【2026甘肃会】 燕国胜：甘肃的特肥品类机会与转型路径
南洋鸿基生物科技有限公司联席总经理 燕国胜
南洋鸿基联席总经理燕国胜围绕甘肃农资市场现状、特肥选品逻辑与渠道转型实战方法做专题分享。
甘肃面临干旱盐碱、高温胁迫，外来经济作物持续移入，行业同质化严重。单纯卖货时代已经终结，行业大盘收缩，西北成为为数不多的增长板块，经销商要向技术服务商、供应链节点转型，绿色农资、特肥、土壤修复、AI 营销将成为四大竞争赛道。
与此同时，传统复合肥市场将缩减一半，新型肥料占比持续提升；微生物菌剂即将迎来标准修订，行业迎来新一轮红利；土壤调理剂未来五年将成为盐碱地修复主流产品。
特肥如何选品？
没有好产品，只有对症的产品。选品要立足本地土壤、气候、作物真实痛点，优先选择市场容量大、具备性价比的品类，有机无机复混肥、功能微生物菌剂、土壤调理剂是西北重点机会品类。普通生物肥难以解决次生盐害，要重点关注兼具抑病与盐碱调理功能的新型菌剂。
燕国胜表示，特肥转型核心不在产品，而在运营模式，所以选择合作企业要看两点：产品能否解决产区痛点，企业能否协助改造经销商运营体系。同时向参会同仁分享了“特肥四段 27 法”实战工具，覆盖洽谈选切入点、打造种子客户再招商、销售过程厂家服务赋能、销售末期梳理网络防控价格崩盘全流程。
南洋鸿基企业优势
南洋鸿基依托农牧循环，拥有独特废弃物发酵原料资源，构建原料成本壁垒。
联合以色列ICL集团，掌握28天深度耦合发酵、酶解血液氨基酸等核心工艺，打造有机无机耦合肥料、土壤修复菌剂、高含量酶解氨基酸液体肥系列产品，针对性解决西北盐碱、次生盐渍化、中微量元素活化难题。
企业不只输出产品，更输出整套转型路径。
在合作方面，南洋鸿基可为合作伙伴提供品类定位、团队运营、会销、自媒体等全套赋能；联合全国农技推广中心，已经在十余省份开展多作物示范试验，输出落地作物解决方案，助力经销商完成从贸易商向服务商的转型。
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