复合肥：小品牌是怎么打败大品牌的？

今年复合肥行情遭遇滑铁卢，掺混肥却异军突起，在一片惨淡的复合肥市场表现亮眼。在这背后，有一个越来越需要研究的现象和问题：掺混肥很多都属小品牌，出自中小企业，在一众大品牌的挤压下，缘何小品牌却焕发出生机？

这要从复合肥的产品特点说起。复合肥是由氮（尿素、氯化铵、硫氨、碳铵等）、磷（二铵、一铵、磷肥等）、钾（氯化钾、硫酸钾、硫酸钾镁等）原材料加上中微量元素和调理剂，增效剂、缓释剂等加工造粒而成。造粒有高塔、滚筒，挤压、氨化等工艺。

无论何种造粒工艺，复合肥都需要经过配方确定、包装制作、原材料采购、加工、仓储、运输、销售的慢长过程，生产到销售的周期短要一个月，长达一季度。

复合肥是简单重复的再加工过程，行业门槛低，风险大、费用高、利润低，产能过剩，竞争激烈。每当化肥行情波动时，我们总是看到复合肥小品牌的厂商异常活跃，复合肥大品牌厂商总是慢半拍，被动跟着复合肥小品牌政策价格走。

造成大小厂商之间销量不平衡的原因，就是因为小品牌价格优势明显，小品牌更重视平等相待、相互尊重的合作关系，待人接物没有财大气粗，业务往来没有盛气凌人，所以吸引了不少大品牌代理商转向与小品牌合作。

如今农资经销商、化肥消费者虽然看中大品牌信誉与质量，但他们更看好复合肥产品的货真价实、经济适用、物美价廉、合作愉快、平等相处，这正是小品牌厂商的优势所在。

小品牌“短平快”，船小好调头。审时度势，灵活定价，抢占先机。代理商、经销商、零售商、种植大户等看重的是小品牌灵活自如、友好包容、彼此尊重。

大品牌“长弯慢”，船大难调头。包袱重，顾虑多，循规蹈矩，迟滞刻板，造成代理商、经销商、零售商、种植大户等迟迟不愿备货，等待一而再再而三降价，才肯出手拿货，尤其是今年表现的十分明显。

复合肥小品牌厂商加工产品丰富多样，东方不亮西方亮。掺混肥是小品牌的杀手锏，具有设备工艺投入小，配方快捷，生产加工灵活，加工成本低，能耗绿色低碳等先天优势。当中小企业转向生产经营掺混肥料，而大品牌复合肥厂商还在专心致志研发生产高塔肥料，无暇顾及正在爆发之中的掺混肥。

由于掺混控释肥加工成本低于高塔复合肥很多，价格优势明显，经销商开始向掺混肥转变。在一些区域市场，掺混肥越来越受到广大农户的欢迎，乡镇客户也愿意经营，现在掺混肥量已超过普通高氮肥和平衡肥发货量，挤占了大品牌厂商的高塔肥料市场份额。

小品牌也会有大时代。如今市场变化之快，令人应接不暇，当你还在沉浸在继续降价的时候，你的竞争对手已经悄悄地把货铺满，当你期盼厂商上门推销时，季节已经接近尾声，到那个时候价格再低也和你没有任何关系。