冬储一线：成交几近停滞，“有价无市”状态何时打破？

寒冬已至，农资市场却比天气更“冷”。本报向河南、山东、辽宁部分地区农资经销商采访了解到：尿素价格震荡运行，下游需求偏弱，短期内以稳为主；磷肥受国家暂停出口政策及前期原料成本支撑，价格虽有上行但需求低迷，呈现“有价无市”状态；钾肥价格趋于平稳，暂无大幅波动；复合肥尽管终端用肥尚未启动，经销商普遍对春季行情持谨慎偏强预期。下游备货谨慎、成交几近停滞，“有价无市”成为当前肥市的常态。

价格信息：12月24日，尿素价格小幅下调，出厂价在1600~1700元（吨价，下同）。受访经销商预计，当前市场对尿素需求疲软，下游基本未启动备货。预计春节过后，小麦追肥期开启，需求将逐步回升，届时市场成交量有望明显放大。

“复合肥方面，平衡肥价格受前期原材料价格上涨影响也有所上涨。”该经销商表示，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3100元左右，零售价在3300~3400元；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3700元左右，零售价在4000元左右，但目前市场对这类产品也没有需求。春季小麦追肥使用的35%（30-0-5）高氮复合肥出厂价在1700~1900元，零售价在2000元以上。

谈及明年春季肥料价格走势，该经销商坦言：“现在真看不透了。以前干农资还能摸着点市场规律，但这几年行情太无常。”他举例说，过去磷酸二铵都是淡季拿货、旺季销售，可如今淡季价格反而猛涨，让人措手不及。“现在我干脆淡季少储备，等明年旺季再进货。”

该经销商表示，当前，赊销的销售模式非常普遍。目前他赊销账款已收回60%左右，计划在春节前收回85%~90%。

其他信息：“今年的作物是丰产不丰收。”该经销商表示，今年商丘地区大田作物产量其实不低，玉米普遍亩产在650~800千克，但农户并没获得很高收益，主要原因是收获期间连续降雨，收获的玉米非常潮湿，又缺乏烘干条件，加上市场价格低迷，“一斤才卖五六毛钱，很多农户只能亏本出手”。

谈到今年整体肥料销量，该经销商坦言，销量比往年有所下滑。叠加农产品价格低迷的影响，农户收入减少，消费能力下降，连带高端功能性肥料的销售也受到较大冲击。

种植信息：当地为传统的产粮县之一，以种植小麦、玉米、大豆、红薯等旱田作物为主。今年当地气候状况不佳，年中受高温影响，小麦收割进度提前；年底雨水密集，影响了玉米收获。

价格信息：现阶段，当地用肥旺季已过，尿素需求不足。小颗粒尿素出厂价在1680~1700元，零售价与出厂价几乎持平。受访经销商表示，尿素价格经常出现倒挂、亏损的情况，且单一尿素产品基层需求量不足。“我们当地多数农户以施用复合肥为主，也有一些农户会采购尿素自行配肥，基本不使用单一磷肥和钾肥。”该经销商表示。

复合肥方面，40%（30-5-5）、40%（28-6-6）玉米专用复合肥出厂价在2300元左右，零售价在2600元。45%（25-14-6）氯基复合肥出厂价在2500元左右，零售价在2600~2800元。45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2620~2700元，零售价在2900元左右。45%（14-16-15）硫基复合肥出厂价在3000元左右，零售价在3200元左右。42%（18-14-10）、48%（20-10-18）花生用复合肥出厂价在2700元左右，零售价在3000元左右。

“近期，复合肥受原料价格上涨影响，其价格较两个月前上涨了100~200元，但现在基本没有用肥需求，市场基本停滞，所以对我们来说影响不大。未来的价格很难进行评判，可能会受政策影响稳中下行吧。”该经销商表示。

其他信息：尽管进入了12月下旬，该经销商仍没有进行冬储。“今年生意实在是不理想，农户手里也没有钱，所以我没有进行冬储。”该经销商表示。

据了解，驻马店地区农资市场竞争压力大，确山县周边建设了很多不同厂家的高塔装置，供需关系进一步失衡，假货也较多。“很多种植户会贪图便宜而盲目购买一些小厂家的产品，没用出问题已经属于万幸。”该经销商表示。

去年和今年，河南地区都遭遇了暴雨，当地玉米减产严重。“近年来，粮食价格不太理想，相比之下，农资价格就显得高了。另外，自然灾害也给农业生产带来了不小损失。政策上，确实给予了当地种粮大户一些财政支持，但对当地散户的支持力度并不大，亏本的农户比较多，今年赊销的情况更为严重。”该经销商表示。

种植信息：当地以种植玉米为主，部分地区种植水稻；经济作物以大豆、花生为主，机械化程度高。当地黑土地面积较大，多年来坚持采取秸秆还田、采用生物农业种植方式等黑土地保护政策，取得了不错的保护效果。现阶段，辽宁地区处于耕种淡季，零售市场冷淡，田间几乎没有用肥需求，市场购肥多是为次年的种植工作做准备，以高氮免追型玉米肥为主。

价格信息：东北地区一年仅种植一季作物，用肥旺季时间集中，市场将于明年春节前后开启。部分有条件的经销商已在前期进行备货，而当前的市场价格下，经销商们拿货的积极性不高，多数处于谨慎观望状态。

尿素方面，当地小颗粒尿素出厂价在1700~1730元，零售价在1730元左右，近期价格较为平稳。受访经销商表示，由于尿素出口订单较少，一定程度上导致尿素价格低迷。“现在东北处于用肥淡季，农业已无用肥需求，目前企业对于尿素仍有采购需求，但态度较为谨慎。”该经销商表示。

复合肥方面，45%（25-13-7）氯基复合肥出厂价在2500元左右，零售价在2800元左右。45%（14-16-15）硫基复合肥出厂价在2900~3000元，零售价在3500元左右。45%（12-18-15）硫基复合肥出厂价在3000元左右，零售价在3300元左右。45%（13-17-15）硫基复合肥出厂价在2900~3200元，零售价在3000~3500元。48%（26-10-13）氯基复合肥出厂价在2900~3300元，零售价在3050~3600元。

现阶段，辽宁地区农资走货以种子为主，化肥以预订为主。“今年经营状况不太顺利，化肥电商的兴起给实体店带来了不小的冲击。”该经销商表示，“实体店通常都附赠一些农技服务，实地指导帮助农户解决不少田间问题。如果实体店越来越少，将很难保证田间效果。”

其他信息：据了解，该经销商也是一位农技老师，他经常走访东北市场，在进行农技服务的同时，也了解到市场行情。近期，他走访了抚顺、沈阳等地区。他表示，尽管全年的化肥价格浮动对于集中用肥的东北地区影响不大，但近期原料价格的上行也给市场带来了一些紧张情绪。“截至目前，我的冬储备肥工作已完成50%，之后准备根据市场情况慎重拿货。”

该经销商从业多年，是以做批发起家的农资经销商：“在以前行情比较好的时候，我通过努力取得了还算不错的成绩，也获得了一批长期客户的信任。而现在入行的新人面临的挑战比我们那会更多，想做好很不容易。”

当下，受原料价格波动、互联网兴起、运输条件改善，以及产能提升等影响，农资批发业务确实不如以前容易做。“互联网销售的兴起让农资价格趋近透明，利润也被压缩了，一些企业甚至自身也想做电商平台，这对我们来说是一个不小的冲击。”该经销商表示。

种植信息：当地以小麦、玉米等大田作物为主，棉花、蔬菜等经济作物为辅。据悉，有个县的棉花种植面积曾在高峰期达到50万亩，但因人工成本过高，近年来持续缩减，目前已降至6万~7万亩。

价格信息：受访经销商表示，今年冬储，下游的积极性普遍不高。当前，尿素出厂价维持小幅波动，12月24日的报价在1675元左右。

小麦追肥方面，该经销商表示，山东地区小麦返青追肥通常要到明年正月十五之后才开始。追肥用肥上，尿素和高氮复合肥基本上各占一半。由于近期尿素价格偏低，性价比优势明显，一定程度上抑制了高氮复合肥的销售。35%（30-0-5）高氮复合肥出厂价在1480~1650元，零售价在1600~1900元。

另外，45%（15-15-15）平衡型氯基复合肥出厂价在2600元左右，零售价在2800~2900元；45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3100元左右，零售价在3300元左右；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3700元左右，零售价在4000元左右。对于明年3月春季用肥，下游经销商备货量都很少，现在肥市处于有价无市的状态。

近期，磷酸二铵市场整体陷入停滞。据该经销商反馈，当前完全没有需求，市场处于“零成交”状态——既无人批量采购，也无零散交易，因为眼下已过用肥季节，下游毫无备货意愿。目前，磷酸二铵到家价已涨至约4300元，较两个月前上涨了200多元。

近期，冬储市场整体低迷，下游经销商普遍持观望态度，拿货意愿极低。该经销商分析，今年市场困境的背后，是过度营销导致的供需错配。原本大厂家按传统节奏计划在1—3月集中生产春季用肥，但部分小厂提前开工、抢先出货，采取过度营销策略，造成“虚假需求”信号，导致大厂误判市场热度。结果，当真正用肥季临近时，市场已被小厂产品提前占据，而大厂产能尚未完全释放，反而陷入被动。

在谈及明年春季氮磷钾肥料价格走势时，该经销商认为整体将稳中略降，难以出现大幅上涨。

氮肥方面，产能和库存均处于高位，尽管有少量出口，但对整体供需格局影响有限。预计2026年氮肥均价大概率低于2025年水平，价格将保持平稳或略有下行。磷肥方面，国家有关部门在12月11日明确提出2026年8月前原则上暂停磷肥出口，有效遏制了前期因出口预期推高的价格。虽然当前磷肥库存相对偏低，价格下跌速度可能较缓，但上行空间已被封住，预计明年行情将以横盘或小幅回落为主。钾肥方面，随着新一年大合同谈判落地，市场预期趋于理性。由于当前已进入传统淡季，需求疲软，价格缺乏支撑，肥料价格也不会大幅下跌，预计将慢慢回归平稳。

其他信息：据当地农户反映，当地棉花种植面积近年来持续萎缩，主要原因在于人工成本过高——打药和采棉花就要800元/亩，还不包括地租、种子、肥料等投入。当前，籽棉收购价约为6.6元/千克，亩产可达300千克，亩收入接近2000元，但扣除各项成本后，利润微薄，甚至不如种大田作物划算。相比之下，种植小麦、玉米等大田作物不仅省工省力，收益也更稳定：一亩地两季合计能收1250千克左右的粮食，卖得好时的收入可达3000元，且管理简单、机械化程度高。

“当前，农资行业正站在转型的十字路口，无论是大厂还是小厂，唯有真正贴近农户需求、控制成本、提升效率，才能在这场洗牌中存活下来。”该经销商反映，凭借灵活的机制和显著的成本优势，小厂近年来快速扩张，在部分地区的市场份额已逼近整体的50%。这一现象背后，既有农户对价格的高度敏感，也有从众心理和多样化营销手段（如赠品、促销活动等）的推动。尤其在当前粮价持续低迷的背景下，种植户对化肥投入愈发谨慎，自然更倾向于选择价格更低的小厂产品。面对这一挑战，大厂亟须苦练内功，加快战略转型，不仅要在产品性价比上下功夫，还需优化渠道策略、强化技术服务，方能扩大市场份额。