现在，业务员的职能正在发生极大的转变！
今年好多经销商说到招人的问题都想找能够出去跑业务，能够自己出去拿订单的，大多数我都会说不要这样想，这是很危险的思路；别说经销商了，就算是厂家业务员的职能也正在发生很大的变化。
传统的业务员我们希望这个人找到客户，介绍产品，通过自己的能力把订单给拿到手里，而未来寻找客户这个职能会越来越弱；或者换句话说业务员在整个业务链条中的作用会越来越轻，更多的承担的是导购以及售后服务的角色。
什么意思呢？就是未来不能依靠业务员主动去找客户了，大家想一下，电销电话打不通，面销任何一个客户都不会觉得自己缺少产品，所以也基本上不会给业务员机会和时间去聊。
随着互联网的发展，信息传播越来越快，企业自身的品牌和统筹占比会越来越重，企业自身的营销动作占比会越来越重，是否可以吸引客户主动过来咨询。
你说现在客户缺少产品吗？
相信大多数人都会说不缺少。
但其实不是的，客户都缺少自己满意的产品，客户都想要更好的产品。而满意和更好是需要一定的激发和刺激，才可以让他认识到的，而这是大多数业务员做不到的。
所以，未来那些有能力，有思想的业务员会加入到公司的大脑中，大脑会设计公司的营销行为和战略，进而吸引客户的主动关注，剩下的大多数业务员就是充当一个导购或者售后服务角色。
因此，对于企业或者经销商自身如何搭建一个企业的大脑十分的重要。然后通过互联网的方法向外去展示，这是十分重要的事情。
大脑需要干的事情：
还有很多，不一一的说了，总之，企业的组织构架正在发生极大的变化，是否可以适应决定了未来的发展。如果还是单纯的想依赖业务员自己去独立开发市场，操作市场，未来的路越走越难。
这就是为什么我会认为当下，一定孕育着一些可以弯道超车从小做大做强的企业的原因，因为这就是巨大的机会。有很多人会转变不了思路而掉队，又有很多人会因为迎合了当下的趋势而发展起来。
但愿，做大的那个是你。
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