【壹农盟研讨会】赵培修、赵晗：传统经销商的转型思考与经营破局
濮阳千村植保总经理赵培修、凯丰农资总经理赵晗
竞争加剧：经销商对手越来越多，份额在下降；厂家网络下沉、电商、跨界打劫。
投入增大：内卷的大环境下，投入越来越大；拼营销、拼服务。
利润下降：内卷的大环境下，毛利润直线下降。
为农业做贡献：生于农村，上了农校，干了农业，一定要为农业做点贡献。
创百年基业：濮阳市凯地千村植保公司（赵元楷、赵元棣）。
- 特点：与时俱进、创新发展、引领潮流、跑赢市场、逢四必改。
核心问题：大零售干的好不好？
现状评估：刚刚开始，还谈不上好不好。
给准备做大零售的几点建议
思想准备：批发不好干，大零售也不会好干，只是赛道不同。
循序渐进：大零售要循序渐进，不要凭空炸雷。
准确定位：大零售更应该准确定位。
管理要求：大零售对管理的要求更高。
赵晗拥有多元的行业积淀，曾任职TCL积累了成熟的职场运营经验，还深耕2年连锁餐饮、奶茶连锁领域，练就了标准化运营与品牌化思维。
2020年，赵晗正式跨界转型农资行业，初入赛道便直面行业赊账盛行、人情捆绑经营的固有痛点，一度陷入经营迷茫。2025年参加农资行业论坛，深受启发决定探索新零售。
赵晗围绕聚焦行业趋势探索农资大零售可持续发展路径展开分享。
直营与连锁加盟的优劣对比
直营模式特点：开设分店稳步扩张，发展节奏较为稳健。
连锁加盟模式特点：快速复制，实现规模快速扩张。
直营模式核心：核心在于人，老板能力的上限决定了门店的数量，店长能力上限决定门店的业绩。
连锁加盟模式核心：一套可复制的模式，一个可以依托的运营中心。
门店经营理念：建立信任，收获客源
门店零售本质：基于农户信任的交易，信任是持续交易的基础。
建立信任的维度：从农技、农机、农服和品牌宣传四个维度入手。
经营理念实践：凯丰农资从宣传和农机服务切入，扎根本县直营。
直营与连锁的关系：做好直营是连锁的基础，建立行业信任和复制模式。
行业现状分析：技术、质量与营销的新态势
技术壁垒变化：AI和抖音科普让农业技术不再是核心壁垒。
产品质量提升：行业产品质量普遍提升，单一产品质量差异缩小。
营销宣传模式影响：营销模式成为影响农资销售的关键因素。
产品与销量的关系：效果最好的产品，往往不是销量最高的产品。
未来规划展望：清晰的发展蓝图
短期目标：未来2年在本县开出5家直营店，稳步拓展市场。
市场支撑：本县130万亩土地规模，为发展提供坚实支撑。
中长期目标："进"可向外县扩张直营、布局连锁；"退"可深耕本县市场。
发展规划的意义：明确发展方向，为企业的可持续发展奠定基础。
合作抱团共赢：携手同行，共创辉煌
合作时代趋势：现代商业是共赢时代，单打独斗风险大。
合作方式：不仅仅是供应链采购，还有共同宣传，合力操作产品。
合作的意义：抱团发展可降低风险，实现资源共享和优势互补。
呼吁携手合作：欢迎大家一起交流成长。
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