云天化：修炼“内功”，才能在竞争中脱颖而出！

新局面下的困境与需求

云南农资市场的竞争一向很大，尤其是今年的蔬菜区，随着基地户、收菜贩和冷链物流等外行进入，竞争愈发激烈。

外部竞争者增加，但受到天气影响，云南农作物的生产情况却并不理想，农户的投入得不到相应的回报。同时受到以前大肥大水的习惯影响，土壤板结酸化问题也愈发严重。

在内外交困下，如何帮助农户提高作物产量、减肥增效、实现土壤可持续利用，成为农资厂家、经销商和零售商都极为关注的热点话题。

用产品+服务打开市场

面临新需求，云天化选择用“产品+服务”打开市场。

云天化“双机源”系列产品，是云南蔬菜种植区市场认可度较高的一款产品。这款产品含矿源黄腐酸，同时添加有机物，能够有效活化土壤有益微生物群，有效缓解土壤盐分积累带来的死苗僵苗现象，让蔬菜根系更发达、茎叶更旺盛，精准契合农户的增产需求，实现可持续种植。

另一方面，试验示范田建设和科技小院服务，“带着农民干，做给农民看”，使这系列产品获得了更多农户的认可。

云天化科技小院培训会

得益于出众的产品力和团队的推广服务，以“双机源”系列产品为主的绿色产品，取得了比去年同期翻一番的销售成果，特别是在嵩明市场，销售局面得到进一步拓展。

赋能渠道，助力行业良性发展

农资行业的良性发展，需要厂家与渠道共同助推，但是在激烈的竞争下，云南农资渠道出现了许多经营乱象。

如过度赊销损害了渠道推广积极性，也造成了大量资金挤压；欠发达地区劣质产品再次冒头，以次充好，极大损害了各方利益。同时，经销商、零售商也面临方法老旧、工作表面化等问题。

面对种种困境，云天化通过两大动作赋能渠道，打通销售的“最后一公里”。

首先是产品对标市场需求，响应国家减量增效的号召，围绕“减肥增效”“丰产提质”“土壤改良”等方向进行产品创新、研发和升级，持续提供优质产品。其次是不断优化服务的投放与渠道的匹配度，精准指导农户施肥，提供更好更及时的农技服务。

云天化服务人员提供作物全程营养解决方案

同时，渠道自身也要注重“内功”修炼，打破固有认知和陈旧观念，真正“沉下去”做服务，寻找并建立起新的核心竞争力。

持续细化“1144”在终端市场的合理布局

市场如逆水行舟，不进则退。虽然已经取得了傲人成果，但云天化依然在不断进化。未来，云天化将持续围绕“1144”的品牌规划体系，着力打造一类绿色智能肥料、一个行业大单品、四个通用品牌集群、四个高端新品，秉承“绿色科技服务现代农业”的理念，持续为云南高原特色农业贡献国有企业力量。