当下，农资经销商面临着的是愈加激烈的市场竞争，更加复杂多变的渠道，所面对的是产品推陈出新速度更快的时代……那么我们如何才能实现商业的盈利，简而言之就是怎么做才能赚到钱？以下有四个核心要点供大家参考：01第一点：农资经销商一定要找到适合种植户转变需求的优质产品无论是线上的快速突破还是线下的稳健销售，都将离不开优质产品的助力，所以挖掘到适合种植户需求的产品是农资经销商的首要工作。而在选择商品的时候，我
当下，农资经销商面临着的是愈加激烈的市场竞争，更加复杂多变的渠道，所面对的是产品推陈出新速度更快的时代……那么我们如何才能实现商业的盈利，简而言之就是怎么做才能赚到钱？以下有四个核心要点供大家参考：第一点：农资经销商一定要找到适合种植户转变需求的优质产品
无论是线上的快速突破还是线下的稳健销售，都将离不开优质产品的助力，所以挖掘到适合种植户需求的产品是农资经销商的首要工作。而在选择商品的时候，我们需要关注几点；首先，我们要关注品类的发展趋势。因为每个品类都有机会快速发展，能够站在这个风口上和踏准市场的节奏点，就能够让自己的商品快速地销售，快速的盈利。例如前几年的液体氮肥、植物精油，以及现在的鱼蛋白等等。现在农业讲究精品，尤其是高端的水果，没有高品质就没有高价格，而高品质则来源于植物营养和优质的产品。其次要关注厂家。因为每个企业所选用的原材料、设备，企业员工的稳定和素养，都对产品质量有一定的影响。合格的产品能卖，有特色的产品才能卖好，当前的很多的产品完全是供大于求的，没有特色的产品注定难卖好。所以，要选择稳定的，质量有保障，售后有保障的优质厂家。同时，经销商在选择运营的过程中，一定要选择有经营理念的厂家和有产品运营经验的运营人员。每款产品都有机会，但并非每个企业都能运作好，有服务能力的和有责任心的团队，才能够有机会把优质的产品持续做大做强。现在驴粪蛋子表面光的企业很多，他们深谙客户心理需求，把自己装扮的高大上，营销功夫了得，但实际上企业落后、设备陈旧、服务乏力，一旦你被忽悠上了贼船就很难全身而退了。经销商在信息和经营方式快速更迭的情况下，对于自己生意的经营和发展经常会感觉束手无策，不知道怎么去做，这个时候农资经销商代理一个新产品的时候，要对下游一些渠道进行细分，分类进行渠道开拓。每一个产品在不同的渠道上，就会有不同的销售结果，消费者在不同消费场景购买相同商品对价格的接受度也是不同的。在这么复杂的渠道运营情况下，每一个渠道商经营的产品品类都很多，对商品的利润需求都不尽相同，而对于消费者的购买力也不能深入地分析，所以，经销商对渠道商的培训指导与服务，将是经销商要重点完成的一项工作。在当前产品营销创新的时代，渠道商更需要进行指导和服务培训。我们对自己产品的卖点、价格、利润要做到心中有数。对竞争产品的价格，销售情况等信息也要了如指掌；对整个区或地区的农资主销渠道的消费群体等一些渠道上的客户情况更要做到了然于胸。所以这项工作将是经销商需要增加的。商品在渠道上的动销要足够的快。比如客户送货一定要快；同时在与厂家合作的过程，发货的速度以及整个产品的运作速度也要足够的快。假设10万块钱一个月流转5次就能产生50万的效率和效益。所以，提高商品在渠道流通的速度和效率至关重要。从目前线上和线下一些客户打交道总结来看：线上在整个处理临期产品或者是淘汰的产品速度非常的快，有时候为了快速的处理，会以非常低的价格直接处理掉，接着腾出储仓和一定的资金，投入到新的产品的经营之中。而线下的经销商，比如进价十元的产品，会选择八元、七元、六元、五元递减式的逐步处理。这样的处理方式看似没有太大的亏损，比如十元的产品六元处理了，但其实浪费最大的就是两个方面：一个是时间；第二个就是精力和资源。阻挡了产品在渠道上流通的速度，从而也降低了在渠道上销售的效率。所以，优秀的经销商一定想尽一切办法，提高商品的流速和效率。很多农资经销商为了和客户达成合作拼命地降低自己的标准迎合客户的需求，如果但是在技术和服务上倒也罢了，但是在价格上和付款上一旦失去了自己的底线，客户就会蹬鼻子上脸。现金是经营过程中的血液，一旦没有了充足的现金流，你的血液也就停止了流动。很多农资经销商说自己是被逼赊销，依我看所有的赊销都是你的自愿行为。你为了成交、为了赚取利润心存侥幸，自己挖坑自己跳怨不得别人！综上所述，经销商在经营过程中中，一定要找准自己的定位，主要分为三个周期：第一个周期是创业的时候，在这个时期，农资经销商要保证生存下去，让自己能够在竞争中先存活下来。那么就是一句话：无所不为求生存。上法律高压线别碰，不去做违纪违法的产品经营；下要坚守我们的操守，要捍卫我们的底线。不做违背道德良心的经营。在这个中间，就要全力以赴的去围绕着生存去做。这个时期不要进行品牌的建设，一定要进行利润的回报计算，无论是哪一种渠道，也无论是哪一种商品，只要有利可图，就要去做。第二周期就是经销商的持续发展。经历过创业期，经销商积累了一定的客情关系，积累一定的渠道资源，也积累的一些上游厂家的资源。这个时候就需要有所为有所不为求发展。比如在选品上，就要选择给自己生意匹配的产品，有长远的趋势产品。要完成自身的发展，不能让卖高仿货低档货的商标贴在经销商身上。要通过这个时期来完善产品结构，梳理团队建设，进行市场的渠道稳定，让自己的生意更健康一些。到第三时期的时候，就需要围绕着有所不为有所必为定乾坤。在这个时候，已经度过了发展期，生意稳定，资金又雄厚，并且在市场上有区域性的号召力和影响力，这个时期，经销商需做两到三年的市场规划。经销商在经营中要分清楚自己在创业期，还是发展期，还是在成熟稳定期。不同的时期，要做出适合当前的决策，要选定适合当前企业发发展的产品，要选到适合自己的合伙人等等。
