖掘农资行业全新增量。
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