备战短视频营销，农资企业如何赢下10亿流量争夺战！

中国网络视听节目服务协会去年发布的《2020中国网络视听发展研究报告》，验证了这一预测。报告显示，短视频已成为用户“消磨”时间的利器，中国人均单日刷短视频110分钟。

随着短视频在人们的网络生活中占据的版块越来越大，短视频成为当下最时尚的一种表现和宣传方式，成为新的品牌营销风口。

2018年，“两微一抖”成为了企业开展社交媒体营销的主战场，农资行业也不例外。但直到2020年，经过疫情的催化，短视频在农资行业才彻底火了起来。

相较于农资行业传统的广告、软文等宣传方式，以动画、视频形态表现的短视频内容， 在更有趣、更有料、更有态度的情形下，会吸引用户不仅完整观看该视频，甚至有可能重复观看乃至于分享传播该视频。

对于企业来说，一个有意思的短视频能增加品牌的曝光度，进而促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购、传播的想法，给品牌营销带来更多的机会。

所以，农资企业也在加速短视频的布局，几乎每家企业都开通有自己的视频号，在抖音、快手上注册账户，推送视频。无论是产品宣传还是会议推广，无论是田间试验示范展示还是种植户分享，越来越多的内容都是以短视频的方式呈现在朋友圈。

甚至有一大批经销商开始寻求抖音、快手这种新型渠道进行营销了。

去年也有不少企业在短视频平台举办创意活动，以增加热度与互动。如去年疫情期间，标普农业科技有限公司举办的“标普杯”农服先锋抖音短视频大赛，就是鼓励大家拍摄记录作为飞手生活、作业等期间的有趣创意视频，进行参赛。

去年8月份，贵州西洋开展了“美丽田园”小视频大赛，只要用手机、相机等设备拍摄果园、田间作物种植及丰收场景，制作成3分钟以内（含3分钟）的短视频，上传至农看看平台专题页面，即可参赛。

今年年初，西班牙爱普举行了“拍视频游澳门”的AXEB(中国)增效科技达人短视频大赛，只要拍摄与AXEB增效科技类产品（加得利®、锐特佳®、克欧森®、助推器、加速器、斯诺）相关的视频，并发布在抖音短视频平台，即可参与比赛赢取澳门行。

借助短视频营销，农资的活动开始出圈并玩出花样。

从去年的磷复肥会和植保会期，到今年的上海CAC会议、BAB万商会特肥大会、CIS国际特肥大会，媒体的采访也纷纷从图文直播变成了视频拍摄，开启了农资行业短视频形式的传播势能。

从文字到图片，再到视频，农资企业的传播方式变了，农资短视频得到了蓬勃的发展，内容不断丰富，质量也在不断提升。

农资短视频很火爆，但真正玩得好的却没有几个。

从整体上看，部分企业玩短视频，作品数量不多，更新频率不高，受到的关注度也不高，粉丝数量较少，少的数百上千粉丝，多的也不过两三万粉丝。有的则是日更数条，却无人观看，无人点赞，依旧关注度不高。

为什么会出现这种现象？

一是投入不足。短视频这个领域确实很新，企业对新事物的尝试往往比较谨慎，尤其是在人员和设备的投入上，很多企业的短视频团队只是原来的市场部人员兼职，在不影响原有工作的前提下进行拍摄和制作，或者是业务人员随手拍摄，没有专人运营，很难长期坚持下去。

二是内容重复，不够个性化。内容创意是短视频的门槛，农资短视频亦是如此。但是打开农资企业的短视频后，就会发现很多企业的短视频套路都是相似的，无非是将过去的农民会、示范田、观摩会等那老一套做法搬到了线上，同质化严重。

三是定位偏差。企业做短视频的目的，是为了引流，为了提高品牌知名度，但在实际运营中，大部分企业还只是把短视频当作自家产品展示的窗口，在动态视频中做静态展示，或者是试验示范的视频录制，无法推陈出新，吸引用户。

四是缺乏好的创意。企业里面明明有很多素材，却不知道怎么用最佳的方式展示给客户，缺乏好的、有创意的内容。

发展短视频是大势所趋，也是企业引流、宣传品牌的一个绝佳工具，但如果投入不了相应的财力和人力，很难做起来，这也是为什么那么多的企业运营短视频的结局总是铩羽而归的原因。

那么，企业到底该如何运营短视频呢？

首先，要搞清楚短视频的玩法和算法。

短视频运营看似是一个简单的事情，谁都可以拍，谁都可以做，但想要做好，里面的道道并不少。

 就拿农资企业最常玩得抖音和快手来说，快手和抖音是两种不同的算法机制，企业要清晰这两个平台的算法区别，掌握不同平台热门涨粉的规律，选择合适自己企业的平台入驻。

如果把用户的的注意力比作一个蛋糕，而制作方比作分蛋糕的人。在抖音上，分到大量蛋糕的用户还会继续加快分蛋糕的速度（高热度会不断提高曝光机会），头部用户集中了大量的用户注意力资源，这种中心化会让普通制作者、草根制作者难以被关注。

而在快手上，头部用户分到的蛋糕被设了上限（高热度和旧视频曝光机会会大大降低），因此会有更多的人分到蛋糕，对新用户比较友好。

选择了平台之后，还需要进一步摸清各平台的实操玩法。比如说账号选择什么样的人设，选择谁来担任主播，一个视频的时长多少合适，什么时间推送效果最佳，什么样的内容最吸引人，什么样的拍摄角度、视频形式更能吸引人等等，都是在实际的运营中总结出来的。

其次，聚焦垂直领域，不盲目追求快速涨粉，获取精准流量。

很多企业认为，运营短视频就是要涨粉涨播放量。这在某种程度上来说是对的，但又不完全正确，因为它混淆了热门与有效热门的概念。

热门是指有大量用户观看；而有效热门不仅需要大量用户观看，还能促成大量用户转化。如果说热门带来的是粉丝量的增加，有效热门关注的则是精准流量的获取。

农资企业做短视频的目的很简单，就是多一个引流的渠道，多一个品牌宣传的平台。对企业来讲，粉丝在精不在多，从垂直细分领域获得精准粉丝才有价值。不管是直接变现也好，还是用作引流获取线索也好，只要能吸引到精准用户就能赚到钱。

做短视频运营最忌讳的就是什么视频都发，今天发产品，明天讲技术，后天再来个厂区参观和时事热点，这样，账号里的内容就成了大杂烩，什么都发什么都不擅长，一段时间后不仅自己不知道该发啥，就连头条机器都不知道该把你的视频推荐给谁了。

其实，聚焦垂直领域，内容越垂直就代表粉丝越垂直，看似粉丝数量不是很多，但是变现能力却很强。就比如说大连殿龙农资打造的“樱桃姐姐”，只聚焦樱桃一种作物，经过一年的持续深耕，目前粉丝数量已经超过10万人，遍布全国各樱桃主产区。

再次， 组建短视频矩阵。

对于企业来说，除了抖音和快手外，视频号也是一个非常值得尝试的渠道。

首先，视频号可以直接引流个人微信、社群、公众号和小程序，而且基于熟人社交的传播，粉丝的信任度会更加高。

其次，短视频时长受限，有时候无法让用户留下深刻的印象，从这个角度来看，可以打通社群和公众号的视频号，显然能让人觉得更加专业。

农资新营销实战专家、重庆树荣首席营销顾问李科成老师在第三届农药（农资）新媒体暨短视频培训会议上表示，视频号是微信公域流量中唯一的突破。农资企业做视频号，不仅可以找到精准的客户，如种植户、相关从业者等，还能抢先占位，毕竟平台在刚起步的时候机会较多，红利也大，更容易打好基础；打造网红，通过打造一个成功的人设来成为区域或领域内的专家。

最后，坚持做下去。

星站TV创始人朱峰在谈到短视频运营时曾表示，基于适应平台加满足目的的创作原则，只要持续输出内容不低于七十分的视频，这个帐号一定可以火。

所谓持续输出就是保证自己的更新频率，不要一天发多个视频，然后接下来几天一条不发。为了让用户每天都看到自己，要坚持每天更新视频，保证日更新，帮助用户养成一个固定的观看习惯，稳定粉丝量。

除了坚持日更新外，还要坚持和用户的互动，及时回复用户的评论。这样既有可能增加平台的算法推荐，争取到一个二次浏览量，又能分析视频各个方面的指标。

做到以上几点，你的短视频营销才有可能做好。