4万家门店内卷致死！广西农资，狂欢落幕后的一地鸡毛

十年兴衰，一朝梦醒。2026年广西农资行业惨烈的内卷、无底线的价格战、微薄的利润、泛滥的赊销困境，并非突发的行业危机，而是十年前沃柑、沙糖桔全民暴富狂欢后，结出的必然恶果。曾经靠柑橘红利野蛮生长的农资市场，在泡沫破裂后，只留下满行业的疲惫与一地鸡毛。

柑橘属于大水大肥、高频用药的经济作物，需肥需药量远超传统粮食作物。爆发式的种植扩张，直接催生了广西农资市场的超级红利。短短数年，广西柑橘专项农资市场规模直接飙升至百亿规模，成为全国独一无二的单一作物核心农资市场。

暴利之下，行业彻底失控。全国各地农资品牌、大小厂家、个体从业者蜂拥涌入广西，乡镇农资门店呈爆炸式增长，从原本的2万家激增到8万余家，主产区更是实现“百米一店、十步一商”。当时农资行业利润极其可观，柑橘专用肥毛利可达50%，农药利润翻倍，开农资店买车买房成为行业标志。

那几年的广西农资，没有淡季之说。厂家疯狂压货、代理商盲目铺货、门店靠赊销抢客，整个行业沉浸在躺赚的浮躁氛围中。所有人都追逐短期红利，无人深耕技术、打磨产品、沉淀服务，为后续行业崩盘埋下了致命隐患。

盛极必衰，2018年成为行业分水岭。大面积扩种的柑橘集中挂果上市，市场产能彻底饱和，叠加果品品质参差不齐、消费市场趋于理性，柑橘价格迎来断崖式崩盘。沙糖桔地头价跌至1-2元/斤，跌破种植成本；曾经的高端沃柑，均价也跌至2元左右，次果无人问津。

价格崩盘后，连锁危机全面爆发。大量果农丰产不丰收，甚至连年亏损、弃管砍树。与此同时，柑橘病害集中爆发，黄龙病、砂皮病大范围蔓延，果园减产、失管现象遍地皆是。果农彻底失去种植信心，农资投入大幅缩减，从以往追求高端特肥、优质农药，变成只求低价凑合使用，能省则省。

短短几年，广西柑橘农资市场规模腰斩，需求大幅萎缩，但此前疯狂扩张的门店、品牌、产能丝毫未减，严重的供大于求，直接将广西农资拖入白热化的恶性竞争泥潭，昔日狂欢彻底落幕，只剩一地鸡毛。

如今的广西农资行业，乱象丛生、内卷无底线，所有问题都是十年无序扩张的后遗症。

近4万家农资门店瓜分已严重缩水的市场，八成门店年销售额不足50万，除去房租、人工、货款成本，基本无利可图。为抢夺有限客户，绝大多数门店放弃利润底线，低价倾销、大幅赊销、疯狂搭赠成为常态，价格战打到成本线以下，行业整体利润趋近于零。

红利期大量商家跟风入局，无心研发创新，市场90%的肥料、农药产品配方雷同、包装相似，全靠换包装炒作。正规产品利润微薄，劣质套证肥、虚标含量假药趁机横行，以低价抢占市场，劣币驱逐良币，彻底扰乱市场秩序，也让果农对农资行业信任度大幅降低。

黄金期赊销是抢客标配，账期长达一年。柑橘崩盘后，大量果农亏损跑路、欠款赖账，行业三成以上赊销款无法收回。无数农资人前几年赚的利润，全部被套牢在欠款中，卖货越多、亏损越多，甚至负债倒闭。

狂欢年代，农资商靠红利躺赚，只懂卖货赊销，从不深耕农技服务。如今果树问题频发、种植难度加大，果农急需专属种植方案、病虫害技术指导，但绝大多数终端商家缺乏专业能力，无法解决农户核心痛点。没有技术价值支撑，行业只能陷入无休止的价格内卷。

结语

纵观十年变迁，广西农资成也柑橘、败也柑橘。沃柑、沙糖桔的红利，让广西一跃成为西南农资核心市场，却也让整个行业陷入短视、浮躁、无序的野蛮生长状态。疯狂扩种、扎堆入局、无脑扩张、忽视服务，所有透支行业未来的行为，最终都以惨烈内卷的方式反噬自身。

浮华落尽，狂欢不再。当下的广西农资，早已告别躺赚的时代。单纯拼价格、拼赊销的老路已然走不通，行业洗牌加速，弱小、无技术、无差异化的农资商终将被淘汰。

一地鸡毛之后，唯有转型才能求生。舍弃低价内卷，告别粗放经营，以差异化产品为核心、以专业农技服务为支撑、以真实价值赢得客户，才是广西农资行业穿越寒冬、破局重生的唯一出路。

来源：农药市场信息