【3.12马铃薯春耕节】田本农化：深耕西北，以功能肥药+精准服务，赋能马铃薯产业绿色升级

农资与市场传媒：近几年马铃薯市场有哪些新的变化？当下存在哪些痛点问题？

田本农化：

近几年马铃薯市场核心变化体现在三方面：

一是消费场景从传统鲜食向加工、种用、饲用多场景延伸，优质专用薯需求提升；

二是产业从粗放种植向精准化、标准化转型，数字化种植技术逐步普及；

三是贸易格局调整，出口稳步扩大、进口替代效应凸显，价格呈阶段性波动。

当前市场痛点主要有：

一是种植端盲目扩种与优质供给不足并存，气候异常、重茬种植导致产量不稳、商品薯率偏低；

二是产业链协同不足，种植、加工、销售衔接不畅；

三是土壤退化、土传病害频发，制约产业可持续发展；四是种植户成本高、收益不稳，科学种植与选品能力有待提升。

农资与市场传媒：马铃薯市场用肥/用药情况及新增量机会

田本农化：目前马铃薯市场用肥用药仍不规范。

用肥上，粗放施肥普遍，养分失衡、专用肥适配性差，有机与无机肥协同施用比例低；

用药上，种植户盲目、过度用药现象突出，绿色防控技术应用不足，既增加成本又污染环境。

市场新增量机会集中在三点：

一是精准化、绿色化专用肥、功能性肥料及有机无机结合施肥方案需求崛起；

二是高效低毒低残留绿色防控产品及一体化解决方案市场空间扩大；

三是测土配肥、田间技术指导等配套服务潜力巨大，成为连接产品与种植户的关键。

农资与市场传媒：田本在马铃薯上量的产品/品类是什么？主要销售模式是什么？核心产品能解决马铃薯哪些种植痛点？

田本农化：针对西北马铃薯产区土壤盐渍化重、出苗差、根系弱、肥料利用率低等突出痛点，田本在马铃薯上重点推广腐植酸类、多肽类、海藻类三大品类功能型产品。

我们以基地直供+核心经销商+田间示范观摩为主要销售模式，扎根西北产区，就近服务种植户与合作社，把产品和配套农技直接落地到盐渍化地块。

核心产品重点解决马铃薯种植三大痛点：

一是改良盐渍化土壤，降盐压碱、活化土体、提升保水保肥能力，为马铃薯生长创造健康根际环境；

二是强根壮苗抗逆，促进须根生发、提高出苗整齐度，增强植株耐盐、抗病、抗逆能力；

三是提升肥效与产量品质，提高氮磷钾及中微量元素吸收利用率，促进薯块膨大均匀，提高商品薯率与稳产能力。

农资与市场传媒：马铃薯市场未来机会及田本布局

田本农化：未来马铃薯市场机会集中在三方面：

一是优质化、专用化升级，优质鲜食薯、专用加工薯需求增长；

二是绿色可持续发展，绿色环保肥药及全程解决方案成主流；

三是规模化、标准化种植普及，精准肥药与智能服务需求释放。

田本围绕“产品创新、服务升级、渠道深化”布局：产品端加大研发，优化配方推出定制化产品，探索肥药一体化方案；服务端扩大技术团队，完善测土配肥闭环服务，开展技术培训；渠道端深耕核心产区，加密服务网点，联动合作社、种植基地及加工企业，构建协同产业链。

未来，田主将立足产业痛点与需求，坚守“赋能种植者、服务产业链”初心，以绿色化、精准化、服务化为核心，助力马铃薯产业高质量发展，与各界伙伴共享发展红利。