2025冯卫东年度演讲：2030年的样子（D28峰会演讲实录）

我们为何要探讨《2030年的样子》？

答案并非“预测”未来，而是找到通往未来的“稳定”能力。

如果我们不将时间维度拉长，就会像不知道为什么方便面、空调市场会下降会攀升一样，迷失在当下的细节里，错失转型的航道。

因此，我们探讨2030年，其核心目的不在于“预测”，而在于“创造”。

无论是企业还是国家，都在进行规划。

我们为什么要规划未来？

对抗不确定性，优化资源配置。

接下来，我将通过生态覆盖行业、AI改变农业、绿色成为新的GDP、营销换向四个方面来展示2030年的样子。

“产品会被场景替代，行业会被生态覆盖。”这句话是海尔集团创始人张瑞敏说的。他对未来商业走向的洞察，很有前瞻性。

生态是最高阶的护城河

生态覆盖标志着商业竞争从“个体对决”时代，进入了“军团作战”时代。

• 小米用硬件产品编织了一张有形的智能生活之网。

• 华为用核心技术打造了一片滋养万物的数字黑土地。

• 微信用社交关系构建了一个无形的数字社会基石。

• 美团用配送网络画出了一个不断扩张的本地生活同心圆。

• 苹果则用产品、技术和应用构建了一个“精密的花园生态”。

本质上，它们构建的都不是产品的护城河，而是体验和习惯的护城河。

这几家巨头的实践表明，成功的“生态覆盖”并非简单的业务扩张，生态竞争的本质是升维竞争。

都通过生态覆盖，摆脱了在单一产品维度上的“内卷”竞争，升维到了定义用户体验、主导产业标准、掌控用户数据的更高维度竞争。这使它们不再是简单的“设备制造商”，而是成为塑造数字时代的“平台级企业”。

它不再局限于单一产品或市场的得失，而是通过构建一个协同网络，从更高的维度建立起难以撼动的系统性优势。而是围绕一个坚不可摧的核心，构建一个能自我强化、共生共赢的系统，最终实现对用户特定生活或工作场景的“全方位占领”。

生态，是最高阶的“护城河”。

生态覆盖就是从“有什么卖什么”到“要什么有什么”。

农资的终局是服务，服务的核心是生态

农业也正在成为“生态价值”的延伸与闭环的关键一环。像京东、美团、华为、大疆等，都在用不同的模式在农业领域构建自己的生态。

一些大型基建企业也都将触角伸向了农业。

大企业生态布局农业，本质上是“降维打击”与“价值闭环”的结合。

农资行业的生态覆盖，最终是为了实现“为农户创造全方位价值”，并在此基础上，构建一个“共生、互哺、抗风险”的产业新生态。

对农户而言，他们获得的不仅是生产资料，更是一份“丰收保障”和“收入保障”。

对生态主导企业而言，它们通过与用户（农户）建立深度粘性，从一次性的产品交易，转变为获取用户的“终身价值”，从而在未来的竞争中立于不败之地。

曾经受邀去中南海给总理提建议的河南荥阳新田地合作社理事长李杰，就是以产销赋能：通过“土地托管”打好基础，然后通过“产业联合体”构建系统，通过“订单与定制”实现“未种先售”。

我们行业也有一些典型的案例。

譬如：海大生物构建了特肥生态，青岛海大生物是国内最早的海藻肥生产企业之一，25年来坚持科技创新，一直在引领特肥行业发展，从最早的“海状元海藻肥”发展到多品牌运营。现在在进行特肥升级，通过“生物合成”“细胞重构”等技术打造了“海谷特”品牌。

再譬如，郑氏化工构建了植调剂生态。公司始终专注于植物生长调节剂产品的创新开发及应用推广，以“小胖墩化控增产系列”为例，已经从原来的10多种作物发展为现在的涉及50多种作物的作物技术服务方案。

…………

未来农资行业一定是信息流、产品流、服务流、资金流、商业流五流合一的覆盖。

当人工智能的浪潮席卷而来，当绿色可持续成为全球发展的共识，两大关乎民生根本的领域——医疗与农业，正经历着前所未有的深刻变革。

AI技术如同“加速引擎”，为医疗效率提升与农业生产力革新注入强劲动力，一场围绕品质、效率与可持续的转型，正悄然重塑我们的生活方式与生产模式。

AI+医疗健康，重构健康服务的效率与精度。

AI正深度重构医疗健康服务的效率与精度，全面渗透于疾病诊断、影像分析、新药研发及个性化治疗等环节，推动医疗向“降本、提效、精准”演进。

在实际应用中，AI价值已广泛落地。例如，深圳已在各级医疗机构部署近450个人工智能产品，覆盖63个具体场景。

中医药大模型也纷纷请出扁鹊、华佗、神农、黄帝、岐伯、张仲景等开宗立派的大人物，或使用本草、灵枢、岐黄、轩岐等中医药高频词。

市场规模的增长更印证了AI+医疗的潜力：2023年中国AI+医疗市场规模达88亿元，预计2033年将飙升至3158亿元，十年间将实现超35倍增长，智能化已成为医疗行业不可逆转的趋势。

国家高度重视人工智能，人工智能+已经上升为国家战略。

农业大模型的三大应用场景：农技服务、农产品信息服务、生物育种。

AI正打破传统农业“看天吃饭”的局限，通过一体化解决方案、智慧农机与农业大数据的深度融合，构建“精准、高效、绿色”的现代化农业体系，推动农业从“经验驱动”向“数据驱动”转型。

目前，农业AI已形成多场景应用落地。

神农大模型由中国农业大学研发，融合人工智能与农业知识，具备图像、语音、视频等综合分析能力，可服务于育种、种植、养殖等全环节，帮助农民实时掌握作物生长状况。

养分专家智慧施肥大模型基于全国百万级田间数据构建，覆盖28种作物。用户只需输入种植信息，系统即可综合遥感、气象、土壤等多维数据，一键生成涵盖施肥方案、农事提醒、投入分析的全流程智能决策服务。

数据成为农业新生产要素：全面诊断、高效检测、精准处方、反馈升级。

AI对农业的改变，体现在降低门槛、解放劳动力、重构决策链三个关键维度：

1.降低植物医生门槛

AI在农业应用中展现出两大核心能力：

在病虫害管理方面，AI图像识别技术可精准判定病虫害类型、严重程度及发展阶段，并关联环境与气候数据，实现对病害流行趋势的智能预测。

在水肥管理方面，通过“作物模型+智能算法”，结合土壤状况、气象预报与作物生长周期数据，AI可自动计算出最优灌溉施肥方案，并联动智能设备实现精准、自动化的水肥投放。

2.解放体力劳动力

无人机可实现播种、施药、撒肥、农产品运输等功能；除草机器人、采收机器人替代人工除草与采收……

3.改变用户决策链

AI正在重塑传统农业的决策链条，将“凭经验种地”转变为“用数据管理”。

传统农业决策依赖个人经验和邻里咨询，环节冗长、滞后且不确定性高。而AI驱动的决策链通过“实时监测—智能诊断—方案生成—自动执行—效果追踪”的闭环，实现了前瞻、精准与高效管理。

劳动者变成农场管理者，重心转移，AI成为他们的技能要求和做决策的依据。

同时，AI倒逼农资行业全面升级：企业从产品制造转向提供数据驱动的解决方案；经销商从物流中转站转型为本地化服务枢纽；农资产品也趋向智能、精准与环保。

绿色发展理念走向实践，它已不再是单纯的环保口号，而是成为驱动经济增长、重塑产业格局的核心力量——从新能源汽车的产销激增，到农业领域的品质升级，“绿色”正以“新GDP”的姿态，重新定义价值衡量的尺度。

绿色产业的崛起，早已不是“小众探索”，而是成为拉动经济的重要支柱。

佳沛将“绿色”作为核心资产进行全球化运营。

2025年，佳沛启动了新西兰季首船生物燃料包船运输，实现了碳排放量降低16%。佳沛还与中国检验认证集团签署了《佳沛进口猕猴桃供应链碳足迹核查项目》，持续推进供应链的低碳减排。

百果园通过打造绿色供应链，建立了强大的品牌护城河和持续盈利的能力。

以新能源汽车为例，2020—2025年10月，我国新能源汽车产销量呈爆发式增长：2020年全年产量140万辆、销量136.7万辆；2025年1—10月，产量已达1301.5万辆、销量1294.3万辆，短短五年间规模增长近10倍，成为全球新能源市场的核心增长极。

反传统燃油车的销量则呈现出下滑趋势，与2020年相比，下滑了近1000万辆。

绿色战略成为构建长期竞争力的关键，绿色标准成为企业价值、产业潜力的新衡量尺度，谁抢占绿色先机，谁就掌握了市场主动权。

人口减少倒逼新农业

我国人口结构的深刻变化，正为农业领域的绿色转型按下“加速键”。

我国人口结构正经历深刻转变。总人口已于2023年达到峰值，并预计在2032年下降至13.87亿左右。与此同时，老龄化进程加快，2032年65岁以上人口占比将升至22%；而劳动年龄人口占比则逐年下滑，可能在同期降至63%。从长远看，若趋势不变，人口总量将持续减少。

这一结构性变化正推动农业向规模化与智能化加速转型。当前，我国农业人口约为1.65亿，未来十年将呈现“数量减少、素质提升”与老龄化并存的特征。

对照国际，美国依赖高度机械化，印度受限于小农经济，日本面临劳动力短缺，中国则明确以“规模化+科技化”为核心路径：

土地集约经营——通过流转实现集中管理，配套机械与智能装备，应对劳动力短缺；

发展社会化服务——提供全流程托管，让小农户共享规模效益；

强化科技与人才支撑——以物联网、AI等技术赋能生产，培育新型职业农民。

人口下降也直接冲击农资行业——整体需求量萎缩，但种植大户对高效产品与专业服务的需求上升；行业竞争加剧，技术驱动型与服务导向型企业优势扩大，传统模式承压；经营成本攀升、赊销风险增加，进一步推高了行业门槛。

人口结构的变化，让传统以“量”为核心的农业模式面临双重挑战，也催生了转型机遇：

挑战一：人口红利消退，“谁来种地”成难题——劳动年龄人口减少，农村劳动力短缺，传统分散式、人力密集型种植模式难以为继；

挑战二：消费需求升级，“地为谁种”需重构——随着居民对食品安全、品质的需求提升，单纯追求“产量”的农业已无法满足市场，“绿色、优质”成为新需求。

中产阶级倒逼品质农业

中国中产阶级规模已超4亿人（2023年数据），对绿色有机、低农残、高营养农产品的需求年均增长15%—20%。

2023年进口有机食品规模达120亿美元，品牌化溢价明显；优质农产品价格可达普通产品的2—5倍。

预计到2030年，中国高品质农产品市场将突破2万亿元。

品质农业的广阔前景正面临多重制约：耕地退化、绿色技术落地难、小农经营模式等成为主要挑战。

解决这些问题的核心在于围绕“绿色”构建全链条方案，其中土壤改良是根本基石。当前我国耕地有机质含量普遍偏低，华北、西北多低于1%。相比之下，日本通过长期投入（如果园持续施用有机肥、近20年有机种植实践），已将果园土壤有机质含量普遍提升至3%—5%。

今年4月日本游学，我们将日本土壤改良作为核心考察重点，发现这一成效的背后，是日本长期的耐心坚守与持续投入。例如山梨县的葡萄园，园主坚持用每亩1.5吨的马粪改良土壤，即便成本不菲，也已坚持8年；富里市小祝政明老师主导的农场，近20年深耕有机种植，几乎不使用化肥，不仅让土壤状态接近黑土地，还实现了田间几乎无杂草的良好生态。

我国已将土壤改良提升至国家战略，2023年提前下达30.8亿元专项资金，其中60%定向用于盐碱地改良、重金属修复等重点领域。

面对这一蓝海市场，企业可重点布局两大核心赛道：一是快速增长的生物修复技术（预计2025年市场份额突破35%）；二是从“产品销售”转向“服务集成”，譬如，成都新朝阳布局了不同类型的生物刺激素，包括生长改善类的花粉多糖，品质与产量改善类的黄芪多糖、橙皮多糖，逆境抵抗类的茶氨酸、根际菌多糖，提高免疫类的苣氨酸、微藻蛋白肽等。提供系统性解决方案。

绿色技术落地，是品质农业的核心支撑，目前已在多个领域实现突破。

生物防治推广：2020—2024年新登记生物农药57个，数量远超化学农药（28个）；根据《中国生物农药行业报告》，预计2027年中国生物农药市场规模将达330.9亿元，微生物农药、生物化学农药、植物源农药各有主导产品。

其中苏云金杆菌、枯草芽孢杆菌、棉铃虫核型多角体病毒、金龟子绿僵菌、多粘类芽孢杆菌制品五种占微生物农药75%以上，赤霉酸、氨基寡糖素、芸苔素内酯、三十烷醇、14-羟基芸苔素甾醇约生物化学农药的70%，苦参碱、樟脑、鱼藤酮、螺威、雷公藤甲素约占植物源农药的80%。

2020—2024年新农药产品来源分类数据表

高效低毒农药：高毒农药品种已从2010年的23个减少到目前的10个，使用量占比由5%降到1%以下；微毒、低毒农药品种占比从2013年的78.3%升至2023年的86.2%。

肥料减量增效：2024年我国水稻、小麦、玉米三大粮食作物化肥利用率达42.6%，较2022年提高1.3个百分点，既减少资源浪费，又降低土壤污染。

品质农业成就长期主义

品质农业对“长期”的要求贯穿生产、加工、品牌全链条，形成三大刚性约束机制：

生产端，从“透支土地”的掠夺式种植，转向“养地与种植结合”的生态化养护；标准端，从“松散的事后检测”，转向“全链条、可追溯”的规范化管理；品牌端，从“匿名的散装销售”，转向“数字化溯源+品牌化运营”，让绿色品质可感知、可信任。

不是产品不好，而是时代变了。

1用户消费需求在换向

用户的消费需求在换向。

一个很典型的案例，很多人都在说超市不行了，都没人愿意逛超市了。但是，大家看图片——超市排长龙，游客比景区多！

这是被网友戏称为不挂牌的6A级景区的胖东来和郑州的永辉胖改店开业的盛况。

胖东来满足“新情感需求”——从“交易场所”到“精神家园”。胖东来的增长内核，是售卖“美好生活体验”和“商业正义的希望”（用真品换真心和快乐的企业文化）。

2024年，胖东来集团整体销售近170亿元；截至2025年11月8日，2025年许昌市胖东来商贸集团有限公司合计销售额突破200亿元，达200.35亿元，比2024年全年销售额高出30亿元。

再譬如，小米“智能电动”重新定义汽车，颠覆百年汽车行业。

华为用“底层研发”穿越周期，在封锁中开辟新路。

通信领域，从“追随标准”到“定义标准”；

消费者业务，从“安卓内卷”到“鸿蒙生态”；

企业与汽车业务，用“根技术”赋能千行百业（作为“赋能者”开辟了一个全新的、更庞大的B2B市场）。

再譬如，原来咖啡领域，星巴克一家独大。星巴克通过“第三空间”理念，将咖啡消费与社交、商务场景结合，营造轻奢氛围，贩卖的是“氛围感”与“社交货币”；

瑞幸另辟蹊径，以新零售咖啡的商业模式切入行业，抓住消费平权与去光环化情绪，贩卖“日常慰藉”与“精明消费”。9.9元带来的“超值感”和“陪伴感”，是另一种强大的情绪动力。

是供需错配，而非单纯的消费降级。

消费已经从用户的消费需求在换向，以前是“功能决定体验”，现在是“情绪决定购买”。企业提供产品也需要从“满足需求”到“创造情绪时刻”。

胖东来创造了“被尊重的惊喜”，智能电车在创造“科技赋能的自在”，下一个成功品牌，必然创造了某种独特而强烈的“新情绪”。

2供需匹配的路径

目前陆地微生物中发现的化合物超过95%是已知化合物，新化合物发现率不到5%。

而海洋环境则孕育了大量耐受极端条件、功能多样的微生物。充分开发和利用海洋生物资源，是实现高端生物产品自主可控的必由之路。

以土大厨为例，将海洋极端环境中“藏起来的”独特微生物功能，与产业中“急需的”高性能、高附加值产品需求进行精准对接。其专利菌株南极深海菌具备超耐盐、耐酸碱、耐寡营养、耐温、耐衰、耐（抑）病、耐旱等7大超耐活特点，可以精准匹配逆境农业的需求。

供需匹配的路径，本质上是农业生产力要素的重新组合与升级：供给端在向“生物化、精准化、数字化、服务化”演进，需求端在向“高产、优质、高效、生态、安全”的多元目标迈进。

场景不是教育人的，而是在感动人。

别总想着“我的东西有多牛”，要多想想“人在什么情况下，会需要这种东西”。

1场景挖掘：发现未被满足的“瞬间”

所有的“感动场景”和“被懂得”，都起源于对一个未被满足的瞬间的精准捕捉。

这个瞬间，不是痛点，而是甚至用户自己都未曾清晰意识到的“情绪缝隙”。

以饮料为例，怕上火喝王老吉，酒前酒后喝名仁，它们直找到你生活中未被满足的瞬间，插入你生活的两个“缝隙”，告诉你：“正在这个时刻，你需要我。”

这个瞬间，就是能感动人、驱动人的黄金场景。

情感维度扩容，懂得客户，是叩开所有“感动场景”的那把万能钥匙。

别只做功能，要做知己。

别再只研究你的产品有多好了，多研究研究你的用户——比用户更早感知到他那个“瞬间”的到来。

行业里有个企业，叫四川络布。它是一个做磷酸二氢钾的企业，但它不是在做一款“更好”的常规磷酸二氢钾，而是在重新定义“飞防场景下的好”。专为飞防场景设计的性能矩阵，“懂你的时间压力”，所以“溶解快”；“懂你的质量焦虑”，所以“不结块”；“懂你对效果的高期待”，所以“挂得住、小触角、高吸收”；“懂你操作时的省心便捷”，所以“混配强”：它的性能矩阵，每一句都是对飞防作业中一个具体焦虑的精准回应。

而近些年来声誉渐隆的劲驼则是打造生根场景，用户可能不懂成分，但是产品能让作物“根深叶茂”，这个每个农人的愿望，变得如此具体、可操作、可实现。当用户一想到“要促根”，就会想起它。

包括新洋丰的宜机化作物专用肥，极飞的智能溶肥机，一些企业的智能植保器械，都在提供省工的场景。

2如何让服务“嵌入”农事

让服务无缝嵌入农事，核心在于，不是让农民来适应你的服务，而是让你的服务自然地嵌入农民的作业习惯和思考逻辑里。

譬如，飞防无人机，已经从“打药工具”“施肥工具”到“精准农业入口”；滴灌为代表的水肥一体化也成了精准农业入口。

大多数农药、肥料产品，都在匹配这个场景做产品的调整。

除了匹配现有的精准农业入口，史丹利、新洋丰等复合肥企业还增加了园艺产品以及小包装产品，把施肥的场景从“田间追肥”拓展到了“阳台农业”。开辟了全新的ToC消费市场，摆脱了与传统复合肥在农业市场上的竞争。

史丹利园产品2024年全网销售额已经过亿。

通过场景化，将同一系列产品，精准匹配给不同作物、不同地域、不同需求的农户，实现客单价与客户黏性的双重提升。

当前，多数农资经销商面临显著的业绩压力。数据显示，行业呈现“长尾分布”：仅2.9%的经销商能超额完成目标，而近三成完成率不足70%。这表明，单纯依赖传统渠道已难以突破增长瓶颈，主动探索新路径成为关键。

这种渠道迭代的必然性，在零食行业的演进中尤为明显：从早期高成本的直营连锁，到受空间限制的KA专柜，再发展至如今主流的“硬折扣”与“软折扣”模式。其核心逻辑始终是围绕产品力、流量与价格进行动态调整。

可见，渠道的本质是持续演进的动态系统。唯有主动适应消费趋势与竞争格局的变化，才能在市场中掌握先机。

1出海

新渠道拓展的首要方向是重构海外市场，核心逻辑是深度链接海外终端需求，实现从“产品输出”到“扎根经营”的转型。

从典型案例来看，不同行业已探索出成熟路径：以东南亚为“出海样板间”，以越南、印度尼西亚为核心；澳洲与日韩侧重品牌升级，如澳大利亚进入核心城市、日本布局东京高端地段；欧美市场为“终极试炼场”，已进入美国、加拿大。

农业领域中，海外市场同样是重要增长极。

大疆、极飞科技等农业无人机企业，凭借技术优势深耕全球农业服务场景，打开全新增长空间。

而在农资行业，2024年农药出口数据亮眼：出口额超3亿美元的企业达10家，1亿—3亿美元区间有14家，6000万—1亿美元区间15家，出口额6000万美元以上企业有49家，头部企业的全球化布局已形成领先优势，为行业提供成熟参考。

当前农资企业出海已形成多元化布局，四大核心路径清晰明确，且均有企业树立标杆：

一是登记出海，以产品合规登记为核心敲门砖，通过突破目标市场准入壁垒实现规模化出海；

二是品牌出海：聚焦全球品牌心智建设，凭借稳定品质与市场运营，打造具有国际辨识度的农资品牌；

三是产能出海：通过海外建厂实现本地化生产，布局全球产能，降低物流成本并贴近终端市场；

四是技术/专利出海：以核心技术为竞争壁垒，依托专利技术输出，构建高附加值出海模式。

2大卖场

全域精耕：理解渠道底层逻辑，势能渠道种草，动能渠道变现。

势能渠道种草：通过电商旗舰店、带货直播、种植达人、基地大户圈层等，实现产品与种植方式的“逛－选－拿”场景激发，打造品牌阵地。

动能渠道变现：依托大零售（大卖场）、区域服务商、作物服务商、传统经销商，以价格优势、高品质产品、便捷服务，实现“乐得买、看得见、买得到”。

作为动能渠道的核心载体，农资大卖场已在全国多个省份落地，成为服务农户的“一站式作战指挥中心”。

从布局案例来看，山东门金农资、河南百亩田农业等标杆卖场，均以“全品类+透明化”为核心优势：覆盖农药、化肥、种子、农膜、农机具等全链条产品，提供仓储批发一体化服务；同时推行明码标价，鼓励同行比价，以“同样价格比质量，同样质量比价格”的竞争策略，建立农户信任。

大家对大零售、大卖场的意见不一，有鼓吹的、有唱衰的，我的意见是——让子弹飞一会儿！

这类大卖场的核心价值，在于通过“自助性购物+一站式服务”的模式，将渠道升级为“高势能场景”——不仅解决“买什么、在哪买”的基础需求，更依托专业解决方案，成为连接企业与农户的信任纽带，实现从“卖产品”到“提供农业服务”的转型。

3布局线上渠道

线上渠道已成为不可逆转的增长趋势，尤其在传统行业面临转型压力时，线上破局能带来显著增量。

农资行业的线上化进程同样加速：2023年中国农资电商市场规模已达562.9亿元，虽处于“高增长低存量”阶段，但2019—2023年增速始终保持25%以上，即便2024—2026年增速逐步放缓（2026年预计19.1%），线上化仍是必然趋势。

当前，“玉米少爷哇”“颍上嘉禾农资”“青丰健农业”“万物生农资”等账号已率先布局，通过短视频内容、直播互动实现品牌宣传与用户链接，为行业提供可复制的线上运营模板。

农资与市场传媒依托杂志、冯卫东新农说视频号、抖音号，叠加农资与市场传媒官方微信公众号、视频号等多元平台，已构建起覆盖图文、短视频、直播的立体化媒体矩阵。

矩阵效应显著加大了农资与市场传媒的行业声量穿透力、核心人群覆盖广度与内容价值触达效率。

4企业的组织重构

新渠道的落地离不开组织支撑，旧有组织模式难以应对市场复杂性，需通过职能整合、人员优化，打造与渠道拓展目标匹配的团队架构。

从企业实践来看，宝洁的“品牌增长部”改革极具借鉴意义：合并原品牌管理部与消费者与市场研究部，将KPI从传统的“品牌知名度、广告触达率、销量关联性”，转向更贴合增长的“客户生命周期价值、销售关联性、复购率”，让组织职能直接服务于渠道变现目标。

农资行业可参考“区域经理+场景专员+传播官”的架构模式，以区域增长平台为核心，业务代表协同配合，明确各岗位能力与考核标准。

通过组织重构，让团队能力与“出海、大卖场、线上”等新渠道的需求精准匹配，确保渠道拓展策略能高效落地。

构建一个价值共创、利益共享的生态共同体。

1产品研发共创

传统研发缺乏“需求洞察”，没有产品验证，失败率高，迭代缓慢。

普通品牌的逻辑是“我设计，你买单”；

泡泡玛特的逻辑是“你参与，我实现”。

将用户从“消费者”变为“造梦合伙人”，让最了解需求的人直接参与产品开发（线上投票，让粉丝决定下一款IP的新造型；建立“用户创意库系统”，将用户手绘草图、改进建议纳入产品开发流程）。

最懂产品的，永远是使用它的人。最伟大的创新，从来不是企业单独完成的。

2内容与知识共创

企业生产的内容是广告，用户生产的内容是信任。

所以，企业要从“单向灌输”到“双向共创”转变，让客户成为“品牌讲师”，让客户成为IP的“二创作者”与布道者。

青岛啤酒“经典1903”，深度绑定场景型伙伴（各大热门烧烤店、龙虾店的老板或主厨），把老板变成品牌讲师；乐高用户创意产品化，让用户成品牌讲师。

在我们行业，也有一大批意见领袖，像开封市祥符区红太阳薯类种植农民专业合作社总经理周宝英、安徽颍上嘉禾农资周顶、成都万物生农资有限公司吕湘玉等，事实证明UGC（用户原创内容），用户更信任。

数字时代，我们要邀请用户贡献智慧来共同定义品牌。

最强大的品牌内容，永远不是出自最好的广告公司，而是来自最真实的用户故事。点亮他们，成就彼此。

3服务与解决方案共创

其实，就是让用户成为“事业合伙人”，企业从“为用户创造价值”转向“与用户共同创造价值”。

从而体现了厂商合作已经从“交易”到“共同体”的转变。

无论是西大华特+省级经销商平台的“厂商联盟，横向做深”“聚焦突破、区域为王”，还是牧原集团+陕西富钾农资的“产需直连，纵向做强”“需求驱动、闭环高效”，本质都是将脆弱的“买卖关系”，加固为利益共享、风险共担的“价值共同体”。

4品牌共创

品牌共创将用户转化为“品牌节点”。

“品牌节点”意味着，渠道商不再是被动的管道，而变成了一个主动的品牌价值“创造者”“放大者”和“守护者”。

这是当前品牌增长的核心策略，其本质在于通过情感联结与价值共享。

譬如，云图控股和广东天禾合作共建禾芮品牌，云图控股与兴发集团联合共建“兴图瑞”品牌，云图控股与山西农资集团共建品牌“三晋云”。

企业不再试图控制渠道，而是通过赋能，让渠道成为自己；客户不再单纯销售产品，而是共同创造和拥有品牌。

农资与市场官微

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