拒绝内卷！苏贝尔谈特肥“结构优化”：未来属于能提供作物健康方案的企业

当特肥行业深陷“同质化内卷”与“概念炒作”的泥潭，真正的行业领袖已经开始思考更深层的命题：如何从单纯的“补充营养”转向系统的“调控作物健康”？

作为一家拥有19年积淀、深耕“非生物胁迫”研究的高新技术企业，苏贝尔敏锐地指出：全球农业正面临高温、干旱、盐渍化等极端气候的严峻挑战，未来的农资竞争，不再是让作物长得更快，而是让作物“活得更稳”。

依托PHI植物健康研究院及与智利SQM、加拿大阿卡迪安等国际巨头的深度合作，苏贝尔推出了以“千层根”为代表的功能型特肥，利用独家Black Links®黑链技术，从根际生态入手，解决作物在逆境下的生根难、早衰、品质低等核心痛点。

5月13日-15日，青岛。苏贝尔将携其“土壤修复+生物增效+精准营养”的一体化解决方案重磅亮相。这不仅是一次产品的展示，更是一场关于“结构优化，增长重构”的思想盛宴。

农资与市场传媒：您认为当下特肥品类的发展痛点和市场机会点分别是什么？

苏贝尔：从全球农资行业的发展趋势来看，特肥行业已经进入一个“结构性升级”阶段。过去农业核心解决的是“吃饱问题”，所以传统化肥追求的是高产量；而现在全球农业正在转向“高效率、高品质、可持续、抗风险”的新阶段，因此特肥正在从“补充营养”升级为“调控作物系统”的产业。

当下特肥行业最大的痛点，主要集中在五个层面：

第一，行业严重同质化。

全球大量特肥企业都在围绕腐植酸、海藻酸、微生物、氨基酸、鱼蛋白、中微量元素做文章，但真正具有原创机理、能够真正解决农户痛点问题、提出系统性解决方案和经过长期田间试验验证的产品并不多，而且中国农业涉及范围较广，东西及南北跨度较大，存在的土壤问题及气候差异也较大，各企业并不能真正做到因地制宜，导致市场越来越卷价格、卷概念、卷包装，而不是卷技术、卷应用、卷效果。

第二，农业正在从“增产”进入“品质与安全”，但很多产品仍停留在旧时代。

未来农业最重要的指标，不只是产量，而是如何提高土壤的可持续性、作物的高品质与农产品的安全性，

然而很多特肥还在讲“爆根、转绿、膨果”，缺少对土壤健康、农产品品质与安全的真正提升。

第三，全球农业正在面临气候变化压力。

高温、干旱、盐碱、涝害、极端天气正在成为常态，农业的不确定性快速增加。未来农资最大的价值，不是让作物长得更快，而是让作物活得更稳。因此抗逆型、生物刺激型、调控型产品会越来越重要。全球生物刺激素市场正在持续高速增长。

第四，全球农资行业正在从化学农业转向生物农业。

欧洲、北美都在推动减肥减药、绿色农业、再生农业（Regenerative Agriculture），这意味着未来：微生物、生物刺激素、有机碳、根际调理、土壤健康会成为全球农资的新核心方向。

第五，行业正在从“卖产品”变成“卖解决方案”。

未来真正有竞争力的企业，不是单一肥料企业，而是能够提供：作物营养方案、根际管理方案、精准农业方案、数据化种植方案、有机农业方案的综合型农业科技企业。

而未来最大的市场机会，我们认为主要有以下几个方向：

1.生物刺激素：这是未来十年全球增长最快的农资赛道之一，核心价值是提升抗逆、提高利用率、增强植物自身调控能力。海藻酸、腐植酸、微生物等都属于这一方向。

2.土壤与根际生态：因为根际决定：吸收效率、作物健康、微生态稳定、长期生产力所以未来不仅是“肥料竞争”，而是“地下生态系统竞争”。

3.逆境农业：未来农资最大的机会之一，是围绕：高温、干旱、盐害、冷害、连作建立“作物抗逆系统”。

4.中微量元素高端化：未来农业不再只是补氮磷钾，而是更加重视：锌、硼、铁、钼、镁等功能元素，因为高品质农业越来越依赖精准营养，需要对中微量元素高效吸收利用的开发。

农资与市场传媒：贵企业在特肥板块的的核心关注点是什么？

苏贝尔：我们的核心关注点，不是单纯做一款产品，而是解决作物因逆境造成的各种痛点问题，帮助种植者有更好的收获。

目前苏贝尔依托植物健康研究院，围绕“水、光、温、土、气”五大非生物胁迫开展研究，从而能够精准抵御因高温、低温、干旱、盐渍化等造成的影响作物产量与品质的各种问题。

并且苏贝尔通过生物活性物质创新实现农业逆境管理的范式革新，在土壤盐渍化、次生盐渍化研究已有突破，同时褐藻寡糖定向提取技术，酶解小分子肽&氨基酸制备，SST递送技术，黑链技术等核心技术已经产业化。

以专业研发平台与产学研合作为支撑，深耕土壤改良、生物刺激素及作物抗逆技术，构建起土壤修复、生物增效、精准营养与抗逆栽培一体化解决方案，区别于传统肥料企业，更侧重植物健康管理与逆境应对，在产品技术创新、肥料利用率提升、适配复杂种植环境等方面具备核心竞争力，契合绿色农业与高品质种植发展需求。

农资与市场传媒：目前贵企业在特肥上的核心聚焦与主推产品是什么，其功能特点与应用？

苏贝尔：我们核心聚焦生物刺激素类、生物肥料、生物农药。

主推产品是：千层根。

千层根®是一款采用苏贝尔独有Black Links®黑链®技术的功能性有机水溶肥，富含6大官能团，能够改良土壤结构、螯合养分、调节土壤pH、活化有益菌群，并为植物提供能量，间接促进植物细胞分裂、伸长及根系发育。产品活性物质含量高、吸收利用率高，同时富含全面微量元素，可有效补充作物营养短板。

使用千层根，可帮助作物抵御温度、光照、水分及肥害等多种非生物胁迫，改善生根难、根系弱、黄化、花芽分化不良、连续坐果差、膨果慢及易早衰等问题，从而提升作物产量、改善品质、增加农户收益。

与普通功能性水溶肥不同，千层根采用2大高保活提取技术、3大全球优选原料及4项分子量检测体系，真正实现了分子量更小、更易吸收，活性物质含量更高、活力更强，从根际环境修复帮助作物恢复健康与活力。

农资与市场传媒：本次特肥大会主题是“结构优化，增长重构”，您如何理解这个主题，我们企业如何实现自身的增长重构？

苏贝尔：

1.产品结构优化

从营养型产品向功能型产品升级。未来增长最快的，不再是传统补充营养产品，而是：生物刺激素、抗逆产品、根际调理产品、土壤修复产品、品质提升产品，农业未来拼的不是肥更多，而是作物更健康。苏贝尔依托研究院，提升解决作物痛点的产品力；

2.渠道结构优化

提高苏贝尔渠道服务高端种植者、设施农业用户、规模化农场、品牌农业基地的能力，因为他们更关注：稳定、品质、抗逆、长期收益、而不是单纯低价。

3.服务结构优化

从卖产品向卖解决方案升级，未来农资行业会越来越像医疗行业。用户真正需要的不是一袋肥料，而是：诊断问题+ 提供方案 + 持续管理。

苏贝尔简介：

青岛苏贝尔作物营养有限公司成立于2007年，是集科研、生产、销售为一体的的高新技术企业，是一家专注于作物营养学研究、生产、销售并拥有四大种植基地（克瑞森葡萄基地、香蕉试验站、火龙果试验农场、阳光玫瑰实验农场）的涉外技术型企业。

苏贝尔注重研发：依托PHI植物健康研究院及150人硕士、博士学历的尖端科研团队，聚焦“水，光，温，土，气”五大非生物胁迫，区别于传统肥料企业，更侧重植物健康管理与逆境应对。

公司通过引进、共同研发、市场开发等合作方式同智利SQM、诺力昂Nouryon(原荷兰阿克苏诺贝尔)、波兰阿道姆、印度UPL、加拿大阿卡迪安、美国浩瑞森等多个国际知名的特肥企业进行深度合作，是中国特种水溶肥领导者之一。

公司作为作物逆境营养管理领域的行业标杆，深耕行业19载。在全国30个省份和地区，配备300+名技术服务人员，累计为超过百万规模种植户提供精准化技术服务。以"更好的收获”为企业愿景，倡导“植物健康+营养”理念，致力于人类品质新生活。

诚挚邀请各位经销商朋友们

莅临参观PHI植物健康研究院

报名方式可扫二维码加群

参观时间为5月15日下午！