2025下半场肥料企业生死局：价格战卷到窒息，高价值阵地成最后活路！​

2025 年的上半年同样过得飞快。

复盘上半年，我们发现今年肥料市场依然分化严重。

6 月，走访了一些企业，复合肥头部企业都说上半年增长还可以，很多中小型企业都在说一季度尚可，但 5 月份之后就有些停滞。

从上市公司第一季度报看，无论单质肥上市企业还是复合肥上市企业，整体营收和净利润情况还是不错的。

氮肥方面，2025 年一季度 6 家氮肥为主的上市企业中，仅泸天化实现营业收入和归属上市公司股东净利润双增长。湖北宜化、华昌化工、华鲁恒升、阳煤化工四家企业一季度营业收入和净利润双降，阳煤化工一季度出现亏损。

磷肥方面，情况尚好。

川恒股份、川金诺 2 家企业营业收入和归属上市公司股东净利润双增长。川发龙蟒和兴发集团营业收入同比增长。

钾肥方面，4 家上市钾肥企业都取得了不错的成绩。

盐湖股份、藏格矿业等国内龙头保持稳定生产，但我国钾资源仍依赖进口（约 50% 对外依存度）。

农业需求稳健，复合肥及新能源（如钾电池材料）应用带来增量需求。

在统计的 9 家上市复合肥企业中，一季度营业收入均同比增长，增长幅度在 15.28%-69.37%，行业整体景气度较高。

史丹利、新洋丰、云图控股、芭田股份实现营收与净利润双增长，体现较强的成本管控及产品溢价能力。

流通领域，中小颗粒尿素的波动也是比较大的。

从 1 月上旬的 1702 元 / 吨涨到 4 月上旬的 1945 元 / 吨，4 月下旬跌至 1851.1 元 / 吨，5 月攀升至 1937.8 元 /吨之后到 6 月中旬又回落至 1825.6 元 / 吨。

犹如“过山车”式的波动，给厂商带来了不小的困扰，有的企业甚至价格倒挂。

据 2025 年全国氮肥行业工作会议消息，氮肥行业是亟待破除“内卷式”竞争的重点行业。而 2025年又是合成氨、尿素新增产能集中投产的一年，预计将有 610 万吨合成氨、660 万吨尿素新建装置陆续投产。

未来，就看行业和企业如何优化结构了。

作物价格不好，很多种植者开始缩减农资投入成本，这也是部分企业负责人所说的消费降级。

有经销商表示，市场价格战严重，拼价格的结果是常规肥料零售商每袋只赚 3—5 元。现在只有差异化的产品能赚钱。

也有经销商表示，今年新型肥料（差异化肥料）也很难推广 ，由于前期天气干旱，很多种植者不愿意浇水，肥料效果显示不出来，产品就不好卖。

这种情况下，厂商该如何？

都在说，容易赚的钱没有了。

行业已经进入结构性调整阶段，但大多企业不赞成价格战。

大部分企业及从业者都认为，坚守高价值阵地是源于对未来的乐观。

消费降级时，高频、高品质产品消费缩减 ；环境回暖，低端产品难享市场兴旺红利。厂商需要有策略地去坚守高品质的价值体系，而不是盲目随波逐流去竞技低价。

那么，今年上半年，企业都有哪些动作？

逆势扩张，规模制胜？

虽然说现在产能过剩，行业整体业绩下行压力尚未消除，但是一些企业仍然在逆势扩张。

有的企业为了优化资源配置、提升运营效率、降低成本、增强抗风险能力 ，在持续完善全产业链布局，打通全产业链。

有的企业为了实现规模效应，更接近资源或者销售地区，持续全国布局。

6 月，史丹利松滋公司选矿 、硫酸、磷酸、多元素、磷石膏纯化装置一次性开车成功！标志着史丹利在打通“磷矿- 磷化工- 磷复肥”上下游产业链上又迈进了一步。

心连心近几年也加大了全国布局的步伐，九江基地二期预计今年三季度投入运营，届时将新增 80 万吨合成氨、115 万吨酵素产能。据有关机构测算，2027 年，心连心各大基地建成之后，心连心化肥的总产能将超过 1300万吨。

鄂中生态近几年也开始了全国战略卡位，先后在青铜峡、江西湖口、新疆昌吉、新疆阿克苏、四川马边等地布局落子，至此 “十一大生产基地” 战略矩阵全面落成。

全部建成之后，鄂中生态的产能将达 850 万吨。

差异化破卷，在药肥赛道降维打击？

内卷的尽头，是不一样。

药肥，是肥料企业当前最热衷的赛道。

肥料企业突围的关键就是，跨界组合拳“农药短板 + 肥料渠道长板”。

在金正大药肥会议上，笔者听到一个数字，药肥产能达500万吨。

而笔者在史丹利广西贵港—史丹利农业广西有限公司年产 100万吨新型绿色肥料项目中也发现一条 15 万吨新型药肥专用生产线。

企业在做差异化的同时，也在做规模化。

在更细分的赛道里，力争做到第一。

技术出海，输出生态？

今年，金正大重构缓控释肥优势，开启了全球化之路，推动生物基包膜缓控释肥技术出海。

2月，金正大在北京启动了缓控释肥全球推广行动 ；

3月，在荷兰进场首个以中国技术为主导的海外缓控释肥工厂；

5月，与印尼知名农业科技平台企业AgriAKU 签署合作协议，进入印尼和东南亚市场 ；

6月，参加联合国粮农组织大会向全球共享生物基包膜缓控释肥规划。

万鹏提出了金正大的品类品牌化战略，将金正大打造成百万吨级的大品牌，重点打造缓控释肥大品类，产品向生物化、功能化、国际化、方案化方向发展。

数字化赋能，开辟新赛道？

今年，很多企业开启了数字化转型和数字化赋能经销商的计划。

根力多今年也推出了自己的新产品—竲竲长，还历史性地在鸟巢开经销商会，传播自己。整个集团从董事长到员工都在打造自己的 IP，一天的会议中有半天是新媒体培训，以期对经销商能有所帮助。

瑞丰生态也在做经销商陪跑的事情，借数字化工具帮助经销商突破“微利困局”。

借助现代信息技术，新洋丰正在构建线上线下一体化服务平台，数据沉淀反哺产品迭代与服务优化。

深耕终端，竞争向高维跃迁？

谁离终端越近，就离竞争越远。

新洋丰将产品质量与服务质量深度融合，将 200 多人的农化队伍配备到营销“三人组”，成为“四人组”，从而将服务的毛细血管从经销商到零售商，最终触达至种植户。

不仅仅是新洋丰，今年很多企业，开启了扎根工作。

最基础的就是从会议开始，“经销商大会+ 大区域会 + 县 / 乡级会”，这样算下来得有上千场会议，基本上就能保障企业的产品、方案能够真正触达到更多的用户。

2025 农资行业的竞争已演变为：“产业链控制力 + 技术话语权 + 数字穿透力 + 服务黏性”的复合战争，任何单一优势都难以构建持续竞争力。