一个开农资店的朋友问我：你总是说要深入服务乡镇农资店，不就是为了卖货吗？服务跟卖货有啥区别我坦白说：“现阶段做农资、卖产品，是为了挣钱养家，这是最实在的底色。但这绝不是最终的答案。我真正想做的，不是守着货摊的卖货郎，而是成为你们的同行者与增长伙伴——帮那些想把生意做好的同频者，解决最头疼的经营难题，一起把农资生意做顺、做稳。”朋友不解：“你手里有客户资源，直接卖货挣钱多直接，何必绕远路做服务？”我

老赵农资笔记 2026/1/30 11:26:22

引言：被误读的农资行业咱们在超市买东西时总会嘀咕："这标价20块的洗衣粉，厂家得赚一半吧？"可实情往往是——零售价里藏着原材料、包装、物流、商超扣点等层层成本，供应商真正到手的利润可能还不到10%。农资行业也是同样的道理：农民看着一袋袋涨价的化肥农药直皱眉，农资企业和经销商却在背地里喊冤叫苦。华北地区的玉米种植户老李去年一亩地化肥投入417元，扣除所有成本后净利润才513元。您不妨算笔账：如果买一

农资新经销 2026/1/30 11:12:41

农资行业的竞争，早就不是谁的政策好、谁的产品多就能赢的时代了。真正牛逼的业务团队，不会把精力耗在请客吃饭、压货返点上，而是在三个维度上建立了绝对的竞争壁垒。把“卖产品”变成“做土壤生意”安徽阜阳有个经销商团队，去年干了件让人看不懂的事：他们把一半业务员的考核指标，从“卖了多少肥料”改成了“帮多少农户测了土”。一开始业务员们都懵了，觉得老板疯了。但半年后效果出来了：他们的肥料销量反而涨了30%，而且

农资新经销 2026/1/30 11:11:21

上周我在山东聊城的农资市场见到了农资老板王平，这已经是我这个月走访的第6家濒临倒闭的农资店了。当我回到办公室整理这半个月的调研笔记时，一组数据让我脊背发凉：2025年全国有超过60%的传统中小经销商净利率下滑至5%以下，部分区域亏损面达40%。Part.01 库存账：我的30万化肥成了废品河南洛阳老李：囤货赌行情赌输了全部身家在河南洛阳的县城里，经销商老李带我参观了他那间被化肥堆满的仓库。"你看这

农资新经销 2026/1/30 11:09:12

马上到年尾了，又到了农资人要账的时候了，零售商表示每年要账都要面对各种各样的情况，比如：老客户关系不错不好意思要，要了一两次别人不给不好意思再要，一直要一直不给自己也不敢说狠话，怕对方生气了就不还了等，想想都发愁。出现这些情况归根究底是农资零售商们比较善良，不愿意让别人为难，害怕得罪人，但是当一个人受到委屈不好意思对外发泄的时候，就只能对内发泄来会伤害自己，这样就会让自己产生情绪内耗。所以年底要账

每天农资 2026/1/30 10:35:49

1月，行业会议季，笔者密集与众多农资同仁深度对谈。一个鲜明的感受是：从“卖产品”到“做服务”的转型，已成为所有人的必修课。然而，回望去年的战绩，一道深刻的裂缝已然出现：有经销商风生水起，持续两位数增长；有经销商却业绩腰斩，甚至从主流阵营中掉队。同一条转型赛道，为何结局悬殊？问题的核心，或许藏在“转型”的具体路径中。大家都围绕作物做服务，这没错。但一个致命的误区是：将全部资源和希望，孤注一掷地押注在

《农资与市场》传媒 2026/1/30 9:31:36

最近有很多农资零售商找我说：现在网上卖农资的很多，自己农资零售商生意还能干几年？现在确实是种植户在网上买农资产品越来越多了，这是目前的一个趋势。但是网上卖的大多数都属于使用方法特别简单的一些大众产品，像农药、调节剂这一类的，所以摆脱农资零售商还是很难的。因为农资在使用时，跟使用浓度、使用温度、使用气候都有关系，一不小心就容易出现药害，对吧？当然我个人更想给大家说的是什么呢？

每天农资 2026/1/29 11:08:33

最近不少同行跟我聊天，总绕不开一个话题：价格。好像农资生意做到现在，只剩下“便宜”这一条路。可我总觉得不对劲——薄利，真的就能多销吗？1生意有三条路，你走哪一条？有人说想挣100万，无非三种方式：· 找1万人，每人挣100块；· 找1000人，每人挣1000块；· 找100人，每人挣1万块。很多人盲目信奉“薄利多销”，以为便宜就能吸引人。可我们乡镇农资店，是有服务边界的。你的客户，主要就是方圆十几

老赵农资笔记 2026/1/29 9:34:52

在农资行业零售商打交道最多的除了种植户还有一类人就是农资业务员，好的业务员会给零售商出谋划策带来销量，但是还有部分不受待见的业务员就会被零售商拒之门外！比如这4类业务员很多零售商明确表示明年一律不接待：1、不讲武德，直接抢零售商客户的业务员一些业务员为了短期的利益，不惜损害零售商的利益，表面上和零售商合作愉快背地里却直接和零售商抢起了客户。一位零售商说自己今年更

每天农资 2026/1/28 11:49:28

农资人的年底，空气里弥漫着除了化肥和农药的味道，还有一股焦灼的催账气息。仓库盘点接近尾声，催收电话打了无数轮，看着账本上的数字，有的农资人眉头紧锁——那些账，真的要回来了吗？今年你的农资生意，还能撑到下一年吗？2026年农资生意想翻身，这4种客户，宁可关门歇业，也坚决不伺候！第一种欠着你的钱，去别人那里现金拿货的人！这类客户堪称农资圈的“双面人”，找你拿货时哭穷卖惨，说尽好话把账赊走，转头就揣着现

一条农资 2026/1/28 10:35:08

很多人都在问农资到底应该怎么做？其实，怎么做都是对的，关键是要坚持做，坚持在一件事情上深耕，而不是今天想到一个什么做什么，明天看到什么好了又换了，如此换来换去的怎么都很难得到一个好的结果。这些年我遇到那些比较好的零售商在做事儿上都有两个很明显的能力： 1.规划2.坚持规划规划就是知道自己要去做什么，坚持规划就是坚持做下去，就算遇到了困难仍然会想办法克服，而不是放弃。人和人的

每天农资 2026/1/27 11:30:00

最近跟客户讨论最多的话题就是：现在农户都刷短视频，咱们花钱费力搞线下农民会，还有必要吗？一派觉得，拍几条视频就能卖货，跑会纯属浪费；另一派则认为，隔着屏幕建不起信任，短视频都是花架子。其实，这道题根本选错了。短视频从来不是来“取代”农民会的，而是来“武装”它的。 今天，我们就来聊透这件事。---一、短视频的“矛”：低成本，把触达半径拉到无限长先说结论：短视频是当下农资行业性价比最高的曝光渠道，没有

老赵农资笔记 2026/1/27 11:28:01

各位农资零售的朋友，你是否也有这样的困惑：· 产品越堆越多，销量却不见增长？· 客户讨价还价，利润越做越薄？· 隔壁新店一开，老客户就被分流？今天，我们不谈空泛理论，直接分享一套经过验证的农资销售五步实战法。这套方法已经帮助多位区域零售商实现销量和口碑的双重突破。第一步：精准测绘——画出你的“作战地图”核心认知：不知道战场在哪里的军队，注定打不了胜仗。具体行动：1. 绘制行政村种植地图

老赵农资笔记 2026/1/27 11:26:05

前几天看到一位零售商说，给他供货的厂家一声不吭就把自己辛苦推了几年的产品给了竞争对手，真是太气人了，所以发视频号召当地农资零售商“集体封杀”这个厂家。今天咱们就来聊一聊哪几类厂家最容易被农资零售商“封杀”：1. 过河拆桥大家都知道，每款农资产品的畅销都离不开农资零售商的推广，一些厂家在产品推广初期好话说尽，零售商不好意思推诿，不惜人力物力去尽心推广新产品，耗费几年的时间终于

每天农资 2026/1/27 11:05:36

农资行业为什么需要创始人IP？过去30年，农资行业的营销主线只有一条——渠道下沉。企业把利润一层层让给经销商、零售店，靠“人海战术”开农民会、贴海报、做促销，最后换来农户一句“还有赠品吗？”。这套打法在产品短缺时代或许有效，却在信息过剩时代逐渐失灵：同质化导致库存成山、价格战打到赔钱卖、赊销拖垮现金流……当传统“关系营销”边际效益越来越低的时候，农资行业必须回答一个新问题——“除了价格便宜，种植户

农药市场信息 2026/1/26 15:11:49

2026马年奋进的蹄声，正踩着年关的烟火节拍步步逼近，骐骥驰骋，势不可挡。年关，农资企业进入内部系统格式化，重启系统培训的时间节点了，也从个人心智上进行痛苦的“格式化”和“重装系统”开机了。从“培训是最大的福利”进入农药行业，也规划用一生的时光去做一件有价值的事：卖好农药。价格内卷下，也感知到：“卖好，农药”比“卖，好农药”更难了。大农户崛起下如何卖好？农资行业进入专业服务至上的种植者主权时代，大

《农资与市场》传媒 2026/1/26 14:29:25

农资销售，这一直接面向农民的产业，在提供农资产品和农技服务的同时，也承受着来自农民的种种猜疑，尤其是关于其利润空间的质疑。然而，深入探究这一行业，我们不难发现，农资销售早已成为一个充满挑战与风险的高危行业。一、种植户庄稼遇天灾没钱还款农资销售的最大痛点莫过于种植户因天灾而亏损，导致无法按时还款。在农作物歉收的情况下，农民自身的收入都难以保障，更何况去偿还农资款？这种局面让农资销售商陷入了两难的境地

化肥农药助手 2026/1/26 9:05:25

“我们现在能做到根据相关部门的引导，积极生产和发运，履行到站价。就目前的形势看，像东北这样的重点区域能够满足供应，今年春耕应该不成问题”。在近期走访一些重点磷肥生产企业后，大家发出共同的声音。从去年年底开始，面对原材料价格的上涨，国内磷肥生产企业承受太多的压力，尽管终端市场还未传导，但在冬储这支链条上已经有所体现。在国家相关部门和协会的协调下，一系列关于“硫磺对接”、“冬储出库”的调控政策出台，有

中国农资传媒 2026/1/26 9:02:04

现在在网上购物的人群越来越多，线上平台也越来越多。那么大家为什么喜欢去线上平台购物呢？说白了就因为四个字——多、快、好、省。东西多，只有你想不到的，没有他卖不到的今天下单，明后天收货，看那一堆好评。让你用着都踏实。总之就是一个便宜，可以全网比价格那咱开农资店的，在镇上在村里，是不是也得围着这四点转？肯定得转。但要是跟着他们屁股后头学，那就完了。咱得搞明白，咱这儿的“多快好省”，跟屏幕里头那个，压根

老赵农资笔记 2026/1/23 11:47:10

近日，《工人日报》报道了新疆阿克苏地区温宿县恰格拉克乡某农资店主17年坚持赊账的故事。这位店主17年来累计为400多位村民赊出60多万元农资款，还悄悄勾销部分欠款。2025年11月初，他再次自掏运费，将100万元化肥按进货价赊给村民。此外，他钻研农技为村民指导，承担起村里绿化带养护工作，自2014年起为受灾、因病致贫群众捐助超10万元。可这份暖心背后，让人不禁心头一紧：农资赊销这个困扰行业多年的“

中国农资传媒 2026/1/23 9:35:01