农资店不赚钱？90%老板输在“不会挑客户”，赊销越多亏得越狠！

各位老板，今天咱们不聊产品，不聊技术，就聊一个事儿——客户。

你肯定遇到过这样的客户：

· 开春赊账时，跟你称兄道弟，拍着胸脯保证“粮食一卖，立马结账”。

· 秋后要账时，跟你装傻充愣，电话不接，见面躲着，要么就是一堆理由：“今年收成不好”、“粮价太低”、“再宽限宽限”。

· 买货时只认价格，你跟他讲效果、讲科学，他一句话怼回来：“别家的比你便宜一块钱，你就说你能不能便宜吧？”

· 出了问题全是你的错，不管是不是他打药时机不对、操作有误，反正庄稼长不好，就得找你赔。

伺候这样的客户，你累不累？我相信，没有哪个农资店老板不累。你搭进去的，不仅仅是钱，还有大量的时间、心情，以及你的身体健康。

农资店的“低端客户”，不是穷，而是“心穷”

咱们必须把话说清楚：放弃低端客户，不是瞧不起种植规模小的农户，而是要及时识别并远离那些“心穷”的客户。

什么是“心穷”的客户？

1. 信用贫穷：没有“欠债还钱”的基本契约精神。赊销时是孙子，收款时他成爷了。你的善良和信任，成了他拿捏你的工具。

2. 认知贫穷：只相信“便宜”，不相信“价值”。他的世界里没有“技术服务费”这个概念，认为你卖货的利润就是全部，无视你提供的选种、植保、管理方案带来的巨大增值。

3. 人品贫穷：不懂尊重，不懂感恩。觉得你服务他是应该的，24小时随叫随到是应该的，稍有不如意就到处败坏你的名声，诋毁你的产品。

你把时间、资金和耐心浪费在这些客户身上，得到的只有一抽屉的欠条、一肚子的闷气和越来越薄的利润。你宝贵的精力，本可以用来服务那些能让你赚钱、能和你共同成长的优质客户。

勇敢“断舍离”，从拒绝“无限赊销”开始

面对低端客户，你通常有两条路：

一是陪他“演戏”。他耍赖，你就得比他更能说会道；他压价，你就得用更便宜（可能效果也更差）的产品去应付。但这条路是条下坡路，最终会做垮你的口碑，累死你自己。

二是果断“放弃”。这才是农资老板走向成熟和成功的标志。

怎么放弃？核心就是管住你的“赊销”口袋。

· 设立赊销门槛：新客户、信用不明的客户，原则上不赊销。对于老客户，也要根据其历史还款记录，设定一个赊销额度，不是他想赊多少就赊多少。

· 敢于说“不”：当对方提出不合理的赊销要求时，礼貌而坚定地拒绝。“李哥，不是不信你，店里今年定了规矩，现金流太紧了，实在赊不起了。您要是现款，我给您个会员价，再送您两回叶面肥。”

· 停止无谓的服务：对于那些常年欠款还不讲理的客户，停止提供免费的上门技术指导。你的服务很值钱，只留给认可它价值的客户。

把最好的资源，留给“高端客户”

谁是你的“高端客户”？

· 还款爽快、讲究信用的：哪怕是年底统一结账，也绝不拖泥带水。

· 认可技术、愿意为效果买单的：他愿意听你讲解新产品、新方案，并愿意尝试，因为他知道好的投入能带来更好的回报。

· 尊重你、把你当合作伙伴的：他会跟你商量，听取你的建议，生意成了是双赢。

把你的好产品、你的核心技术、你的及时服务，优先倾斜给这些优质客户。他们不会为了块儿八毛跟你磨半天嘴皮子，他们能让你赚到合理的利润，他们的成功会反过来证明你的价值，给你带来更多的转介绍。

总结：你的选择，决定店里的收成

做农资，选择客户就是选择你的经营模式。

你选择在谁身上投入，就决定了你的店是天天忙着“要账”，还是踏实忙着“赚钱”。

从今天起，好好盘点一下你的客户名单，勇敢地对那些“低端客户”做一次清理。你会发现，拒绝了那些无理的赊销，你的现金流更健康了；远离了那些扯皮的人，你的心情更顺畅了；服务好了那些优质客户，你的生意反而更红火了。

记住：学会“挑客户”，不是势利，而是生存的智慧。你的农资店，是你自己的，你得为自己做主。