甘肃作为我国西北典型寒旱农业区，正经历农业种植结构深度调整，但水资源匮乏、土壤板结盐碱化、灾害天气频发、土传病害加重等痛点，持续制约当地农业发展，市场对土壤修复、抗逆型新型肥料需求日益迫切。

深耕寒旱农业的南洋鸿基，依托自有发酵工艺与产学研技术优势，围绕甘肃不同区域作物痛点，打造适配的肥料产品与种植解决方案。

农资与市场：近几年甘肃作物种植有哪些新的变化？当下存在哪些痛点问题？

南洋鸿基：

甘肃种植新的变化

甘肃地处西北寒旱区域，农业格局正在发生结构性调整。

最显著的变化是全省持续推进“压夏扩秋、稳粮优经”，传统洋葱、小麦等高耗水作物面积稳步调减，马铃薯、玉米、大豆等耐旱粮食作物持续扩容；同时，特色经济作物快速崛起，中药材、枸杞、高原夏菜、苹果、设施果蔬等产业规模化连片发展，成为农户增收主力。

过去散户零散种植模式加速向家庭农场、合作社、规模化基地转型，滴灌水肥一体化技术普及率逐年提升，农户从单纯追求产量，转向兼顾品质、商品率与绿色可持续种植。与此同时，农产品市场对农残、果面、块根品相要求越来越高，优质优价的趋势越来越明显。

机遇背后，甘肃农业长期面临多重痛点

第一是水资源先天不足，大部分区域干旱少雨，春旱频发，灌溉资源紧张，水肥流失严重，肥料利用率偏低；

第二是土壤退化问题突出，长期大量施用单质化肥，造成土壤板结、盐碱化、有机质偏低，根系长势弱，作物抗逆能力差，遇到倒春寒、高温干旱极易减产；

第三是气候胁迫压力大，昼夜温差大，但晚霜、大风、短期高温等灾害性天气多发，幼苗容易出现冻害、萎蔫，块根块茎类作物容易出现畸形；

第四是种植观念转型慢，不少农户依然重化肥、轻有机肥，重追肥、轻土壤养护，施肥凭经验，缺少针对性方案；

第五是病虫害防控难度上升，土传病害逐年加重，长期单一用药带来抗性上升，农户用药选择盲目，增加种植风险与成本。

以上问题叠加，制约甘肃特色作物提质增效，也催生了对生物有机肥、小分子氨基酸、微生物菌剂等新型功能性肥料的巨大需求。

农资与市场：当地不同作物用肥/用药情况如何？近几年新的增量机会有哪些？

南洋鸿基：

甘肃作物品类差异大，用肥用药习惯区分明显。

粮食作物小麦、玉米、马铃薯，传统以复合肥底施为主，追肥多使用尿素，用药重点防治条锈病、晚疫病、蚜虫等，整体追求低成本稳产；中药材、枸杞、苹果等经济作物投入更高，底肥会搭配有机肥，膨果期大量元素水溶肥使用量大，用药更注重叶面病害、红蜘蛛等防控，核心诉求是提升外观品质、减少畸形果、提高商品等级；高原夏菜、设施果蔬水肥一体化普及率高，滴灌水溶肥使用频次高，对速效营养、生根抗逆产品需求旺盛，但普遍存在养分不均衡，土壤微生物匮乏的问题。

过去农资市场以传统大化肥、常规农药为主，市场竞争红海。

近几年增量机会集中在四大方向：一是土壤修复类产品，盐碱、板结地块改良需求持续上涨，有机类肥料、微生物菌剂增量明显；二是抗逆功能性肥料，针对倒春寒、干旱胁迫，小分子氨基酸、多肽类叶面肥、冲施肥需求爆发，帮助作物生根、提苗、抗冻抗旱；三是高品质经济作物配套方案，中药材、苹果、枸杞等高价作物，农户愿意投入资金提升品质，实现优质优价；四是水肥一体化配套水溶肥，高标准农田持续建设，滴灌、冲施产品替代传统肥料的空间巨大。

农资与市场：贵企在甘肃市场上量的产品/品类是什么？核心产品能解决甘肃市场哪些作物的种植痛点？

南洋鸿基：

南洋鸿基生物科技有限公司，母公司为南洋集团，是北方双蛋白有机物料发酵、血液酶解氨基酸肥料头部企业，依托4大智能发酵基地，拥有氨基酸水溶肥、生物有机肥、复合微生物肥料、土壤调理剂、微生物菌剂等全系列产品，联合南京土壤研究所、青岛农业大学构建产学研体系，专注土壤修复与作物营养综合方案。

进入甘肃市场以来，土壤修复型微生物菌剂、鸡血酶解小分子氨基酸系列、复合微生物菌剂是核心上量品类，适配甘肃寒旱特色农业。

土壤修复型微生物菌剂，依托动植物双蛋白发酵工艺，有机质含量高，腐熟充分，能够改良板结、盐碱化土壤，提升土壤有机质，活化土壤养分，减少化肥用量。适合苹果、枸杞、中药材、马铃薯做底肥使用，改善根系生长环境，缓解重茬土传问题，提高保水保肥能力，适配甘肃干旱缺水的土壤条件。

复合微生物菌剂，高活性功能菌群，改善土壤微生态，抑制有害病原菌，缓解重茬障碍，适合连作地块的中药材、设施蔬菜、马铃薯，降低土传病害发生概率，减少农药投入。

农资与市场：未来，甘肃市场的机会在哪里？针对此，贵企做了怎样的布局？

南洋鸿基：

放眼未来，甘肃农业的长期机会十分清晰。

第一，政策端持续推动化肥减量增效、耕地质量提升，高标准农田建设持续推进，有机肥替代化肥项目落地，新型生物肥料市场空间持续扩容；

第二，特色产业持续壮大，中药材、苹果、高原夏菜、枸杞等经济作物面积稳定，种植户对提质增收的需求越来越强烈，愿意为高品质功能性农资买单；

第三，水肥一体化大面积普及，滴灌专用水溶肥、液体功能肥迎来增长红利；

第四，农户群体迭代，年轻种植户、基地负责人更容易接受新技术、新方案，技术服务型农资品牌将逐步替代传统单纯卖货商家；

第五，绿色农产品订单农业兴起，低农残、高品质农产品溢价明显，倒逼种植端使用绿色、有机类投入品。

面对甘肃市场机遇，南洋鸿基已经完成系统性布局。 

第一，产品本地化适配布局。依托自有研发实验室，针对甘肃盐碱、干旱、低温土壤特点，优化配方，调整有机质、氨基酸、功能菌配比，开发适配陇东苹果、定西马铃薯、陇南中药材、河西枸杞、高原夏菜的专用套餐肥料，兼顾粮食作物稳产、经济作物提质。 

第二，渠道与服务下沉布局。持续完善甘肃经销商网络，打造区域示范样板田，在核心种植区建设试验示范点，组织田间观摩会。组建专业农艺技术团队，深入田间地头，开展土壤取样、苗情诊断、施肥方案定制，把技术服务送到农户手中，从“卖肥料”升级为“提供种植解决方案”。 

第三，品牌推广与市场深耕布局。持续参与西北区域农博会、农业技术交流会，通过样板田效果展示，让农户直观看到改良土壤、壮苗抗逆、提质增产效果，打造陇原本土认可的生物肥品牌。 

第四，长期科研战略布局。持续深化与科研院所合作，围绕寒旱地区土壤改良、作物抗逆机理开展试验，持续迭代双蛋白发酵、酶解氨基酸核心工艺；同时完善供应链体系，保障甘肃区域货源稳定供应，降低运输成本，保障农户买到高性价比产品。