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开年之初，因为“2019可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年”的悲观预测，我们还在担心，2020年的农资营销会比2019年更难吗？一只突如其来的“黑天鹅”，给了我们肯定的答案。新冠肺炎疫情的出现，为整个农资行业按下了暂定键，农资经营非常重要的推广服务全部停滞，无法和农户面对面指导，农民会、促销会等无法展开，农资营销被迫从线下转向了线上。从品牌宣传、营销推广到农技培训，从新品发布
《农资与市场》传媒 2020/4/8 0:00:00
这几年，各行业的渠道都颇不宁静。经营了 29 年的精品超市上海城市超市，突然宣布停止所有门店的经营。经营时间超过 30 年，巅峰时拥有 550 多家门店的富迪超市，近日几乎关闭了所有门店。今年一季度，约有 900 家烘焙茶饮门店关门……为什么同一个行业中能有新品牌崛起，也有老品牌倒闭和收缩？为什么同一个区域、同一个行业有的经销商能崭露头角，有的经销商只能含恨离场？就农资渠道而言，竞争也很激烈，离场
《农资与市场》传媒 2024/5/28 8:30:26
自2016年以来，农资行业出现了一个重要的拐点；复合肥行业进入了存量时代。在存量时代，竞争对手多卖一吨，我们就少卖一吨。再加上行业内各种小肥料厂（逃避环保稽查的BB肥厂）的低价搅局，各大肥料企业斗法导致肥料市场各种血拼，整个复合肥行业迷雾重重，每个肥料厂家都无法置身事外，不得不加入存量时代的价格战、促销战的血拼之中。在存量竞争时代，农资销售的路径不再是“厂家—经销商—零售商—用户”，基于这种路径的
《农资与市场》传媒 2020/10/14 14:51:04
农资营销已经到了非改变才能活下去的时刻。传统产品过剩，原材料价格飞涨，营销费用不断攀升，非资源型的农资企业的利润不断压缩。可以预见的是，2022年的农资营销即将到来至暗时刻！农资行业到底该如何突围，到底要向华为学什么？我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中，管中窥豹地挑选关键词，结合笔者20年的农资营销实战，分享一些心得。打胜仗关键词之一：至暗时刻随着孟晚舟回国，华为的精神再一次被提升到前所未有的高度
《农资与市场》传媒 2021/10/19 10:39:31
在很多人的理解中，市场行情越不好，高端产品应该越不好卖才对。但事实却恰恰相反。《农资与市场》调研小组在广西、辽宁等地走访市场时发现，即使今年的农资市场非常低迷、非常艰难，依旧有不少高端产品实现了一定的增长，依旧有不少平台商取得了不错的增长。这些取得增长的平台商都有着共同的特点：手握好产品，抓住了大趋势品类的风向标产品；走在田间一线，能做出高性价比的解决方案；聚焦优质客户和用户，能够服务品质种植户，
《农资与市场》传媒 2021/7/16 9:06:00
随着农资行业逐渐回归理性，产品、技术和服务成为行业关注的焦点，农资营销的空间似乎越来越小。为什么会出现这种情况？农资营销的未来又将如何发展？2020年12月9日，在《农资与市场》传媒主办的以“破位生长”为主题的第23届中国农化行业领袖年度智慧峰会上，我们邀请到新营销创始人、《农资与市场》传媒专家团首席专家刘春雄做了《农资营销的时代判断》的主题演讲。在农资行业，大家都不再讨论营销了。作为一个营销人，
《农资与市场》传媒 2020/12/15 14:53:58
农资行业存在一个“200人极限”现象，无论是乡镇零售店还是村级零售店，他们所服务的农户数量不超过200户。零售店想要突破销量瓶颈，就要突破这“200人极限”。虽然一个零售店的销售范围可能覆盖很多村，可能店主也认识很多人，但到店购买农资的农户依旧不超过200人。这是由商圈半径和服务能力决定的。因为在传统的农资经营中，农户的规模不大，碍于商圈半径的硬约束，农户远距离购买产品既不方便，也不值得，特别是肥
《农资与市场》传媒 2020/9/14 9:56:34
在“农业互联网+”环境下，新产品层出不穷，新概念应接不暇，但多数人还没从统行业的思维里爬上岸，互联网带着大量的农业信息扑面而来了……这就需要你慢慢走出自我的世界，不是不断的把自己产品的卖点放大，向客户展示自己的产品有多好，而是完完全全站在客户的角度思考他在众多大同小异的产品面前为什么需要你的产品。这是一个渐进的过程，是对每个销售的要求，当真正开始这么做的时候，你开始走出你的世界了。从“信息对称”到
公益植保 2021/8/10 15:02:09
河北冠龙农化有限公司 郑万宁 站在掌舵人的角度，找到适合企业发展的方向是时刻都要考虑的问题。作为接班人，最主要的是抛开一切自认为是光环的光环，保持更专业的打工人心态，一心想着发展，看清未来，选择好自己想要的方向，努力去实现。 至于能不能超越上一代谁都不敢保证，考80分的时候，努力便能实现，但是从80分到100分，那就需要付出加倍的努力才能做到。公司有发展就是超越，公司
《农资与市场》传媒 2021/7/21 9:40:45
受疫情影响，农资行业的在线直播简直火得不能再火。作为能够连接“暂停营业”的商家与“闭门在家”的消费者之间的枢纽，直播成了整个行业在“三会”暂停、地推停滞时最佳的变通手段。特别是随着春耕备耕时间的紧迫，直播更是成为农资厂商为数不多的救命招数，尽管不是所有人都能马上进入角色，但并不妨碍人们大批涌入直播间，开辟直播阵线。据不完全统计，目前有超过55个直播平台开播农资行业相关内容。直播，可以说是当下农资行
前段时间蹭热度写了两篇关于价格在4P中的地位与关系、价格与营销的文章，傍着农药涨价的热点获得了行业关注（点击查看原文→_→《价格飞上天，2022农药企业营销怎么玩？》《原药价格涨涨涨！2022年制剂产品如何定价？》）。笔者在感觉小有成就的同时，也冷静下来思考作为一名市场营销人员、一位农化产品经理、一个企业产品战略的提出者有点肤浅了。应该进行更深层次的思考：如何指导产品经理在“混乱之时立秩序”，让企
《农资与市场》传媒 2021/11/2 9:05:58
在农历新春这个新与旧的交汇点上，对工作有诸多祝愿的时候，我们对行业仍然要保持清醒的认知：兔年将是一个分水岭。不仅仅是后疫情时代，一切新的营销活动的开启；也不仅仅是我们锚准靶点，找到自己的优势，突破边界的奋起；更重要的还有农业、农资进入高质量发展的深水期。 新的一年会更好吗？ 其实，好与不好完全取决于我们自己，取决于你是否有乐观的态度；取决于你能否接受变化、拥抱变化、理解变化；取
《农资与市场》传媒 2023/2/19 10:15:25
随着土地政策的推进，越来越多的人开始关注农资市场，并且认为开一家农资店就能赚到大钱。然而，如果你抱着这种错误的认知即使开了农资店也难以长久，甚至可能亏得一塌糊涂。今天我们就来聊聊开农资店前常见的3个错误想法，希望能给即将进入农资行业的小伙伴一点启示。看别人一车车往外发货就认为做农资很赚钱很多人看到周围做农资的零售商每天一车车的往外发货，就认为开农资店一定能赚钱，觉得农资行业就是下一个风
每天农资 2025/4/11 9:12:56
“明年销量增加30%，如果增加不了，就要换代理了。” “你销量不达标，所以你的返点没有了。” 上面这两句话大家熟悉吗？我们是否经常被一些大品牌的业务员这样逼迫？明明今年没有卖那么多，库存压力还很大，第二年的打款任务还要增加，如果不增加任务，品牌就给别人了。 好在现在，很多经销商已经觉醒，开始尝试着摆脱大品牌，找自己可以驾驭得了、合作得下来的企业去合作。 当经
每天农资 2021/7/16 9:59:09
传统营销已经走到了尽头，传统大肥的时代已经过去了，下一个十年是属于特肥的。但是目前的特肥企业销售超过一个亿的非常少，未来十年只有10%的企业能够坚持到最后，分享成功，90%都会出局。目前的农资营销，包括特肥营销都是传统营销思维。为什么特肥企业销售超过一个亿的凤毛麟角？因为我们的营销思维都是把90%的精力用在了价格、促销、广告、公关等，而这些和作物本身没有任何关系。未来我们应该是要给作物带来全新的解
《农资与市场》传媒 2020/6/13 15:13:59
反脆弱是个什么鬼？没听说过有人说2020年是黑天鹅来袭，2021年是灰犀牛狂奔，那么，2022年的农资营销将会面临着什么样的生存考验呢？临近年底了，农资价格狂奔的势头暂缓，资源型的农资企业利润暴涨，而非资源型的农资企业不但面临的市场被资源型的农资企业蚕食，更重要的是面对2022年农资营销环境的不确定性，感到非常迷茫！也有部分企业，趁着年底开始大举地招兵买马，期待2022年能够放手一搏，把2021年
2021/11/2 9:08:12
近日，在与一位农业服务大佬交谈中被问及“为什么要做服务”，其间虽然做过回答，但数日以来，“没有开始做服务的，需要弄明白为什么要做服务；已经开始做服务的，更应该明白当初为什么要做服务”这个问题在脑海中久久未散，引起了我的深度思考，在此感谢行业大佬的启发性提问。由于在正式踏入农业之前，个人经历是商超零售业和互联网行业，对农业的认识还处在入门阶段，所以在此仅做浅谈，一方面作为对这个问题的回答，一方面反思
《农资与市场》传媒 2020/9/14 11:45:24
近年来，农资行业面临着复杂的市场环境，多重因素叠加导致行业内卷加剧。在这样的背景下，笔者发现，不少农资企业将目光投向了新媒体领域，对短视频、直播等新媒体工具的关注与投入让笔者觉得有些“不务正业”。这些企业期望借助新媒体强大的传播能力，解决企业经营过程中遇到的各种问题（渠道开发、品牌打造、提升产品销量等）。然而，笔者发现行业内的主流头部企业虽也在布局新媒体传播，但工作重心依然放在线下渠道服务、作物研
《农资与市场》传媒 2025/4/9 14:34:09
接近年关，疫情形势骤然升级，一些肥料、农药厂家对来年经营形势捉摸不透，对业务员队伍是增是减举棋不定。据我了解，有的要对销售人员进行裁员；有的厂家正在借别的企业裁员之机，正在加紧笼络销售人才。一些销售人员也人心惶惶，担心因疫情影响，自己成为被裁的对象。实际上优秀的营销人员一直是肥料、农药企业求知若渴的稀有资源，在生产企业销售几乎决定了企业的兴衰，无论到什么时候，优秀的营销人员都是“香餑餑”。特别是疫
农资导报 2021/2/20 0:00:00
农资营销已经到了非改变才能活下去的时刻。传统产品过剩，原材料价格飞涨，营销费用不断攀升，非资源型的农资企业的利润不断压缩。可以预见的是，2022年的农资营销即将到来至暗时刻！农资行业到底该如何突围，到底要向华为学什么？我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中，管中窥豹地挑选关键词，结合笔者20年的农资营销实战，分享一些心得。决定战争胜负的是组织力当我们回顾战争历史就会发现， 战争史上很多战争的
《农资与市场》传媒 2021/10/19 10:35:31
