【花生会东北调研三】弘晟农业刘长友：土壤改良是市场核心缺口
2025年松原及周边花生种植效益显著优于其他作物，成为2026年种植面积扩张的核心动因，扶余、通榆至内蒙古通辽沿线均为主要增长区域，面积扩张将进一步带动当地农资市场需求。
松原弘晟农业总经理刘长友表示，松原地区花生种植长期面临重茬连作难题，部分地块连续种植花生数十年，引发果腐病、白绢病、网斑病等多种病害，其中网斑病传播速度快，短时间内即可导致花生绝产；果腐病则无法通过叶面喷施药物解决，需依靠土壤改良与药肥结合应对。
但是目前松原地区并无具有突出效果的土壤改良类产品，这类产品是当下东北花生种植迫切所需的农资。
与此同时，在种子选择上，种植户的品牌意识极强，认可大品牌种子。如果新品牌出现烂种、粉籽问题，首先就会被种植户质疑是不是品牌不够好，这也是新种子品牌进入当地市场的主要壁垒。
农资产品方面，弘晟农业作为当地最大的经销商，花生用肥用药呈现套餐化、高定价的特点，所推出的5—7遍药不同套餐，价格与用量差异显著，最便宜套餐1650元，最贵套餐2150元，但是80%的种植户仍然愿意选择高端套餐。
弘晟农业作为当地经销商代表，深耕行业12年，服务种植面积超100万亩，凭借三大核心优势占据市场主导地位：
一是产品效果为王，打造金果子专属品牌套餐，凭借实打实的增产效果实现销量连年稳步增长，让种植户看到实际产量提升才是核心竞争力；
二是创新销售模式，摒弃行业赊销通病，与种植户积累信任，实现现产现销，目前服务的均为350亩以上的种植大户；
三是精准把握种植痛点，围绕病害防治、土壤改良、高产需求打造产品套餐，做到灾年不减产、丰年更高产，精准匹配种植户核心需求。
也正是因为如此，先正达“美甜”凭借过硬的产品力以及当地零售商的推广迅速成为爆款大单品，而效果稍显逊色的产品就很难进入当地市场。
从市场认可度来讲，零售商的套餐化服务简化了种植户的用药选择，高端套餐虽然投入高，但能有效降低种植风险、提升产量，是种植户的首选；且零售商的品牌信任度远高于厂家，种植户更愿意根据零售商的推荐选择产品，其用药引导也影响了当地的种植管理习惯。
所以，弘晟农业的产品选择直接决定了厂家产品在松原的市场份额。
作为松原地区第一个吃到快手直播红利的弘晟农业，总经理刘长友表示，快手在东北是一个很强的营销和销售工具，利用好了比线下业绩增长要快很多，但是行业内都做起来之后种植户对于直播和短视频的兴趣度已经在逐渐消退。目前只能靠线上引流，吸引客户到店里购买农资产品。
整体而言，当地花生农资市场的核心发展逻辑始终围绕“效果”展开，无论是厂家、零售商还是种植户，均以解决种植痛点、实现增产增收为根本目标，这也是推动当地花生产业发展的核心动力。
4月8—9日，农资与市场传媒主办的以“单产提升服务升级”为核心主题的2026花生绿色高产种植峰会将在辽宁沈阳隆重召开。
诚邀各位同仁、行业专家、农资大咖齐聚一堂，共探花生高质高产新路径！
会议咨询：
黄老师 18736056571（同微信）
张老师 19050151219（同微信）
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