【三宁年度优秀经销商】河南太康郭淼：一切以三宁为主

进入河南省太康县境内，经常会看到道路两旁的“三宁金钛能”宣传广告语，那醒目的标语标牌如同鲜艳的映山红，给人留下难忘的印象，这些都是太康县鑫淼农资有限公司（简称“太康鑫淼”）宣传团队的杰作。

太康鑫淼的总经理郭淼是一位80后，一直坚守着“为农民提供最好肥料”的初心，在他的经营下，三宁的品牌知名度和销量在太康县不断提升，太康鑫淼也连续四年被评三宁公司评为“优秀经销商”。

郭总接触三宁品牌的时间并不早，2016年之前，三宁品牌在太康市场还没有知名度，郭总经过慎重考察，看准了三宁公司良好的发展前景，果断接下三宁品牌。为了做大品牌，郭总在公司内定下了“一切以三宁为主，三宁优先”的经营理念。他常说，我非常看好三宁，很有发展前途，我们必须集中精力办大事，握紧拳头保重点，三宁就是重点。

就这样，在太康鑫淼无论是打款发货还是宣传促销，无论是布局网点还是开发大户，始终将三宁品牌推广、三宁产品销售放在第一位。每年的订货会都是三宁肥料的专场会议，每季的推广会都会物尽其用优先推广三宁新品。短短几年时间，三宁品牌已跻身太康市场一线品牌行列。

农资销售的常用方法是“旺季做销量，淡季做宣传”，但郭总却做了这样的要求——品牌宣传要做到无时不在、无处不在！

他要求业务员将三宁的品牌宣传融入到工作中的每一天，不分淡季和旺季。于是，宣传车每次下乡都播放着三宁的宣传音频，网点所在之处都有三宁宣传贴和横幅。郭总每年在宣传上很舍得投入，自己做的示范田插牌、宣传横幅、三轮车篷、脸盆、大褂、被子等堆满仓库，只要有活动促销品立马跟上。不仅如此，他还充分利用抖音平台和朋友圈，通过录制发货场景、农户实话实说、示范田对比、订货会的火爆等短视频，让更多的人了解三宁公司，用上三宁肥料。

通过线上线下多方位宣传，三宁品牌在太康县的知名度越来越高，郭总说：“三宁的品牌宣传，不在一朝一夕，贵在常抓不懈，我们一定会坚持下去。”

从一开始接触三宁肥料，郭总就对公司的拳头产品“三宁金钛能”情有独钟，他认为金钛能系列产品质量硬、效果好、性价比高，最能体现大厂的品牌价值，所以不遗余力进行推广。

他曾连续三天在同一个草莓大棚蹲点，和农户一起见证三宁金钛能的神奇效果；他免费赠送硝基肥给种植户，让他们先使用见到效果后再购买；他承包了几十亩地，亲自建金钛能示范田，通过对比示范，带农户亲眼见证三宁金钛能的速效加长效。

在网点布局上，他要求每个乡镇必须至少有一个客户专卖三宁金钛能，集公司之力协助地推宣传促销，让“金钛能”成为客户的一块金字招牌，争先恐后都来卖三宁金钛能。郭总说：“今后我们还要花大力气提高客户推广新型肥料的积极性，让他们都以卖三宁金钛能为荣。”

郭总自经营三宁品牌开始，就着手打造一个忠诚团结的客户群体，因为他深知要想拥有一批稳定可靠的客户，必须从多方面入手。

他每天坚持下乡，及时了解客户需求，就合作中的问题进行深入交流，帮助薄弱网点进行分析，对症下药进行指导。对于潜力大的客户，从资金政策到宣传促销多方面扶持，将其打造成三宁专卖店。对于一些忠诚度不高、思想因循守旧的小网点果断放弃。通过这种方式，客户面貌焕然一新。

郭总说：“刚开始一年卖百吨的都叫大客户，现在一年卖两三百吨的客户已经越来越多。今后我们还要扶持更多一心跟着三宁走的伙伴。”

说到与三宁公司的合作，郭总饱含深情地表示：“我是幸运的，见证了三宁公司发展最快最好的时代，代理三宁是我最明智的选择。”

谈及未来发展，郭总信心满满：我绝不会抱着大树底下好乘凉的思想，我要趁着三宁大发展的东风，紧跟三宁的节奏和思路，让三宁的销量在太康更上一个新台阶。”

（作者：销售公司  胡雪峰）