长跑时代肥料企业更应练好“内功”

作者:老赵说农资 2023/10/4 9:08:45
首先说说农资的长跑时代012023年上半年,对很多肥料生产和经营企业来说是极其困惑难熬的半年,长达4个月的价格下行,历史罕见,这对所有企业和经营者的耐心、耐性、耐力,都是一场历史性的考验。在这样的背景下,上半年我们在市场走访中经常看到这样的现象,持续降价背景下,即使你是低价肥料,也一样卖不动。大家都知道利润的加厚(非加大)无外乎两个途径,一是降本,一是提价。过去的农资渠道客户为了生存与发展,天性使
首先说说农资的长跑时代

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2023年上半年,对很多肥料生产和经营企业来说是极其困惑难熬的半年,长达4个月的价格下行,历史罕见,这对所有企业和经营者的耐心、耐性、耐力,都是一场历史性的考验。
在这样的背景下,上半年我们在市场走访中经常看到这样的现象,持续降价背景下,即使你是低价肥料,也一样卖不动。
大家都知道利润的加厚(非加大)无外乎两个途径,一是降本,一是提价。过去的农资渠道客户为了生存与发展,天性使然地去寻找更低价的货源(不乏有牺牲质量的行为),从今年上半年的市场表现来看,这条路已然不是长久之计。
但同时,我们也发现渠道客户今年上半年对肥料效果的关注又上升到了一个新高度。以新洋丰的客户为例,很多过去顽固、传统的渠道商今年与我们的沟通话题都聚焦到了“新型肥料与常规肥料效果差异、新型肥料使用效果好的种植户案例故事”上。
这些现象充分说明,肥料行业的价值追求一直都在,只是过去低价乱花渐欲迷了人眼。肥料产品的价值回归正以加速度的姿态逐步成为主流。
过去农资营销服务只需要围绕渠道,主要进行报价、生产、送货、对账和收款。现在这些服务已经从主要工作变成了基础工作,渠道希望的价值是赚钱、安全地赚钱、长期地赚钱,而行业发展更重要的价值使命是服务下沉到种植户甚至作物端。
打款、发货都可以用短期动作完成,而价值的激发与满足却是个系统工程,是一个长跑的过程。
这个长跑过程,对企业的研发、技术、服务、管理、资源整合、营销策略和策略执行等都提出考验。
要获得这场长跑比赛的胜利,一切讲实力,讲“内功”。而这个内功的练就过程,同样也贯穿“长跑”的全部始终,靠的是耐力、意志、决心。
再来说说练“内功”

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在长跑时代的内功练就上,我不得不先聊一聊台州农资。

异于行业绝大多数农资经销商,他们对服务对象做了重新定义:他的服务对象不是渠道甚至不是种植户而是作物。肥料产品的好坏,渠道不是裁判员,种植户不是裁判员,作物才是。

不同种植户对产品的评判标准是不一样的,而作物虽不能言却能用直接的生长指标呈现。效果越好、越能够解决问题,就越能够让这支队伍兴奋,价格往往是最后考虑的因素。

要把作物服务好很不容易,农业生产从环境、到气候、到投入品、到管理涉及环节多,时间跨度长,很多突发性和不可控性因素直接带来毁灭性打击。

要把这些不言不语的“客户”招呼好,我们既要是专科医生,又要是全科大夫;既要是技术老师,还要是优秀的辅导员。

技术的积累、技物科学化结合、服务的呈现,都不是一天两天能完成的,都是我们要练的“内功”。

近几年整体政治经济环境下的“黑天鹅”事件频发,农资价格行情变化可以用“波澜壮阔”“波云诡谲”来形容。

“定力与韧性,是管理者最稀缺的领导力。”这是最近陈春花老师说过的让我感触极深的一句话。

由此思考我们的行业,练好内功的定力与韧性,也是农资长跑时代最稀缺的经营发展之魂。

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