2025年10月，山东某乡镇的农资街上，老周拉下卷帘门的声音像一记重锤——这条500米的街道，两个月内倒闭了近半数农资店。"赊销账本堆了三摞，最大一笔九万七的欠款跟着大户跑路，最小一笔四十六块的吡虫啉都要不回。"数据显示，2020-2025年农资连锁市场规模从1.5万亿骤缩至8500亿，CR10头部企业份额却从18%飙升至32%。为什么你的市场在萎缩，别人却在逆势扩张？01你的客户正在被三种力量"

农资新经销 2026/1/7 10:55:19

今天和大家聊一下“沉没成本”这个概念。这是一个财务上的术语，但我觉得不管是生意还是人生我们都要学习一下这个词，并且付诸于实践当中。什么是沉没成本？通俗的讲就是你已经投入进去了成本，但是对未来不会产生收益了。遇到这种事情我们应该做的是及时止损，而不是让沉没成本拖累。先讲一个通俗点的案例，比如你去看电影，购买了一张电影票，但是你到电影院一看那个电影自己不喜欢，根本就看不进去，这时候电影票就成了沉没成本

每天农资 2026/1/5 11:19:33

前几天看到一位做飞防的零售商说几年前做飞防时因为用错了产品导致自己赔了18万他说自己选品一直比较慎重所有产品在用之前都会做测试，确保产品质量和效果没问题了才会使用。当时通过挑选合作了两个厂家，一方面是为了竞争另一方面是担心一个厂家供不上货了至少还有一个备选。结果接了一个1万多亩的大单子，两个供货厂家的货都不够了。就只能临时选了一个厂家的产品因此产品没有来得及做测试。结果用之

每天农资 2026/1/5 11:18:09

今天讲两个事情，如果你能看懂，未来农资一定会做得顺风顺水，如果你迷迷糊糊，那就留言。一、农资现在如此的卷，还有机会吗？今年很多人说农资现在这么卷，机会还有吗？机会当然有了，但不是现在这么一个干法。农资这两年虽然竞争比较大，但大家都在干啥？卷价格，卷活动，卷赊销，卷礼品，很少有真正卷服务，卷技术，卷种植理念的。和一个朋友聊天，他说，农资行业之所以这么难干就是因为干的人太多了，并且是呈增长的趋势。为什

每天农资 2026/1/5 11:15:57

土地流转之后种地大户越来越多但是并不是所有的种地大户都能挣到钱，尤其是这2年很多大户不仅没挣到钱反而还赔钱了，所以种地想挣钱光靠埋头苦干可不行，还得懂的一些方法比如以下2个：1、跟着当地种植好的大户学不知道大家有没有发现，每个地方都有那么几个种地特别厉害的人，他们种出来的作物不仅产量高，品质还好，年年都能有好收成。这些人就是我们要找的“大神”。&nb

每天农资 2026/1/5 11:14:06

2025年的日历已经翻过最后一页。我们共同走过的，是一条在压力中重新塑形的路。这一年，韧性沉淀出了具体的质地。增长乏力，农产品价格跌宕，利润微薄……这些词语背后，是具体而真实的重量。时代的一粒沙，落在个人身上就是一座山。但是，面对山，没有人真正停下前进的脚步。即便是不能再“从从容容游刃有余”，也得“跌跌撞撞连滚带爬”地往前。真正的站稳，从来不是从未跌倒，而是每次摇晃失衡后，都能更清晰地找到自身与行

《农资与市场》传媒 2026/1/5 11:03:54

2025年，农资厂家的生意不好干，农资经销商和零售商的生意也不好干。我一个认识多年的农资零售商朋友，说这破店实在干不下去了，一狠心干脆关了店门，专心包地去了。他包了1000多亩地，当地价格是800元一亩，一季小麦，一季水稻，一年下来也赚了几十万，比干零售商赚钱多了！当然，农资零售商转型去包地，天生是有优势的。第一，他卖了几十年的农资，懂植保技术，病虫草害都不是问题，产量还是有保证的。第二，他有厂家

快乐农人驿站 2026/1/5 9:01:16

当下农资市场，化肥企业正陷入典型的“内卷式”困局：传统复合肥产品同质化严重，经销商赊销压款与库存积压成为常态，价格战让行业陷入“增产不增收”的恶性循环。在农业绿色转型与粮食安全战略的双重指引下，化肥企业唯有跳出存量竞争红海，以技术创新、模式革新、价值共创构建护城河， 才能实现破局突围。技术创新是破局的核心底气，差异化产品筑牢竞争壁垒。长期以来，化肥行业的内卷根源在于产品功能趋同，而技术突破能直接重

农资导报 2026/1/4 14:32:58

当2025年的最后一页日历翻过，当2026年开启了新的篇章。在这新旧交替的时刻，我们站在时间的门槛上往回望——过去一年教会我们的，不是如何避开风浪，而是如何在风浪中调整方向。那些看似沉重的，最终都沉淀成支撑我们向前的力量；那些看似失去的，都在为新的生长腾出空间。所有结束，皆为序章。所有抵达，都是新的出发。2026年，依然不会轻松。面对即将展开的新篇章，农资人需要具备这三个素质和心态，才能让我们的每

《农资与市场》传媒 2026/1/4 11:48:54

随着农药“一证一品”政策的深入推进，2026年大限将至。这场行业变革的浪潮，不仅重塑企业战略与渠道格局，更直接冲击着身处市场最前线的群体——农药企业业务员。对他们而言，变革既意味着一场残酷的职业洗牌，也蕴含着前所未有的转型机遇。01职业阵痛：传统销售模式的终结过去多年，农药业务员的核心工作是“铺货+客情”。他们穿梭于经销商门店，依赖关系网络、价格政策和产品数量优势完成业绩。然而“一证一品”的到来，

191农资人 2026/1/4 11:44:43

今年下半年笔者一直在讲市场部在农药企业中的失位与失衡，在思考“一证一标”政策之下产品经理的价值何在？11、12月笔者去了不下20家农药制剂企业，未来三年企业的登记证件总数平均至少50个以上，而且大多数是老板的决策，我想问问证件下来之后有那么多产品经理进行策划吗？过程中与近百名行业大咖、销售精英、市场部产品经理进行了深入沟通和交流，唯产品数量论的思想占据主流，会议、培训上讲的都是“大单品”，听着也觉

《农资与市场》传媒 2025/12/29 9:53:16

今年下半年笔者一直在讲市场部在农药企业中的失位与失衡，在思考“一证一标”政策之下产品经理的价值何在？11、12月笔者去了不下20家农药制剂企业，未来三年企业的登记证件总数平均至少50个以上，而且大多数是老板的决策，我想问问证件下来之后有那么多产品经理进行策划吗？过程中与近百名行业大咖、销售精英、市场部产品经理进行了深入沟通和交流，唯产品数量论的思想占据主流，会议、培训上讲的都是“大单品”，听着也觉

《农资与市场》传媒 2025/12/26 11:50:38

楔子：本年度的读书单会比较长（请大家保持耐心），因为这是2024和2025两年的读书总结，2024年因个人原因没有发布，结果2025年年初有几个行业朋友很关注并且询问原因和索要读书目录，感谢大家的支持和关心，也让我认识到坚持做一件对大家有用的事情是幸福的、有价值的，我会一直做下去！2024年-2025年读完了44本书（平均22本），略低于2016年以来的平均27本的水平。这两年恰逢笔者的人生踏入4

《农资与市场》传媒 2025/12/26 10:23:53

在农资行业竞争日益激烈的当下，经销商年会已不再是简单的“吃饭喝酒抽奖”，而是展示实力、凝聚渠道、制定战略、提振信心的重要平台。一场成功的年会，不仅能增强下游客户的黏性，还能为新一年的销售打下坚实基础。那么，农资经销商如何开好一场年会呢？笔者将从目标、策划、内容、执行、跟踪五个维度，系统解析经销商年会的操作要点。明确会议目标据了解，很多农资经销商把年会当作例行公事，结果呢？钱花了不少，效果却不尽如人

农药市场信息 2025/12/25 10:49:56

前几天见了一个零售商大倒苦水，说自己做的都是名牌的产品以进口为主，但是生意现在越来越差种植户总觉得自己的东西贵，流失很严重。不得不说，原来拿到进口产品自己就具备了竞争力，原因是因为进口产品在变现效果上非常的好，国产的不行差距太大，所以有了进口产品就有了竞争力，很多经销商都是靠着进口产品起来的。但是现在情况不是这样了主要原因有两个：1、国产的农资虽然在效果上和进口的还有差距，但是差距没有那么大了，换

每天农资 2025/12/24 11:32:54

农资赊销一直是零售商们非常头疼的问题，遇到个别“老懒”总是欠账不还，就只能动用法律武器来维护自己的权益了。这不近日就有一起种植户欠钱不还，法院跨省追回的案件！案件详情：陈女士在镇上经营一家小型农资店，湖北籍种植户张某5年前在其店内赊销了27000元的农药。然而之后几年里张某以各种理由拒绝还款，后来电话不接人也找不到。陈女士多次追讨无果后向石柱法院提起了诉讼并且胜诉，但仍未收到张某的还款

每天农资 2025/12/24 11:31:11

眼下又到了货款回笼时，不知道经销商朋友有没有遇到难缠的主儿。日前，一位良种经销商朋友来门店对账并结清今年尾款。谈起今春赊销给某种植大户的玉米种和部分追肥，到如今跑了三、四趟腿儿，一分钱也没收到。因为众所周知的原因，今年春夏连旱，收成自然不好。但该户却把责任全部推给这位良种经销商，说有的玉米种出现了一叶冒出一棒的多穗现象，还有的品种不像宣传的那样轴细粒深，玉米棒太小等等。你卖这样的假种子，没让你包赔

农药市场信息 2025/12/23 11:39:32

又到了业内年终参会高峰期。前些天刚接到一上游经销商的电话邀约，准备去参加某化肥厂举办的一个年终培训会。会议安排时间来回共计4天，会议期间还会组织与会者到就近景点旅游。其实说白了，不管会议冠名是啥，最终环节还是要落实到产品上，就是一场订货会。本来打算去就去吧，反正最近也比较清闲，就算外出旅游了，至少可以和同行们交流交流，即使没有经验介绍，也可以互相诉诉经营的艰辛和无奈。然而就在要启程的前两天，突然又

农药市场信息 2025/12/22 9:42:36

2025年就要画上句号了。2025年的农资人，你过得还好吗？一、今年的农资生意，到底有多难？“我一年销量一千万，利润15万。”“十年老店死于了3角债，草铵膦大跳水的那年，刚好囤了大批货，崩了，现在还在还债！”“累了一年辛辛苦苦去推销，换了一堆账单回来，这几天都在挨着打电话，气得我都两天没吃饭了。”“国产康晶都干到260了，你就说乱不乱吧？”“一袋化肥五块钱的利润，都还嫌贵。”“摊子越大，压的资金越

一条农资 2025/12/22 9:34:12

为啥3000亩大户揣着现款找种子厂家，人家却爱答不理？根本不是厂家不差钱，而是种子和肥料的生意逻辑，差着十万八千里！肥料这东西，氮磷钾配比定了，肥效够硬，十年二十年都能卖，没啥迭代压力；种子不一样，它有严格的生命周期，还得跟着气候、土壤、市场需求不停更新！一款玉米种也好，水稻种也罢，从来不是一劳永逸的买卖：第一年小范围试种，看品种适配性；第二年小规模推广，攒口碑；第三年集中搞示范田、开观摩会，把名

老赵农资笔记 2025/12/19 10:27:00