农资人的下一个身份：不是卖药的，是“连接器”

那些真信了这话、把身家性命全押在一个单品上的同行，现在都在哪儿？都在仓库里哭呢。货堆在那儿发霉，欠条摞在那儿发黄，店门口冷清得能打麻雀。当初拍胸脯给你画大饼的厂家，早就拍拍屁股，去下一家继续演绎了。大单品？先看清是谁的菜很多老板吃亏，是因为从根上就没搞明白一件事：大单品战略，从来都是厂家生出来的、为厂家服务的。人家砸钱打广告，农户指名道姓要，你不卖都不行。你店里摆上，当个引流的敲门砖，跟着喝口汤，

老赵农资笔记 2026/5/15 10:28:16

我见过很多农资店老板，年数久了，慢慢能看出点门道来。同样是开店，有的人干了十年还是那个样子，守着一间门面，搬货卖货，年底一算账，挣个辛苦钱。有的人干着干着就不一样了，店越做越顺，人越来越轻松，钱还不少挣。刚开始我以为这是运气，后来聊多了，发现不是。是这三类人做生意的段位不一样。我把它分成三段：青铜、白银、王者。你自己对照看看，你在哪一段。青铜段位：卖产品这是最基础的一段。店里有啥卖啥，老乡来要啥给

老赵农资笔记 2026/5/18 15:20:00

2026年，农资行业正经历深度洗牌，渠道重构、政策收紧、需求升级三重压力叠加，行业内卷加剧，一批传统经销商将被迫退出。历经30多年粗放式发展后，农资市场早已从“增量竞争”转向“存量厮杀”，行业不再缺“卖货的”，而是缺“能帮农户赚钱、为产业赋能”的专业服务商。跟不上时代变革、守着旧模式不肯转型的经销商，终将被市场淘汰。搬运工型经销商这类经销商是最先倒下的群体。他们的核心打法是“低价拿货、加价出货、人

农药市场信息 2026/5/13 15:45:30

我聊过AI来了农资人该怎么办，聊了参谋、管家、担保人这三个新身份。今天往深再聊一层。你有没有发现，现在农资生意越来越难做的根儿，其实不在你卖的药上，在你在这个产业链里的位置越来越窄了。以前你是啥？你是老乡跟厂家之间的桥梁。老乡要用药，厂家要卖货，你在中间一接，两头都靠你。你手里有信息，有渠道，有信任，你的位置是独一无二的。但现在呢？厂家能直接通过电商、通过直播找到老乡。老乡能自己在手机上查病害、比

老赵农资笔记 2026/5/18 15:21:01

乡镇上有一种农资店，什么都卖。除草剂、杀虫剂、杀菌剂、大肥、特肥、种子、农膜、喷雾器、滴灌带，甚至有的还兼卖烟酒副食、五金日杂。老板的理念就四个字：啥都备齐。他觉得老乡来一趟不容易，要啥有啥才叫服务好。老乡要杀虫剂，有。老乡顺便问有没有胶鞋，有。老乡说你家东西真全，他听着心里美。但你去观察一个现象：这种“万能店”，这几年是不是越来越难过了？我认识一个老板，老孙，他的店就是典型的万能店。三间门面，货

老赵农资笔记 2026/5/15 10:30:27