大田特肥化，是下一个风口吗？

化肥市场跌宕起伏，大家不可避免地陷入了存量竞争。

存量时代，经销商都在寻找进化的路径，在全新的竞争中辨别出新的资源。

时下，正值北方秋季肥市场的启动期。

对于北方市场而言，秋季肥是一年中的重头戏，那么，经销商如何做才能抢占秋季化肥市场先机？

当化肥市场跌宕，保价都无法消除经销商心中忐忑的时候。

厂商转而将目光投入在价格对原料波动不敏感，利润率更高的特肥上。

从用户的角度思考，其实大肥和特肥都是解决方案中不可或缺的产品。大肥保营养，特肥出效果。

新洋丰力赛诺公司总经理罗文胜认为，大化肥处于存量竞争期，产能过剩，资源、成本成为主要竞争要素；特肥处于增量发展期，核心技术、推广服务将成为企业核心竞争力。

特种肥料在全球的高年复合增长率，以及在我国的强劲增长，所以，特肥是业内公认的可以实现高增长的大品类。

全球主要农资投入品市场规模年复合增长率（单位：%）（数据来源：公开资料整理）

也正是因为特肥的高增长，使得特肥在经作上也开始卷了。要么用极致的性价比卷死对手，要么就用差异化的产品去领航。也有很多企业和经销商提出了大田特肥化，去开辟新的蓝海。

对于广袤的大田市场而言，的确存在极大的增长空间。

7月9日，在“拥抱特肥时代 赢战炫彩金秋”2023年新洋丰力赛诺公司北方核心客户秋季策略共识会上，也能看出厂商拥抱特肥的意愿和决心。

新洋丰力赛诺公司总经理罗文胜表示，为何特肥需求持续增加？因为我国土壤对活性基质的需求，农作物品质提升的需求，作物产量提升的需求，作物逆境生长的需求！

特肥的使用特点是容量小，价值高；单次少，次数多；需求繁，品种多；逢打药，有特肥。要提质增产，特肥使用量非常可观。

做好特肥的八大意义：挖掘用户价值（全程供应、事半功倍）、用户粘性更高（差异化效果解决痛点）、网点粘性更强（组合丰富、效益提升）、避免价格竞争（特肥功效差异化，冲突不直接）、避免行情波动、大肥销量互补（使用节奏不同、持续有销量）、丰富推广手段（品质大肥+高效特肥组合）、创造更好回报。

“大肥保营养，特肥出效果。大肥基础带动特肥，特肥效果强化大肥。品质大肥+高效特肥，是我们最有竞争力的定位。”罗文胜这样定位力赛诺。

基于目前的市场环境、竞争格局，对于力赛诺和合作伙伴来说，高效特肥解决方案定位是力赛诺可持续发展、合作伙伴获得良好回报的最优路径!

要在三年后收获果子，那就得今天开始种树!

新洋丰力赛诺公司副总经理杨富裕认为，行业发展的三个新常态：原料波动成为新常态；复合肥整体市场容量萎缩成为新常态；渠道经销商数量减少成为新常态。

经销商秋季市场应对应参考以下五大措施：抓住当下用肥作物（经作）快进快出，采取进攻策略；针对秋季小麦、大蒜肥市场，快速行动，领先别人半步，抢占渠道；品牌做减法，选择利润高、抗风险的品牌，全力推广，不求大，要求利；转型做特肥，品质、营养、增产类的特肥市场需求量，快速增长！占用资金少，利润高；转型做大户，无大户、无未来。

企业的产品力是本质，是成功的唯一基础！

力赛诺把大肥和特肥的组合做到最好，充分发挥组合拳优势，定位为高效特肥解决方案服务商，打造“品质大肥+高效特肥”的特色产品组合。

2023年是力赛诺北方大田转型的第一年，在大田区推康朴®诺泰克®、力赛诺3+1。经过上半年的推广实践，厂商的大田转型迈出了坚实的一步。

新洋丰力赛诺技术推广部张自超、陈吉超分别讲述了康朴®诺泰克®秋季产品及力赛诺重点特肥。

榜样的力量是无穷的。

新洋丰力赛诺推动的“大田特肥化”转型也是一样，如何做到厂商同频，将品质大肥+高效特肥策略推广下去？也是需要样本的，经销商根据自身的资源禀赋，找出可以复制的样本，进而助力自己的事业。

河北深州市亿家富肥料公司总经理王世成

江苏丰远泰种子有限公司总经理刘波

山东惠民恩利粮棉果蔬种植专业合作社总经理王恩利

 河南孟州市国勇农资总经理秦友娟

他们中间，有新兴的经销商，有做种子的经销商，有合作社负责人，有转型做大户的区域强者……每个经销商的资源不同，面对的客户群体以及推广策略也不一样。但是，总有打动你的，你能够复制的样本。

这些案例也证明了，品质大肥+高效特肥的组合方案效果明显，深受经销商和种植户们的认可。

河南孟州市国勇农资总经理秦友娟用自己不可替代的技术服务山药、地黄、花生、小麦、玉米大户，用技术方案让种植者增产增收，常年的积累使国勇农资成了种植者心中的绝对品牌，这种信赖关系注定了她们的特肥新品几乎不需要推广。

市场的变化每个经销商都能看到：现代种植者对服务的需求更高，他们希望得到更好的产品，更低的价格，更多的优质服务，甚至针对性的解决方案……