【2026甘肃会】李志平：破卷重生，以服致胜
甘肃希悦宜生物科技有限公司总经理 李志平
甘肃希悦宜总经理李志平带来《破卷重生，以服制胜》主题分享，剖析土地流转大趋势下，乡镇农资终端的转型路径。
李志平表示，甘肃土地流转持续提速，种植主体加速由散户向家庭农场、合作社、种植大户转变，市场格局正在重塑。大户采购体量远高于普通散户，得大户者得市场基本盘。大户采购不再只看单品价格，更加看重投入产出，需要测土配肥、土壤改良、全程植保等整套落地解决方案，追求稳产增产的实际结果。
一是不卷价格卷方案，放弃低价恶性竞争，用测土配肥、作物全程方案创造价值，让农户为效果买单；
二是不卷赊销卷服务，改变过度赊销模式，采用预收款、分批供货模式，关键农时下地巡田，做种植户的技术合伙人；
三是不卷单品卷全程，把土壤改良、水肥一体化、植保管理打包成全套服务套餐，拉高单客产值。
通过转型实践对比可见，固守价格战的门店深陷毛利薄、赊销压力大的困局；转向服务的终端，依靠全程方案实现大户签约复购，门店效益与现金流同步改善。农资行业已经从 “卖一袋肥”的产品时代，迈入“卖一季方案”的农服时代。只有把好产品和真服务相结合，才能实现种植户、渠道商双向共赢。
甘肃希悦宜生物科技深耕西北微生物、有机特肥赛道，打造豆磷脂肥、生防全套解决方案等系列产品。组建懂土壤、懂作物的本土农服团队，坚持 “服务创造价值，方案决定未来” 理念，深入一线开展田间示范、技术培训，致力于打造西北落地型农服梯队。
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