真诚发问，农资经销商就不能是“弱势群体”么？

说起农资经销商，行业里很多都会说“经销商好啊，能赚到大钱”“你看那谁，做经销商一做就是好几年，肯定利润不少”。

是所有农资经销商都好做么？

其实大家也都知道，不一定。

做农资经销生意，说白了就是既要跟农资企业“礼尚往来”，又要跟种植户“斗智斗勇”。既要把企业的货卖出去，又要帮农民把地种好。

笔者在接触过不少经销商之后，发现经销商才是最不好做的。

有不少经销商表示，生意是越来越难做了，不像以前倒腾倒腾货，把货卖出去就行了。现在不仅得学肥料农药的研发知识，还要从种到收的给农民把关。

稍有不慎，就落个骂名。不是被说不负责任，就是被说赚昧良心的钱。

这个时候，问心无愧，脚踏实地的经销商就不愿意了，正好好做生意呢锅就甩头上了？

笔者前段时间跟一个经销商交流的时候，这位经销商就表示，做农资生意肯定是想赚钱的，但是赚钱的前提是得赚干净的钱，赚种植户心服口服的钱。一方面要懂产品，知道哪个牌子的肥料适合本地土壤，哪款农药能精准治住地里的病虫害；另一方面要懂市场，了解今年种子哪个品种好卖，什么时候该囤货，什么时候该促销。不然什么都不懂，怎么做经销商？

结合市场现在的情况，经销商是两头忙。

上对企业：农资企业推广产品难，压力就给到经销商，经销商就开启了又得卖货又得普及知识的职业生涯。

合作中也不可避免矛盾。比如企业想保价，经销商想薄利多销冲销量；企业要求按区域销售，经销商想拓展周边市场。这时候就得主动沟通，把市场情况摆出来，争取更灵活的政策。

下对种植户：种植户操作水平低，对各类产品认知差，经销商就得又得给种植户测土配肥又得手把手教大家科学用药。

服务过程中也要配合种植户需求的多样化。送货上门、赊销服务、农机服务、定期回访都是要做的工作。

不过，经销商看得很开，毕竟是跟着市场变化往前走，其实这些都能接受。

最离谱、最心累的其实是时不时的无妄之灾。

比如，卖出去药品之后，种植户操作不当导致作物受害，就要找来让经销商负责；比如，两块种植不同作物的地块挨着，种植户操作时为了不把药打到旁边作物上就会绕过去，没打到药的地方杂草长得多，也要让经销商负责。

部分种植户甚至开启“讹人”模式，我买了你的药出问题了那你就得赔我点钱。

对于这种情况，有不少经销商诉苦，如果卖的是假药、三无产品，用完出问题了那我必须得负责，这无话可说，但是卖的是证件齐全的正规产品，操作不当引起的问题，药都没打的地方长杂草，这些为什么也要让经销商负责？

久而久之，经销商的脾气也都给磨没了。

这几年，农资市场变化太快，电商冲击、环保政策收紧、种植结构调整......农资经销商也在不断提升适应能力，努力把好的产品好的服务带给更多种植户，满足市场的新需求。但是好的市场环境需要大家将心比心，共同努力，让农资生意越做越有奔头，让农资行业发展越来越好。