特肥一线调研｜厚天农资王英奇：不赊销、不冒进，农资圈的“实干派”长青密码

农资行业里，“快”是多数人的选择：快速铺店、快速回款、快速跟风上新，总想用速度抢占市场。但青岛厚天农资的王英奇，却另辟蹊径，走出了一条稳扎稳打的深耕之路。

他科班出身，不贪规模、不冒进，在青岛平度的几个乡镇里，把一家小店打磨成区域标杆；他自谦“学习并不好”，却在本科毕业多年后，一路考硕读博，拿下全日制博士学位，用学习沉淀格局、看透行业本质。

没有轰轰烈烈的扩张传奇，没有花里胡哨的营销套路，王英奇的经营之道，藏着农资零售最朴素的真理——守初心、做深耕、谋长远。

农资行业里，赊销曾是常态，“先拿货、后付款”的模式，看似拉近距离，实则拖垮了无数零售商的资金链。

王英奇刚起步时，就敢打破这个行业惯例：“从开始我们就做现款。”

这个在当时看来“大胆”的决定，背后是他对行业本质的清醒认知：“赊销只会陷入恶性循环，只有现款模式，才能让生意良性运转，才能有精力做好服务。”

比做现款更“超前”的，是他十五年前就开始在店铺实行实名制销售。彼时，新政策尚未出台，他就主动为每一位农户建立电子档案，记录下每一次购买、每一次田间服务的轨迹。

“当初家里人都不理解，觉得就几个人的小店，搞这么复杂干嘛。”王英奇回忆道。但这份“麻烦”，后来成了他最珍贵的资产。

这套客户系统，不仅能清晰地调出农户的用药历史、作物问题、回访记录，为精准配肥、优化服务提供依据；更关键的是，它将员工个人掌握的客户资源，转化成了公司的系统资产——哪怕员工调动、辞职，新员工也能快速接手，彻底避免了客户流失，守住了经营的稳定性。

除了坚守现款、搭建系统，王英奇对“扩张”也十分克制。

他所在的南村镇，光农资经销商就有250多个，竞争激烈。但他的团队只服务周边几个乡镇，覆盖面积不到平度的三分之一。

“就算把生意做到河南、安徽，又能怎么样？距离太远，服务跟不上，一切都是虚的。”王英奇直言，“农资零售，做大是噱头，深耕才是根本。哪怕只服务几个乡镇，把服务做细、做透，真正解决农户的实际问题，比盲目扩张到外地更有价值。”

农资行业受周期、价格、疫情等因素影响，波动巨大，如何守住经营基本盘？王英奇用“预售+会员”的组合拳，构建了自己的抗风险体系。

如今，厚天农资60%—70%的销量都来自预售。在王英奇看来，预售从来不是简单的“先收钱、后发货”，而是对市场的精准预判：“通过预售，我们能提前锁定客户，合理调配库存，既避免了库存积压和资金占用，也形成了健康的现金流，让经营更有底气。”

与此同时，他推行200元/人的会员制，会员可享受产品折扣、田间服务优先等专属权益。这看似不起眼的会员费，不仅筛选出了核心客户，更让服务更具针对性。

“会员愿意付费，是对我们的信任；我们也能集中精力，为他们提供更精准的田间指导、更贴心的售后保障，形成双向奔赴。”王英奇说。

这份深耕与远见，让他在2025年底做出了和往年不一样的决策：基于对原材料价格上涨的预判，他增加了300万元的库存。“当时家里人都愁，往年没这么搞过，觉得太冒险。”

可事实证明，这个决策无比正确。年后，油价上涨导致每车运费增加千元，农资原料价格也同步上涨，王英奇的提前布局，不仅规避了成本上涨的风险，更抓住了市场机遇。

今年第一季度，厚天农资的销量就超过了去年的一半还多，有几个产品甚至做到了去年全年销量的两倍。

这不是运气，而是他深耕行业多年，对产业链、对本地农户需求的深刻理解——沉下心来，才能看清趋势；扎根一线，才能抓住机会。

近二十年农资路，王英奇也见证了行业的天翻地覆。而他能逆势增长，核心在于读懂了行业的三大变革，顺势而为。

一是行业环境的变革。社会进步推动传播方式、物流便利度全方位提升，以前到镇上办事可能要耗一整天，现在随时随地就能沟通、发货，效率翻倍的同时，也让零售商的竞争更加激烈，“躺赢”的时代早已过去。

二是客户的觉醒。以前，零售商要花大量精力“教育”农户，教他们选肥、用药；现在，农户越来越成熟，加上第一批市场化农户逐渐退休，客户迭代后，需求从“被动接受”变成了“主动选择”，对零售商的技术、服务、综合实力要求也越来越高。

三是经营模式的变革。以前，夫妻店只要愿意开，就能勉强维持；现在，赊销拖垮资金、技能落后脱节，那些没有核心竞争力的门店，迟早会被行业淘汰。

“如今能生存下来的零售商，必须拥有真正的作物问题解决能力和综合实力，包括资金、技术和服务能力。”王英奇总结道。

对于当下被热议的“大零售”模式，王英奇也有自己的独到见解：“很多人觉得大零售是新鲜事，但在南方，云南、海南、广东等地，三四十年前就有了，只是那时候没有这个叫法。”

在他看来，北方所谓的“大零售”，核心从来不是“规模大”，而是“实力强”：“低价砸价的大零售，终究走不远；能真正解决农户问题、做好服务的，才能站稳脚跟。”

多年的深耕与学习，也让他看清了行业痛点：“当下农资行业，最缺的是‘实干者’和‘深耕者’。很多人做零售，只会卖货，不会总结、不会分享；还有一些厂家，自己都讲不明白自己的产品，更别说帮农户解决问题。”

基于这份认知，他也给出了自己的行业建议：“行业会议应该多邀请一线实干者分享，多讲产品工艺、原料筛选等基础知识，把最基础的东西讲透，比花里胡哨的营销话术更有价值。”这既是他自身的实践感悟，也是对行业良性发展的真诚期许。