【壹农盟研讨会】姚吉强：样板先行，盈利制胜，打造新型厂商一体化联盟

烟台顺泰植保科技有限公司总经理姚吉强

顺泰植保是诺普信控股公司，目前销售范围烟台、威海区域。公司人员121人，合作厂家63家，合作渠道1000余家。

2025年农资销售额2.65亿元（肥料1.35亿元，农药1.3亿元），同比增长4.78%。

顺泰植保2025年增长主要来源于什么？姚吉强围绕此展开分享。

不断整合进口产品、品牌复合肥、专利化合物、差异化产品，三个条线销售，建立了健全的渠道网络，专利，差异化产品来胶东首先想到我们 不断地吸取优势资源和优秀渠道，销量最大化！在胶东做到了遥遥领先。

联合厂家、零售商，构建区域性小平台，以打造样板为核心，提升服务效率。

服务内容涵盖新品种种植推广（1500亩）、全程解决方案（与“国光”合作）、大樱桃贸易（3000万斤）以及农文旅结合。

如：烟台苹果表光类农药、复合肥。

选择产品按照上述五条原则！最少也得有3条相符的，最好是5条都相符！

做市场的引导者，不能作市场的跟风者！

1.聚焦资源，在胶东建立新型厂商一体化联盟（2024年12月举办了成立仪式）

联合32个厂家和200余家零售商，都降一点，厂家降一点 ，顺泰降一点 ，经销商降一点，真正的打破暴利，让农户感受到便宜！合力保销量保利润！

2.管理利润、管理渠道

重点产品要限价，核心产品统一零售价，禁止抖音报底价，不得窜货，我们绝对不允许用我们的产品来引流，谁推广谁受益！我们的重点是产品不允许调货、砸价，严格保护市场！

3.厂、商、店合力做样板，引导零售商做服务

市场很卷，毛利率都不高，如何做服务？服务是有成本的，厂家、批发商不可能服务到大多数农户，服务的根本是教会零售店，零售店自主服务农户！

联合厂家打样板店

打造专利化合物的样板

连续三年氟啶虫胺腈蚜虫免费赠样2000亩，撬动25%市场占有率；氟草啶打造样板店30家，单品破500万。

譬如，2025年科迪华氟啶系列销售735万，推广面积36.75万亩。

同时科迪华做平台快速增长，2025年达到了1986万。其中，艾绿士从130万到468万，可立施从20万到186万。

真正的开放成本，打造样板，实现厂商店共赢！

近几年大零售模式出现，我们的认知也不断的变化。

2024年以前我的认知是大零售是未来！

2025年我的认知是现在大零售的运行不一定行，但模式可以学习借鉴！

2026年农资大零售肯定有一席之地，但是可能要迭代、淘汰很多，才会出现能长久运营的大零售，像日本的农资大卖场。

从花卉大卖场看农资，2025年做了8000平花卉大卖场，15.9元蝴蝶兰打破了花暴利，搅局，损害了很多人利益，被投诉、举报!

反思，改变模式，和烟台农科院合作销售专利品种，成立专业的抖音团队，自由搭配品种，农科院赋能，销售爆火，1月24日一天销售额26万。

未来很多小批发商会直接转型大零售，做得好的零售商会做大零售，顺泰未来不会做大零售，未来大零售模式成熟了，我们会孵化优秀的零售商做大零售。