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作为一个合格的农资人，怎么少得了下地呢？但是，在下地之前你是否把准备工作都做足了呢？相信很多朋友都会说差不多、还可以之类的话，真的做足了准备，没那么容易！ 第一步，翻看客户档案。客户档案指的是完善的客户资料，比如说，你的这个客户住在哪里，离你多远，他的电话微信号是多少，种植面积多大，这些都是之前需要做的详细记录。这些客户资料在你下地之前就可以找出来，看一下这个客户的具体信息，知道他们之前
《农资与市场》传媒 2020/9/14 9:59:18
现在整个农资行业都在提产品升级，而产品升级的表现形式就是价格带的升级。 所谓的产品升级，其实也就是价格带延伸。每个时期，一定有主流价格带。处于这个价格带的产品，就是主流产品。 比如，瓶装水行业，1元/瓶曾经长期是主流价格带；五年前，2元开始成为主流价格带，于是农夫和怡宝销量起来了；现在3元正在成为新的主流价格带，当然还有更高档的，上海的主流价格带是4-5元。 当主流价
《农资与市场》传媒 2020/6/13 14:52:11
2020年，农资领域正式进入直播+时代。确切地说是农资领域的直播元年。农资领域的直播可不只是擦出火花那么简单，而是正在产生剧烈的化学反应，引发整个产业互联网的新变革。坦率地说，虽然现在还想着进入直播行业已经不是一个明智的做法，但对农资行业企业而言却是最好的红利时机。农业领域，农资人这次在直播的浪潮下，追赶的姿态和步伐没有慢半拍。今年躬身入局直播者可谓汹涌。这其中，有农资生产企业、渠道商、农技专家、
《农资与市场》传媒 2020/7/8 0:00:00
一个业务人员基本的能力不是自己卖货能力，而是帮助渠道商制定本区域销售能力，实现产品在本区域内快速上量。那么，这就需要业务员拥有一定策划能力，帮助客户组织活动能力，一场活动需要注意哪些？如何给渠道商写活动计划书？笔者结合多年终端实操经验，浅谈一下活动计划书内容。一、活动目的任何活动都有一定的目的性，我们通过这次活动想达成什么目的，是解决产品终端网络开发问题？解决终端门店产品库存消化问题？解决产品技术
《农资与市场》传媒 2021/10/27 10:30:16
管理是什么？这个问题的答案就是管理观。组织管理观决定了人们如何进行管理活动，如何看待管理。可以这样说，有了清晰的管理观，才会有清晰的管理行为，也才会有合适的管理标准。之所以关心管理观的问题，是因为在管理行为中我发现人们普遍存在一些误区，人们习惯性地认为一些行为是对的，另外一些行为是错的，而事实上可能这些理解本身就是不正确的，因此导致很多管理行为无法产生有效的结果。而一个清晰的组织管理观，应该包含三
《农资与市场》传媒 2020/6/13 14:56:52
经销商是农资经营最重要的一环，无数财富故事从这个群体诞生。 当市场低垂的果实没有了，经销商都必须花费更大的精力才能赢得市场的时候，经销商群体也开始两极分化，一部分过得很痛苦，一部分变得更出彩。 而庐江县潜丰供销合作社有限公司总经理袁乃器就是其中比较出彩的一位。当住商肥料的高层介绍，袁乃器去年的增量非常突出的时候，我们就决定前往拜访，听听增长背后的故事。 度势定向，不偷
《农资与市场》传媒 2023/6/18 10:25:29
如题。各位市场人，对于这个问题，你的答案是“YES”，还是“NO”?值得，还是不值得？如果你身临其中，这是个问题。产能严重过剩时代，产品高度同质化，拼价格、拼推广、拼渠道，已经忙得不亦乐乎，都在感概产品低效、营销失灵，行业严重内卷，真的值得重金购买一个老品牌吗？注意，还是一个活力堪忧的“老”品牌。老，可能意味着老而弥坚，也可能是年老色衰，在忠诚用户面前，是经典，在新生用户面前，是过气。尤其是农化行
2021/11/3 9:48:12
风吹麦浪，一片金黄，每到收麦子时节，总是会情不自禁地想起白居易的《观刈麦》“田家少闲月，五月人倍忙。夜来南风起，小麦覆陇黄……右手秉遗穗，左臂悬敝筐……” 只是，今天的麦收场景已经大大不同于以往。在金黄色的麦田中，一台台大型联合收割机来回穿梭忙碌，机声隆隆，麦子已经脱粒归仓。 不过，留在记忆中的割麦子、捡麦穗的场景依旧清晰。而且越是记忆清晰，越不会想要回到过去。 当然
影子 2021/7/16 9:51:03
开年之初，因为“2019可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年”的悲观预测，我们还在担心，2020年的农资营销会比2019年更难吗？一只突如其来的“黑天鹅”，给了我们肯定的答案。新冠肺炎疫情的出现，为整个农资行业按下了暂定键，农资经营非常重要的推广服务全部停滞，无法和农户面对面指导，农民会、促销会等无法展开，农资营销被迫从线下转向了线上。从品牌宣传、营销推广到农技培训，从新品发布
《农资与市场》传媒 2020/4/8 0:00:00
这几年，各行业的渠道都颇不宁静。经营了 29 年的精品超市上海城市超市，突然宣布停止所有门店的经营。经营时间超过 30 年，巅峰时拥有 550 多家门店的富迪超市，近日几乎关闭了所有门店。今年一季度，约有 900 家烘焙茶饮门店关门……为什么同一个行业中能有新品牌崛起，也有老品牌倒闭和收缩？为什么同一个区域、同一个行业有的经销商能崭露头角，有的经销商只能含恨离场？就农资渠道而言，竞争也很激烈，离场
《农资与市场》传媒 2024/5/28 8:30:26
自2016年以来，农资行业出现了一个重要的拐点；复合肥行业进入了存量时代。在存量时代，竞争对手多卖一吨，我们就少卖一吨。再加上行业内各种小肥料厂（逃避环保稽查的BB肥厂）的低价搅局，各大肥料企业斗法导致肥料市场各种血拼，整个复合肥行业迷雾重重，每个肥料厂家都无法置身事外，不得不加入存量时代的价格战、促销战的血拼之中。在存量竞争时代，农资销售的路径不再是“厂家—经销商—零售商—用户”，基于这种路径的
《农资与市场》传媒 2020/10/14 14:51:04
有从业者认为，农资促销手段缺乏创造性，是制约农资大单品出现的主要原因之一。但无论农资界的风云如何变幻，农资会销一直是一把打破农资销售僵局的“大杀器”，尤其是在种植户和渠道商对传统促销手段产生“抗性”的现在。有人戏言，一个农资企业大型会议的规模，不亚于一场省级植保会，其中巨大的影响力不言而喻。君不见，近些年很多农资企业动辄组织所谓的千人大会，甚至是万人大会，而这些巨型农资会议，几乎每场都能轰动农资界
《农资与市场》传媒 2024/7/1 10:45:02
在“农业互联网+”环境下，新产品层出不穷，新概念应接不暇，但多数人还没从统行业的思维里爬上岸，互联网带着大量的农业信息扑面而来了……这就需要你慢慢走出自我的世界，不是不断的把自己产品的卖点放大，向客户展示自己的产品有多好，而是完完全全站在客户的角度思考他在众多大同小异的产品面前为什么需要你的产品。这是一个渐进的过程，是对每个销售的要求，当真正开始这么做的时候，你开始走出你的世界了。从“信息对称”到
公益植保 2021/8/10 15:02:09
河北冠龙农化有限公司 郑万宁 站在掌舵人的角度，找到适合企业发展的方向是时刻都要考虑的问题。作为接班人，最主要的是抛开一切自认为是光环的光环，保持更专业的打工人心态，一心想着发展，看清未来，选择好自己想要的方向，努力去实现。 至于能不能超越上一代谁都不敢保证，考80分的时候，努力便能实现，但是从80分到100分，那就需要付出加倍的努力才能做到。公司有发展就是超越，公司
《农资与市场》传媒 2021/7/21 9:40:45
受疫情影响，农资行业的在线直播简直火得不能再火。作为能够连接“暂停营业”的商家与“闭门在家”的消费者之间的枢纽，直播成了整个行业在“三会”暂停、地推停滞时最佳的变通手段。特别是随着春耕备耕时间的紧迫，直播更是成为农资厂商为数不多的救命招数，尽管不是所有人都能马上进入角色，但并不妨碍人们大批涌入直播间，开辟直播阵线。据不完全统计，目前有超过55个直播平台开播农资行业相关内容。直播，可以说是当下农资行
前段时间蹭热度写了两篇关于价格在4P中的地位与关系、价格与营销的文章，傍着农药涨价的热点获得了行业关注（点击查看原文→_→《价格飞上天，2022农药企业营销怎么玩？》《原药价格涨涨涨！2022年制剂产品如何定价？》）。笔者在感觉小有成就的同时，也冷静下来思考作为一名市场营销人员、一位农化产品经理、一个企业产品战略的提出者有点肤浅了。应该进行更深层次的思考：如何指导产品经理在“混乱之时立秩序”，让企
《农资与市场》传媒 2021/11/2 9:05:58
在农历新春这个新与旧的交汇点上，对工作有诸多祝愿的时候，我们对行业仍然要保持清醒的认知：兔年将是一个分水岭。不仅仅是后疫情时代，一切新的营销活动的开启；也不仅仅是我们锚准靶点，找到自己的优势，突破边界的奋起；更重要的还有农业、农资进入高质量发展的深水期。 新的一年会更好吗？ 其实，好与不好完全取决于我们自己，取决于你是否有乐观的态度；取决于你能否接受变化、拥抱变化、理解变化；取
《农资与市场》传媒 2023/2/19 10:15:25
随着土地政策的推进，越来越多的人开始关注农资市场，并且认为开一家农资店就能赚到大钱。然而，如果你抱着这种错误的认知即使开了农资店也难以长久，甚至可能亏得一塌糊涂。今天我们就来聊聊开农资店前常见的3个错误想法，希望能给即将进入农资行业的小伙伴一点启示。看别人一车车往外发货就认为做农资很赚钱很多人看到周围做农资的零售商每天一车车的往外发货，就认为开农资店一定能赚钱，觉得农资行业就是下一个风
每天农资 2025/4/11 9:12:56
“明年销量增加30%，如果增加不了，就要换代理了。” “你销量不达标，所以你的返点没有了。” 上面这两句话大家熟悉吗？我们是否经常被一些大品牌的业务员这样逼迫？明明今年没有卖那么多，库存压力还很大，第二年的打款任务还要增加，如果不增加任务，品牌就给别人了。 好在现在，很多经销商已经觉醒，开始尝试着摆脱大品牌，找自己可以驾驭得了、合作得下来的企业去合作。 当经
每天农资 2021/7/16 9:59:09
传统营销已经走到了尽头，传统大肥的时代已经过去了，下一个十年是属于特肥的。但是目前的特肥企业销售超过一个亿的非常少，未来十年只有10%的企业能够坚持到最后，分享成功，90%都会出局。目前的农资营销，包括特肥营销都是传统营销思维。为什么特肥企业销售超过一个亿的凤毛麟角？因为我们的营销思维都是把90%的精力用在了价格、促销、广告、公关等，而这些和作物本身没有任何关系。未来我们应该是要给作物带来全新的解
《农资与市场》传媒 2020/6/13 15:13:59
