下一个顶流，专用肥？

作者：《农资与市场》传媒赵丹 2024/3/11 9:06:46

当需求开始多元化，当消费开始分化，当普通产品的全面优势在消失，你该往哪边走？除了拥有在成熟领域不断降低成本的能力之外，是不是还需要在新的产品中找到增长点？当下，高效替代低效是趋势。厂商要基于自身的定位和优势去做“加法”：或者调整产品布局的深度，基础产品+高价值差异化；或者凭借对作物的了解，延伸产业链的长度，带来新的市场和增量。3月8日，主题为“打造渠道新生态共建市场新繁荣”的2024祥云股份专用

当需求开始多元化，当消费开始分化，当普通产品的全面优势在消失，你该往哪边走？

除了拥有在成熟领域不断降低成本的能力之外，是不是还需要在新的产品中找到增长点？

当下，高效替代低效是趋势。

厂商要基于自身的定位和优势去做“加法”：或者调整产品布局的深度，基础产品+高价值差异化；或者凭借对作物的了解，延伸产业链的长度，带来新的市场和增量。

3月8日，主题为“打造渠道新生态共建市场新繁荣”的2024祥云股份专用肥发展论坛在郑州举行。

论坛以专用肥为抓手，以渠道建设为方向，以精细化服务为主线，以共建和谐市场为主旨，结合现代农业发展新趋势展开探索和挖掘，以互联网、大数据、新媒体等新模式助力经销商发展，助力农业发展。

祥云股份农科公司总经理张金志，祥云股份农科公司总经理助理、首席研发技术官毛晨鹏，祥云股份农科公司综合部部长郭良才，祥云股份农科公司专用肥总经理范柏青，以及特邀嘉宾农资与市场传媒总编冯卫东，上境传媒董事长、新媒体营销女王胡滟，中科院合肥物质研究院化肥控失技术推广专家丁仕奇和李彬，农资与市场杂志主编赵丹，还有中国农资、农资导报、农资与市场、南方农村报、北方农资等媒体人员和来自全国各地的核心经销商代表参与了本次论坛。

祥云：打造专用肥平台，厂商共建市场

祥云股份农科公司总经理张金志

祥云股份农科公司总经理张金志表示，农业是人类生存和发展的基础，也是我们国家的支柱产业之一，肥料是粮食丰产与优质的决定性因素之一，优良的肥料对于我国粮食生产和保障粮食安全作出了突出贡献，也为经销商的经营发展带来长期的保障。随着化肥“双减”，以及实际农业生产对高效、环保的需求，对传统肥料进行改良，推广新型专用肥料，创新肥料的性能，提高肥料的效率和利用率已经势在必行。

2024年，祥云股份农科公司为经销商打造专用肥平台：立足“专+精”，开辟功能化的全新赛道；立足“选+培”，打造转型化的经营高手；立足“深+密”，构建层次化的渠道模式；立足“严+细”，缔造专业化的服务队伍；立足“强+大”，塑造市场化的品牌价值；立足“管+控”，营造规范化的市场氛围。

专用肥的必要性

农资与市场总编冯卫东

农资与市场总编冯卫东认为，农资行业基于市场、顾客、渠道、传播……的变化而变化。目前产品发生了变化，获客方式发生了变化。

我们绝不能漫无目的重复昨天相同的动作，而需要持续地改善。

当前，化肥、农药的施用量都在降低，全球主要农资投入品市场规模年复合增长率较高的产品集中在生物刺激素、腐植酸、增值肥料上面。功能型的、靶标性更强的产品更受市场关注，祥云股份推广专用肥正当时。

经销商该如何推广？冯总给出了四个路径：学会规划（销量是算出来的，财富是规划出来的）、最优方案（同质化产品+差异化的小创新+软服务能力）、高效传播（精准触达，品效销合一；专业输出，线上获客、线下变现）、高效推广（没有困难是会议解决不了的）。

经销商该如何推广专用肥？

每一轮产品周期的转换，都是对经销商市场洞察力和判断力的考验，同时也直接关系到经销商能否在新一轮的周期中抢占先机，保持稳健的发展态势。面对当下的消费新趋势，经销商又要做出什么样的改变？

圆桌论坛

讲高效、环保、增产、提质

论坛上，祥云合作伙伴陈总表示，专用肥作为一种高效、环保的肥料，正逐渐成为现代农业生产中不可或缺的重要组成部分。能够满足农业生产的需求，实现资源的可持续利用；专用肥能够提高农作物的产量和品质，满足消费者对健康、安全食品的需求；通过农业社会化服务，大力推广使用专用肥是国家实现化肥减量增效，推进农业高质量发展，服务三农的重要抓手。

讲资源，讲对作物的针对性

马总介绍，他们2012年开始和祥云合作，从最开始的单质肥到现在的专用肥，一直和企业共成长。也一步步见证了祥云股份的产品从单一走向全营养、全线产品。祥云股份产业链不断拉长、补强，让经销商心中底气更足。只有拥有全产业链的企业才有更好的前景。

徐总是祥云股份的新客户，徐总介绍选择祥云股份首先看重它的资源，家里有矿，有成本优势；其次是健康云土豆专用肥的针对性，产品特别添加了聚谷氨酸和聚磷酸铵，具有全水溶、高聚合、易复配、高利用的特点，在改良土壤、提高肥料利用率、促根壮苗、提高作物抗逆能力等方面具有独特的功效。

开会、示范观摩+新的推广手段

郭总虽然是祥云股份的老客户，但是他却会用新媒体的手段去推广。将所有的接触点——业务员、二批商、农户都当作传播点，发出同一个声音，将声量放大。改变获客方式，“专用肥非这样推广不可，效果特别好。”郭总表示。

曹总将专用肥的推广对象定位于大户，和二批商一起服务大户。通过密集的会议去推广，用大会（每年两次带客户去祥云股份开会、一次自己的年度客户会议）做影响，小会（观摩会、订货会、座谈会）做销售力。

同样是开会，另一位曹总则更侧重于示范观摩会，带种植户去示范田观摩，看产品真实的效果和田间表现，用示范去引领，用效果去打动人。

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