特肥一线调研｜不止卖肥料！这家供销企业覆盖11乡镇，打造经作区助农新范本

“我们三合云仓有五大核心板块。”徐成权介绍，公司业务涵盖农资、农业机械、种植、液体肥加工等多个领域。

农资是公司最大的板块，以肥料为主，肥料年销量达3000多吨。徐成权表示，作为供销社下属企业，公司选品坚守“品质优先、大厂合作”原则，优先对接央企、上市公司及老牌民企，从源头把控产品质量。

主流品牌代理：以中化、沃夫特等为主，同时合作山东三方、山东联盟等深耕行业数十年的本地优质企业。近年来，我们紧跟行业“减肥增效”趋势，重点发力功能性差异化肥料，涵盖中化功能液体肥、缓控释肥、功能菌肥等，适配农产品提质、土壤改良需求。

另外，农业机械板块发展迅速，“大户和经销商基本都有一台无人机，一台可覆盖300—500亩作业面积。”徐成权介绍，苹果一年需打6—7遍药，无人机可显著减轻劳动力负担。

公司还拥有235亩自有种植基地，以种植苹果为主，既是新品种、新技术的试验田，也是向果农展示标准化管理的示范窗口。

今年刚投产的液体肥加工厂，将打造自有品牌。“我们自己上了设备，液体肥、功能肥都可以自己做，注册了化肥商标、苹果商标、大樱桃商标。”徐成权对自主品牌充满信心。

作为供销社控股的企业，三合云仓有着不同于普通农资经销商的使命，也面临着特殊的经营压力。

徐成权坦言，当前农资市场监管尚不完善，在与个体户平等竞争时，公司常处于价格劣势。与此同时，行业赊销风气盛行，坏账风险居高不下。

“我们宁可薄利让利，也坚持现款现货，极少赊欠。”这种稳健的经营原则虽然规避了资金风险，却在赊销成风的县域市场中，增加了渠道拓展的难度。

栖霞以苹果、樱桃等高价值经济作物为主，但“双老”问题日益凸显：果树老化和果农老化。“这是重体力劳动，年轻人不愿从事。”徐成权说。老龄化带来的不仅是劳动力短缺，还有种植技术的传承和创新难题。

面对这些挑战，三合云仓依托自身完善的服务体系，大力推行果园半托管社会化服务，精准破解果农种植难题。

公司现有33名专业员工、11个乡镇分公司，实现栖霞乡镇服务全覆盖，为果农提供从农资集采直供、测土配肥、机械施肥到无人机植保的全方位农事服务。

“目前主要是半托管模式，因为苹果需要套袋，到秋天再摘袋，这项工作还是主要依赖人工。”徐成权解释。

“我们将来也要给果农销售苹果，譬如我们托管的果园收购他们的苹果，因为销路是果农最大的痛点。”徐成权一语道出关键。

果农一年的收成，如果卖不出去，积压在冷库中，损失巨大。为此，三合云仓正在打造全产业链的农业社会化服务体系，从单一的农资销售延伸到种植管理、品牌打造、产品销售等环节。

“我们要做整个产业链的服务，而不是单一地去卖农药化肥。”徐成权表示，公司计划通过自有品牌和渠道，帮助果农解决销售难题，提高产品附加值。

公司已注册苹果商标，通过品牌化运营，提升栖霞苹果的市场竞争力。235亩自有基地既是试验田，也成为品牌形象的展示窗口。

面对果农老龄化、果树老化、种植需求升级的行业趋势，传统通用型大肥早已无法满足高端经作的提质需求。

徐成权表示，三合云仓现阶段重点寻求优质差异化特肥、功能性农资产品合作，聚焦改土、抗逆、提质、省工的功能性品类，适配栖霞苹果、大樱桃的高端种植需求，用产品差异化破解市场价格战。

丘陵特色地形、高龄种植群体、高端经济作物，让栖霞农业亟须精细化、定制化、省工化的产品与服务。三合云仓的全产业链转型，不仅是企业的自救升级，更为全国县域供销农资企业、经作区服务商提供了全新转型样本。