【花生会东北调研四】花生宝贝李冠谷：经销商品牌才是真“老大”

作者：《农资与市场》传媒张港港 2026/3/18 10:33:09

松原地区花生种植规模常年稳定，2026年会继续增加种植面积。种植利润方面，随着成本的攀升，20%—30%的种植户面临亏损，核心亏损原因集中在产量偏低、种植管理不当。除此之外，花生品种市场认可度的变化也成为影响种植收益的因素之一。在种植土壤与管理方面，松原种植户赴内蒙包地现象普遍，这就导致内蒙古土地流转性大，种植户多为“流动种植”，难以固定地块维持地力，地租价格则因种植区域的产量水平差异悬殊。用肥用

松原地区花生种植规模常年稳定，2026年会继续增加种植面积。

种植利润方面，随着成本的攀升，20%—30%的种植户面临亏损，核心亏损原因集中在产量偏低、种植管理不当。除此之外，花生品种市场认可度的变化也成为影响种植收益的因素之一。

在种植土壤与管理方面，松原种植户赴内蒙包地现象普遍，这就导致内蒙古土地流转性大，种植户多为“流动种植”，难以固定地块维持地力，地租价格则因种植区域的产量水平差异悬殊。

用肥用药方面，松原当地花生种植的植保成本为全国最高，一年需打药6—7遍，远高于其他花生主产区，这一现状与当地经销商的用药宣导密切相关，也反映出当地种植管理的特点。

渠道方面，松原农资市场呈现出当地经销商强势、客户群体高度固定的格局，市场头部效应显著，“美甜”产品在当地花生农资市场占据绝对主导地位，2024 年销量爆发式增长甚至出现全国性断货。当地农资市场的一大特点是经销商高度注重自有品牌塑造，各家均推出专属种植套餐，即便头部厂家的产品进入当地，也会被融入经销商的套餐中销售，农户更认可当地经销商的品牌，而非厂家本身。

在种植户需求方面，当地种植户与经销商的核心需求高度一致，即能切实提升花生产量和品质的农资产品，当前农资市场产品同质化严重，真正能解决产量和品质问题的产品稀缺，也成为制约当地花生产业发展的核心痛点。

李冠谷表示，目前合作的朴欣抗病肥因为对花生病害防治效果显著，所以在松原销量也比较好。

除松原本地之外，当地头部农资零售商具备显著的区域辐射优势，松原的农资销售不仅覆盖本地，还辐射黑龙江、白城、内蒙古、辽宁等周边区域，部分周边区域70% 的花生农资均由松原经销商供应。

花生宝贝深耕当地市场十多年，坚持以线下服务为核心，线上仅作为产品宣传渠道，不开展线上销售，这种线下深耕的模式也让其拥有极强的客户粘性。

与此同时，当地大零售商的销售行为对厂家和种植户均产生相当大的影响。

对厂家而言，头部零售商的采购规模决定了厂家产品在当地的市场份额，如“美甜”虽为全国性头部产品，也需依靠当地经销商的渠道才能实现市场渗透；同时，经销商的选择也会影响厂家产品的区域推广效果，部分国际大牌产品因未获得当地经销商的认可，在松原市场缺乏影响力。

对种植户而言，经销商的用药引导直接决定了当地的种植管理习惯，其推出的专属套餐成为农户的主要选择，且经销商的品牌信任度远高于厂家，农户更愿意根据经销商的推荐选择产品；此外，头部经销商也在尝试为农户创造额外价值，通过嫁接优质产品和技术，助力农户实现产量和品质的提升，而非单纯追求销售规模，这也成为当地农资市场可持续发展的重要方向。