【CIS特肥大会】万纳生物：以鲜海藻科技破局，以全链实力重构特肥增长新动能

特肥行业在“同质化”与“信任缺失”的困局中寻找出路，增长的重构必须从产业链的最上游开始，以彻底的“自主可控”来重建确定性。

万纳生物给出了独特的解决方案：深入海洋，走向智能。在蓬莱长岛的自有深海养殖基地，实现了从“当日打捞”到“当日加工”的源头锁鲜，从根源上杜绝了原料品质的波动。

在青岛，全新的AI智能工厂即将投产，以数字化与智能化重塑生产，确保每一批次产品的高活性与稳定性。这“一海一陆”的布局，构建了“原料自主化+生产智能化”的双重护城河。

这不仅是产能的升级，更是增长逻辑的根本性重构。当行业多数企业仍在为同质化竞争困扰时，万纳生物正依托“鲜海藻”核心技术与全产业链把控，从提供产品转向交付“稳定的高品质”与“可预期的增产提质效果”，精准契合国家绿色发展与农业提质增效的双重趋势。

5月13-15日，诚邀您莅临青岛CIS特肥大会，共同探讨如何以深海资源的深度开发与智能制造的前瞻布局，构建特肥行业可持续、高价值的增长新曲线。

农资与市场传媒：您认为当下特肥品类的发展痛点和市场机会点分别是什么？

万纳生物：

当下特肥品类发展核心痛点

当前特肥行业看似蓬勃发展，实则暗藏诸多亟待解决的痛点，制约着行业高质量前行。

其一，产品同质化严重，市场乱象丛生。特肥行业准入门槛偏低，大量中小品牌涌入，产品配方、功能高度雷同，低价竞争、虚标成分、以次充好等现象频发，不仅扰乱市场秩序，更让种植户对特肥产品信任度下降，行业陷入信任危机。

其二，核心技术缺失，产品效果不稳定。多数企业缺乏自主研发实力与核心生产工艺，原料把控不严，多采用劣质边角料，且加工工艺粗放，导致产品活性成分不足、养分吸收效率低，在不同土壤、不同作物上应用效果差异极大，无法满足种植户稳效、高效的施肥需求。

其三，产品功能单一，针对性解决方案匮乏。长期过量施用化肥，我国耕地土壤板结、酸化盐渍化、土传病害频发、有机质匮乏等问题日益严峻，种植户急需兼具土壤改良、作物营养、抗逆提质的综合型特肥产品，但市场上多数产品功能单一，难以系统性解决土壤与作物生长的核心问题。

其四，技术服务滞后，价值传递断层。特肥行业重销售、轻服务现象普遍，渠道商缺乏专业农技指导能力，无法为种植户提供科学施肥方案、田间实操指导，优质特肥的产品价值难以真正落地，种植户施肥盲目性大。

特肥行业蕴藏的核心市场机会

挑战与机遇并行，当下特肥市场同样蕴藏着巨大的发展空间，行业正迎来全新发展风口。

首先，政策红利持续释放，绿色特肥需求刚性化。国家化肥零增长、土壤修复、减肥增效等政策不断推进，大力鼓励生物刺激素、功能性水溶肥、土壤改良剂等绿色特肥替代传统化肥，政策导向为特肥行业营造了长期稳定的发展环境，绿色、高效、环保的特肥产品成为市场刚需。

其次，高品质农业崛起，高端特肥市场扩容。随着消费者对果蔬、中药材、经济作物品质要求不断提升，种植户对能提升作物产量、改善果实品质、增强抗逆性的高端特肥需求激增，规模化种植基地、家庭农场等新型农业主体，更愿意为效果稳定、品质过硬的特肥产品买单，中高端特肥市场潜力持续释放。

最后，行业加速洗牌，头部品牌迎来发展契机。特肥行业正从价格竞争转向价值竞争，缺乏技术、产品与服务的企业将逐步被淘汰，拥有核心技术、优质产品、完善服务体系的企业，有望凭借差异化优势抢占市场份额，成为行业领军者，推动行业规范化发展。

万纳生物，以硬核实力破局痛点，抢抓行业发展机遇。

面对行业痛点与市场机遇，万纳生物深耕特肥领域多年，依托自身全产业链、核心技术、产品矩阵与专业服务优势，精准直击行业痛点，牢牢把握市场机遇，为种植户提供一站式施肥解决方案。

在原料与技术层面，万纳生物严控源头品质，搭建自主原料供应链，精选优质天然原料，拒绝劣质填充；同时深耕技术研发，掌握先进的提取、酶解核心工艺，最大程度保留产品活性成分，保障产品效果稳定、高效，从根本上解决产品效果差、技术薄弱的痛点。

在产品布局层面，万纳生物打造多元化、功能化产品系列，覆盖土壤修复、生根养根、膨果提质、鱼蛋白、水溶肥等全品类特肥，针对不同土壤问题、不同作物生长周期，量身定制适配产品，实现“改土+营养+抗逆+提质”一体化，弥补市场功能性产品单一的短板，全方位满足种植户需求。

在服务体系层面，万纳生物摒弃单一销售模式，搭建专业农技服务团队，为渠道商提供系统化培训，为种植户提供土壤检测、施肥方案制定、田间全程技术指导等一站式服务，打通产品价值传递“最后一公里”，解决行业服务滞后难题，同时规范渠道管理，杜绝市场乱象，保障合作伙伴与种植户的双重利益。

未来，特肥行业的竞争终究是技术、产品与服务的综合竞争。万纳生物将始终坚守品质初心，持续深耕技术创新、优化产品体系、升级服务能力，助力破解行业发展痛点，紧抓绿色农业发展机遇，与行业同仁、广大种植户携手，推动特肥行业规范化、高质量发展，助力中国农业提质增效、绿色升级。

农资与市场传媒：贵企业在特肥板块的的核心关注点是什么？

万纳生物：青岛万纳在特肥板块的核心关注点是结合当前特肥行业产品同质化、效果不稳定、服务缺位、土壤与作物需求不匹配等行业痛点，依托青岛万纳自身全产业链、核心技术、品质管控等优势，我们在特肥板块始终聚焦五大核心方向，深耕不辍：

1.聚焦原料本源，筑牢产品品质根基

针对行业原料把控不严、劣质原料充斥、产品品质无保障的核心痛点，万纳将优质稳定的原料管控作为第一核心关注点。

我们始终坚持源头把控，依托自有深海海带养殖基地，精选纯天然、高活性的深海海藻、深海鱼类等优质原料，实现原料自主可控、全程可追溯，拒绝劣质边角料、拒绝虚假成分添加，从源头杜绝产品品质波动，让每一款特肥产品都具备天然、高效、稳定的基础属性，彻底打破行业原料劣质带来的效果短板，夯实产品核心竞争力。

2.聚焦技术创新，攻克产品同质化难题

面对特肥行业产品配方雷同、功能单一、缺乏核心竞争力的同质化内卷困境，万纳始终把核心技术研发与工艺升级作为发展核心。

我们深耕海洋生物特肥技术，联合专业科研院所搭建研发平台，掌握低温萃取、活性酶解、纳米破壁等独家核心工艺，专注提升产品活性物质含量与养分吸收利用率，打造差异化、功能性特肥产品。

聚焦土壤修复、生根养根、抗逆提质、作物增产等核心需求，持续研发迭代新品，摆脱低质低价竞争，以技术壁垒构建产品专属优势，满足种植户多元化、精准化的施肥需求。

3.聚焦效果落地，解决种植端实际痛点

特肥的最终价值在于服务田间种植，针对行业产品效果虚标、田间表现不稳定、无法切实解决作物生长与土壤问题的痛点，万纳始终聚焦产品实际应用效果，贴合种植户核心需求。

我们所有产品研发、生产都围绕土壤改良、作物提质增产、抗逆减害等田间实际问题展开，针对土壤板结、酸化盐渍化、作物根系弱、品质低下、产量瓶颈等痛点，打造针对性产品方案，确保产品在不同区域、不同作物、不同生长环境下都能发挥稳定功效，真正帮种植户解决实际问题，实现提质增收，重建种植户对特肥产品的信任。

4.聚焦绿色高效，契合农业发展大趋势

紧跟国家减肥增效、绿色农业、农产品品质提升的政策趋势，万纳始终专注绿色环保、高效功能性特肥研发。摒弃传统化肥高耗、低效、破坏土壤的弊端，主打生物刺激素类、土壤修复类、有机水溶类等绿色特肥，产品兼具养分补充、土壤修复、生态环保多重价值，既符合农业绿色转型要求，又能满足市场对高品质农产品的生产需求，推动农业生产向生态、高效、可持续方向发展，助力行业绿色升级。

5.聚焦专业服务，打通价值传递“最后一公里”

针对行业重销售、轻服务，技术指导缺失、产品价值无法落地的服务短板，万纳将全流程专业农技服务纳入核心关注范畴。我们摒弃单纯的产品销售模式，组建专业农技服务团队，为渠道合作伙伴提供专业培训赋能，为种植户提供土壤检测、施肥方案定制、田间技术指导、全程跟踪服务等一站式支持，让专业的产品搭配专业的服务，确保种植户科学用肥、高效用肥，真正实现产品价值最大化，构建产品+服务的核心竞争模式，稳固市场与客户口碑。

农资与市场传媒：目前贵企业在特肥上的核心聚焦与主推产品是什么，其功能特点与应用？

万纳生物：现阶段，青岛万纳特肥板块核心聚焦两大赛道：一是海洋生物刺激素系列，二是土壤团粒结构修复改良系列，也是我们长期深耕、差异化布局的核心方向。

主推产品以鲜海藻高活性生物刺激素为核心，涵盖海藻精、褐藻寡糖、海藻酸、鱼蛋白四大核心系列：依托自有深海原料资源，采用低温冷萃、恒温酶解、纳米破壁核心工艺，完整保留天然生物活性物质，无劣质填充、活性含量远超行业标准。

主打双向调节：调控作物内源生长，促根壮苗、保花保果、提质增甜、增强抗逆，全面提升作物长势与农产品商品品质；同时温和调理生理代谢，实现减肥增效、绿色种植。同步重点布局土壤修复类特肥，聚焦耕地退化痛点，专注修复土壤团粒结构，破除板结、降解盐分、调节酸碱、活化地力、优化土壤微生态。从根源上解决酸化、盐渍化、重茬障碍、根系发育差等难题，实现养地+养根+养果一体化解决方案。

产品矩阵聚焦绿色、高效、安全：

土壤修复系列：解决酸化、破板结、盐渍化；深度松土。

鲜海藻生根爆根系列：生根养根、解决弱苗、僵苗、移栽成活率低；

鲜海藻膨果提质系列：增甜、上色、增重、提高品质、提升耐储运；

鱼蛋白/微藻系列：全营养、高抗逆、提品质。

整体产品精准适配果蔬、中药材、高附加值经济作物全程需求，依托原料自主、工艺领先、品质稳定三大核心优势，坚持绿色高效发展路线，用高品质功能性特肥，助力种植户提质增收，赋能农业高质量可持续发展。

农资与市场传媒：本次特肥大会主题是“结构优化，增长重构”，您如何理解这个主题，我们企业如何实现自身的增长重构？

万纳生物：

如何理解“结构优化，增长重构”？

在我看来，“结构优化”就是行业告别过去简单拼价格、拼规模的同质化内卷，转向产品结构、技术结构、渠道结构、服务结构的全面升级，从“量”的扩张走向“质”的提升。

“增长重构”，就是增长逻辑变了：

不再靠单点机会、靠政策红利、靠营销忽悠，而是要靠硬核技术、稳定品质、智能制造、专业服务、人才梯队来构建可持续、可复制、抗周期的新增长引擎。

一句话：行业从“虚胖”走向“强壮”，企业从“卖产品”走向“做方案、做价值、做长期”。

同时，国家层面明确两大趋势：

• 绿色发展：减肥增效、土壤修复、绿色农资替代传统化肥是长期国策；

• 品质提升：农业从“吃饱”转向“吃好、吃安全、吃健康”，高端果蔬、优质农产品溢价明显，倒逼肥料向高活性、高吸收、安全无残留升级。

这就是“结构优化、增长重构”背后的国家大势与市场底层逻辑。

如何实现自身的增长重构?

我们万纳的增长重构，不是口号，而是以原料为根、技术为核、智造为翼、人才为本、服务为器的系统性重构，完全契合本次大会主题。

1. 原料结构优化：从“依赖外购”到“自主可控、稳定高品质”

• 我们在蓬莱长岛自有海带养殖基地，当日打捞、当日加工，从源头杜绝原料掺假、品质波动。

• 核心海藻酸、海藻寡糖等活性原料自主生产、自给自足，保证每一批产品活性一致、效果稳定，从根本上解决行业“效果忽好忽坏”的痛点。

• 原料稳定，就是品质稳定、口碑稳定、市场稳定，这是增长重构的根基。

2. 技术结构优化：从“物理混合”到“生物增效、核心工艺壁垒”

• 独创低温冷萃+活性酶解+纳米破壁三大核心工艺，最大化保留海洋活性物质，吸收率比普通产品提升30%以上。

• 与科研院所共建海藻研发中心，聚焦土壤修复、生根爆根、膨果提质、抗逆增产四大功能方向，形成鲜海藻肥系列和土壤深度破板结系列等差异化大单品，跳出同质化价格战。

• 技术壁垒，就是溢价能力、不可替代性、长期竞争力。

3. 产能与智造结构重构：AI数字化新工厂，从“传统制造”到“智能智造”

• 投资建设国内首家鲜海藻肥智能化生产基地，2026年6月一期投产，海藻酸原液年产2.2万吨、海藻精原粉0.6万吨，彻底解决产能瓶颈。

• 全链路AI数字化管控：酶解车间恒温自动发酵、微藻车间纳米破壁智能系统、全自动灌装+智能立体仓储，单日产能200吨，效率提升50%，不良率降低40%。

• 从“靠人工经验”到“靠数据、靠系统、靠标准”，实现品质稳定、交付稳定、成本优化，支撑全国市场快速扩张。

4. 人才与组织结构优化：打造专业、年轻、实战型铁军

• 持续引进植保、土壤、营养、营销等专业人才，组建技术研发、田间服务、渠道赋能、品牌运营四大专业团队。

• 常态化内训+外训+田间实战，提升全员专业能力，从“业务员”转向农技专家、作物顾问、价值服务商。

• 人才强，则企业强；组织活，则增长活。

5. 产品与市场结构重构：紧跟绿色+品质双趋势，做价值型特肥

产品矩阵聚焦绿色、高效、安全：

土壤修复系列：解决酸化、板结、盐渍化；

鲜海藻生根爆根系列：解决弱苗、僵苗、移栽成活率低；

鲜海藻膨果提质系列：增甜、上色、增重、提升耐储运；

鱼蛋白/微藻系列：全营养、高抗逆、提品质。

市场策略：从“全面撒网”到聚焦经济作物、聚焦高端种植区、聚焦新型农业主体（基地/农场/合作社），走高端、高价、高效、高服务的价值路线，契合国家绿色农业与品质提升大势。

6. 服务结构重构：从“卖产品”到“产品+技术+服务”一体化解决方案

• 为渠道商提供产品培训、技术培训、推广方案、示范田建设、观摩会召开全流程赋能。

• 为种植户提供土壤检测、作物诊断、定制施肥方案、全程田间指导，让好产品真正出好效果，实现增产、提质、增收。

• 服务，是价值传递的“最后一公里”，也是客户黏性、复购、口碑裂变的关键。

对万纳而言，结构优化就是：原料自主化、技术壁垒化、生产智能化、人才专业化、产品绿色化、服务方案化。

增长重构就是：告别粗放增长，依靠稳定品质、硬核技术、智能产能、专业服务、优秀人才，在国家绿色农业与品质提升的大趋势下，构建可持续、高价值、抗周期的新增长曲线，与行业同仁一起，推动特肥行业高质量发展，助力中国农业提质增效、绿色升级。

2026年想了解与关注特肥行业市场、趋势与创新，想链接更多价值品牌资源、优质渠道资源、技术专家资源、原料助剂资源的农资人，欢迎大家参与由《农资与市场》传媒于5月13—15日在青岛主办的2026CIS国际特种肥料发展大会暨第11届CIS特肥品牌展，“结构优化，增长重构”，这是一年一度的特肥行业年度盛会，千人共聚，百余家特肥品牌参展，共聚青岛，一起探寻特种肥料新一轮的增长逻辑。