26年专注！林氏鱼肽：以南海鲜鱼，重塑特肥增长逻辑

农资与市场传媒：您认为当下特肥品类的发展痛点和市场机会点分别是什么？

林氏鱼肽：

发展痛点：产品同质化严重，鱼蛋白、氨基酸等常规特肥配方趋同，缺乏核心技术壁垒，低价内卷严重；行业工艺参差不齐，部分产品采用鱼皮/鱼渣等下脚料、化学水解工艺，活性物质流失多、效果不稳定；种植端土壤板结、盐渍化、抗逆性差、品质偏低等核心问题，缺少精准高效的生物特肥解决方案；行业标准不完善，农户对高端鱼肽特肥认知不足、科学施用能力欠缺，优质产品难获认可。

市场机会点：国家减肥增效、绿色有机、土壤改良政策持续落地，海洋生物刺激素替代传统化肥已成行业趋势；果蔬、果树、中药材等经济作物提质溢价需求爆发，高活性、多功能鱼肽特肥市场空间广阔；鱼肽特肥属于蓝海赛道，技术壁垒高、差异化强，避开传统肥料红海竞争；行业加速规范化，具备技术、标准、品质、原料优势的头部企业将迎来市场集中度提升红利。

农资与市场传媒：贵企业在特肥板块的的核心关注点是什么？

林氏鱼肽：

1.海洋生物鱼肽特肥技术创新：聚焦低温定向酶解、鱼肽增效等核心技术，完整保留鱼类天然活性物质与营养精华，将大分子蛋白质分解为小分子肽、18种游离氨基酸等多重活性养分；小分子养分可被植物直接吸收，大幅提升营养吸收利用率。

2.食品级鲜海鱼原料严格管控：依托南海天然优质海鱼资源，坚持茂名博贺渔港新鲜全鱼直供，杜绝使用边角料，从源头保障原料纯正与产品品质；从南海鲜鱼原料甄选、生产工艺把控到终端全程服务，全链路严格管控产品稳定性与效果。

3.作物痛点精准解决方案：围绕土壤改良、生根壮苗、保花保果、抗逆防冻、提质增产，打造一站式鱼肽特肥方案；

4.行业标准规范共建：参与《鱼蛋白类肥料》团体标准制定，推动鱼蛋白特肥行业标准化、高质量发展。

5.全链路农化服务：从产品供应到技术指导、田间示范，赋能经销商与种植户，实现价值共生。

6.农户价值提升：以高效特肥降低种植成本、提升作物收益，助力绿色农业落地。

农资与市场传媒：目前贵企业在特肥上的核心聚焦与主推产品是什么，其功能特点与应用？

林氏鱼肽：

核心聚焦与主推产品

1.海鱼渔浆（含氨基酸水溶肥料）

以深海鱼类全鱼为原料，运用低温定向酶解工艺制成鱼肽产品，保留鱼类自身的营养成分，含有丰富的鱼油、蛋白质、小分子肽、游离氨基酸、不饱和脂肪酸、活性有机质及多种中微量元素。具有松土养地、促根壮苗、保花保果、抗病抗逆、提质增产等功效。

适用于冲施、滴灌、基施，适配果树、蔬菜、瓜果、中药材等全品类作物。

2.深海鱼肽叶面肥（含氨基酸水溶肥料）

以深海鱼作为原料，运用低温定向酶解技术工艺，再经过萃取、精炼、提纯等制作工艺而成，富含深海鱼肽、小分子肽、钙质、游离氨基酸、虾青素、深海鱼油、动物多糖、活性有机质以及多种微量元素等海洋营养物质。具有提高抗性、增强长势、保花保果、提糖靓色、提高光合作用、延长采收期等功效。

适用于叶面快速补营养，适配蔬菜果实及各类经济作物关键生长期。

3.中量元素水溶肥料（酶解鱼肽螯合钙镁硼）

主要以海鱼、鱼骨头、虾壳为原料，运用低温定向酶解工艺制成。鱼肽螯合钙镁硼，含有丰富的钙、镁中量元素，还含有铁、硼、磷、钾、锰等微量元素，钙、镁是作物生长所必需的“食物”，对产量和品质有决定性作用。具有补钙镁硼、防缺素、松土壤、保水肥、壮植株、提品质等功效。

适用于冲施、滴灌、淋根，适配果树、瓜果、蔬菜等经济作物，预防裂果、小叶、黄叶等缺素问题，对钙镁需求较高的作物。

4.酷爸渔肥（有机水溶肥料）

以深海鱼、海虾等海洋生物提取的鱼虾肽为原料，运用低温定向酶解技术，结合特色传统鱼虾肥制作工艺精制而成，保留鱼虾自身的营养成分，含有丰富的鱼肽、虾肽、蛋白质、游离氨基酸、不饱和脂肪酸、活性有机质以及多种矿物质等。具有活化土壤、生根抗逆、提高肥料利用率、植株健壮、提质增产等功效。

适用于滴灌、浇灌、淋根、冲施，可用于大田作物、经济作物全生长周期。

5.虾肽黄金钙镁叶面肥（中量元素水溶肥料）

以鲜海鱼、鲜虾、鱼骨、虾壳为原料，采用独特技术螯合钙镁硼锌等多种中微量元素，有助于改善作物生长过程中的细胞渗透调节功能，助力作物根系与叶片对钙镁元素的吸收利用，可帮助减少作物缺素状况、改善缺素表现，助力增强作物抗逆能力，优化果实品质和保鲜储存性能。

适用于叶面喷施，多用于果树、茄果、瓜类作物的膨果与着色阶段。

农资与市场传媒：贵企业的核心优势和差异化竞争力是什么？

林氏鱼肽：

1.技术壁垒：林氏鱼肽26年专注鱼肽特肥领域，是《鱼蛋白类肥料》团体标准主要起草单位，《液体肥料（水溶肥料）农化服务技术规程》团体标准起草单位，累计获得多项国家专利授权，持有“生钱钱”“汇昌”“安利兴”等注册商标30个，核心工艺自主研发同行难复制，构筑技术壁垒，守护创新价值。

2.原料保障：南海优质海鱼资源丰富，茂名博贺渔港等四大渔港直供新鲜海鱼原料，拒绝边角料，食品级原料保障营养纯粹。

3.工艺硬核：采用低温定向酶解工艺，50℃以下温和裂解，不破坏活性、不流失营养，保留小分子肽、氨基酸等多种活性物质，产品活性稳定，效果优于普通水解产品。

4.产业配套：四大生产供应链，全自动化生产线，供货稳定；国家高新技术企业、东莞市农业龙头企业，资质齐全、品牌背书强；

5.赛道差异化：聚焦海洋鱼肽特肥，打造海洋生物科技与特肥结合的产品特色，形成差异化产品布局。

农资与市场传媒：本次特肥大会主题是“结构优化，增长重构”，您如何理解这个主题，我们企业如何实现自身的增长重构？

林氏鱼肽：

“结构优化”就是推动特肥行业产品结构、技术结构、渠道结构、服务结构全面升级，淘汰低质同质化产品，聚焦绿色化、功能化、高效化优质特肥；

“增长重构”就是从“规模扩张”转向价值增长，从“卖产品”转向“卖方案、卖服务”，从单品突破转向全产业链协同，实现高质量、可持续增长。

企业增长重构路径

技术结构优化：深化产学研合作（华南农业大学），持续迭代鱼肽酶解、鱼肽螯合等核心技术，强化专利壁垒，以科技驱动产品升级；

产品结构重构：聚焦鱼肽功能特肥、含氨基酸水溶肥、有机水溶肥、鱼肽微量、中量、大量元素水溶肥、鱼肽原浆、虾肽水溶肥等核心矩阵，打造大单品；

渠道与服务重构：赋能经销商，提供产品+技术+田间示范+农化培训服务全链路支持，从供货方升级为种植解决方案服务商；

市场结构拓展：深耕经济作物主产区，覆盖果蔬、果树、中药材等高价值场景，提升高端鱼肽特肥市场占比；

行业生态共建：以标准制定、技术输出、品牌赋能，推动行业规范化，实现协同增长。