农资零售商从坐商变成行商,就是成功?

作者:每天农资 2024/3/5 9:00:42
这段时间一直在外面和我们零售商做一些交流,突然想到一个事情挺有意思的,来和大家一起聊聊。农资零售商要从坐商转型成行商这句话喊了很多年了,到现在仍然有很多人都没有走出自己的门店,同样走出自己门店的人也并不一定都获得了好的结果,这是为什么呢?坐商是坐上门店上卖东西,而行商是什么呢?是跑到种植户家里卖东西吗?是主动去找客户推销产品吗?所谓求人的生意不好干,你找到人家家门口,你走到人家地头给人家推销东西,
这段时间一直在外面和我们零售商做一些交流,突然想到一个事情挺有意思的,来和大家一起聊聊。

农资零售商要从坐商转型成行商这句话喊了很多年了,到现在仍然有很多人都没有走出自己的门店,同样走出自己门店的人也并不一定都获得了好的结果,这是为什么呢?

坐商是坐上门店上卖东西,而行商是什么呢?是跑到种植户家里卖东西吗?是主动去找客户推销产品吗?

所谓求人的生意不好干,你找到人家家门口,你走到人家地头给人家推销东西,这生意怎么说呢,反正如果是我我估计干不来。当然,对于新手来说可以这样做,就当锻炼自己了,但是如果你做了几年甚至更久你还这样做,那真的不能算成功了。

农资零售商确实不能坐在门店上做生意了,但是走出去干什么这需要我们好好的规划一下。

我个人的倾向是去做一些围绕销售的工作,但不是直接销售。

什么意思呢?

走出去找同行交流,走出去选择更好的产品;
走到田间地头做试验示范,走到田间地头做技术指导;
走出去拍视频,拍照片,开观摩会,做促销活动等等;
…………

干这些事情,因为干了以后你可以成长,你可以获得种植户的认可,然后会让种植户主动过来找你。

关于做生意,我一直以来的理念都是让自己辛苦一些,对自己狠点,多做一些吸引人的事情,然后让别人过来找我们,只有这样才可以更加的长久,才可以发展的更大。因为我一直觉得主动找到人家去推销东西和舔狗没啥区别,舔狗舔狗舔到最后一无所有。

说到舔狗我突然又想到另外一个事情,当种植户给我们提什么需求我们就去满足什么需求的时候其实就是舔狗的行为,得不到人家的尊重。所以,做农资我一直坚信的是我们不要去刻意的迎合种植户,而要根据自己的实际情况去创造自己独一无二的价值。

我对你的价值,不是因为我什么都可以满足你,而是因为我有你在其他地方获得不到的价值,仅此而已。

如果你什么都没有做,仅仅是从在门店做生意,跑到了人家家门口做生意,其实改变不会太大的,如果想改变太大,不是要从坐商变行商,而是要走出去多做一些其他的事情,仅此而已。

最后,大家记住,求人的生意不好做呀,明明咱们可以不求人做生意的,为什么非得去求人做生意啊!
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