一线调查丨玉米肥市场逐渐开启，下游为何还不动？

当前，多地农资市场进入淡季，静待玉米肥市场的启动。本报向河南、山东、辽宁、安徽部分地区农资从业者采访了解到：近期，尿素价格小幅上涨；复合肥价格高位暂稳，但终端走货不畅；对于后市，经销商普遍持谨慎观望态度，采取“边卖边补”的稳健策略以规避风险。受粮价低迷、极端天气及种植成本攀升等多重因素叠加影响，农户普遍采取“保本式投入”，购肥意愿不高。

种植信息：当地以小麦、玉米为主要种植作物，经济作物包括大蒜、花生和辣椒等。当前，小麦正在有序收割中，部分进度早的地块已经进行夏玉米的播种。肥市处于销售玉米肥的季节，经济作物用肥处在淡季。

价格信息：近日，尿素出厂价在1900元（吨价，下同）左右，短期内小幅上涨几十元，市场需求较弱。

玉米肥方面，40%功能型控释肥出厂价在2560元左右，零售价在2800元左右，近期价格高位盘整。此外，38%中氯功能型肥料出厂价在2300~2400元，零售价在2600元左右。

经济作物用肥方面，经销商以消化库存为主。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3300元左右，零售价在3700元左右；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在4100元左右；30%功能型有机无机复混肥料出厂价在2850~2900元。

磷酸二铵方面，由于原料硫黄价格长期处于高位，导致行业生产成本严重倒挂，价格有所上调，64%磷酸二铵出厂价在4300元左右。

在化肥备货与市场预判方面，受访经销商目前保持着约100吨的化肥库存。面对接下来的玉米肥销售旺季，他采取了相对稳健的“边卖边补货”策略。同时，对于未来玉米肥的市场价格走势，他表示目前行情尚不明朗，整体看不透。

其他信息：在种子销售方面，该经销商表示，近期整体销量表现平平。目前，他主要代理的是具备白轴、耐密特性的玉米品种。为了丰富产品线并满足市场需求，他正在积极对接种企，了解和引进其他类型玉米种子。

种植信息：作为“中国蔬菜第一县”，当地的农业结构呈现出以蔬菜为主导的显著特征。据受访农技人员介绍，全县蔬菜种植面积高达98万亩，年产量约为700万吨。其中，甜瓜种植面积较大，年产量可达17.1亿斤，是全国甜瓜种植最集中的产区之一。除了蔬菜，当地也种植小麦和玉米等大田作物。

当前，小麦正在陆续收获，预计在6月15日前结束，随后将进入夏玉米的播种期。近期，肥料市场需求较弱，整体处于阶段性淡季。

价格信息：目前，尿素出厂价在1930元左右，下游拿货较少。复合肥价格持续高位运行，45%硫基复合肥出厂价在3300~3500元；45%氯基复合肥出厂价在2800元左右；40%高氮玉米肥报价在2200元左右。此外，73%工业磷酸一铵出厂价在7450~7500元。

针对接下来的夏玉米用肥，该农技人员表示，夏玉米用肥整体需求与价格预期均不乐观。当前，受粮价不高影响，种植户对玉米底肥的投入意愿较低，普遍采取“什么便宜用什么”的保守策略。这导致碳酸氢铵等廉价肥料成为首选，而常规高氮复合肥的用量大幅减少，部分种植户甚至直接放弃施肥。

“蔬菜用肥上，大量元素水溶肥的出厂价格差异较大，每吨差价在两三千元，这主要取决于原料的不同。”该农技人员表示，以硫酸钾为原料的大量元素水溶肥成本相对较低；而采用硝酸钾或磷酸二氢钾作为钾源的肥料，成本则会显著上升。其中，磷酸二氢钾型的水溶性最好且呈弱酸性，适用性更广。因此，选购水溶肥不能仅看氮磷钾的含量指标，更要关注其原料的来源与品质。

该农技人员表示，当前，化肥市场呈现出“越涨越没人要”的僵局，种植户存在观望等待降价的心理，导致现有货源难以流通，不少生产企业陷入半停滞状态。同时，前期市场上储备的低价货同样滞销，主要原因是农产品价格低迷严重打击了种植户的种植积极性。在部分蔬菜产区，很多种植户家中都积压了一些肥料库存。过去，菜价尚可时，种植户尚且挑剔肥料品质；如今，为了节省成本，已不再区分肥效好坏，只想尽快把家里的库存消耗完，对新购优质肥的意愿较低。

该农技人员进一步指出，尽管后期成本端支撑使得肥料价格难有大幅下降空间，但终端市场的用肥模式正在发生积极转变。为了节约成本，越来越多的菜农开始摒弃传统的大水漫灌，转而采用滴灌技术。这一改变不仅减少了全水溶肥料的浪费，还显著提升了肥料的利用率。

其他信息：当前，经作种植户的种植积极性受到严重打击，主要原因是收购价格极低。以甜瓜为例，往年最高收购价可达14元/千克，而今年的收购价仅为0.6元/千克。由于种地亏损，部分种植户选择不再施肥或改用廉价肥，有人甚至直接外出打工。

在莘县等蔬菜主产区，农资市场正经历深刻的结构性转变。该农技人员指出，随着长期过量使用化肥和农药，土传病害产生抗药性、种植户用药成本激增等弊端逐渐显现，种植户现在的观念也正逐渐从依赖化学投入向绿色功能性投入转变。一方面，微生物菌剂等功能性特肥的市场认可度日益提升。种植户开始倾向于购买能改善农产品口感的功能性产品，追求回归儿时味道的高品质果蔬。大量元素水溶肥已逐渐普及为常规用肥，而中微量元素肥则成为新的关注焦点。另一方面，传统化学农药因连续使用后抗性增加导致防治成本大幅攀升，促使植保理念由治疗为主转向预防为主，进一步凸显了生物类产品在增强作物抗逆性方面的重要价值。

该农技人员还指出，当前，当地农资市场面临严重的“内卷”与信任危机。市场上充斥着“伪专家”和过度营销的自媒体人，他们为了利益夸大或歪曲技术，导致真正有技术的专家反而被误解，行业乱象丛生。

种植信息：当地位于辽河平原，是辽南玉米、花生主产区，一年仅种一季作物。玉米为县域第一大粮食作物，全域各乡镇广泛栽种，玉米耕地黑土肥沃、水源充足，种植规模常年稳居首位，是当地粮食支柱产业。花生是县域特色油料主打品种，依托沙质土壤优势集中连片种植，产业化程度较高。当地因地制宜分区布局，两大作物构成县域种植业的核心。现阶段，当地正处于用肥淡季，化肥市场进入停滞状态，仅有部分地区有少量尿素追肥需求。

价格信息：据了解，现阶段，化肥市场已进入淡季，很多化肥企业已停止报价。当前，经销商多以田间农业服务、参加作物会为主，视具体情况灵活补货。

尿素方面，中小颗粒尿素出厂价在1850~1900元，40千克袋装产品的零售价在80元左右。“现阶段，尿素需求比较少，价格波动也不大，涨跌幅度在100元，近一个月来价格基本持平。”受访经销商表示。

复合肥方面，东北地区较少施用平衡肥，且多为一次性施肥，所以该地区化肥施用旺季十分紧凑。48%（26-10-12）氯基复合肥出厂价在2850~2950元，零售价在3200元左右。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3300~3400元，零售价在3600~3800元。“现阶段，辽宁复合肥市场已经基本结束了，当前主要购买玉米控旺剂和花生封闭除草剂等植保产品。”该经销商表示。

磷肥方面，64%磷酸二铵出厂价格在4500~4600元，近期价格保持稳定状态。

据了解，由于去年磷肥价格上涨，因此种植户会选择价格更实惠的磷肥产品，但是相应的产品质量较差。这种情况下，今年玉米苗期出现了大面积的根腐病，“根腐病暴发与种植户使用大量掺混肥有关，这些磷肥质量较差，选择的原因是为了节省种植成本。”该经销商表示。

其他信息：区别于南方多元的果蔬种植模式，辽宁地区农耕产业较为单一。据了解，本年度，辽宁地区玉米出苗初期整体长势良好，但生长中后期遭遇大范围病虫害侵袭，病害暴发程度远超往年，对作物生长造成明显影响。

“针对频发的地下虫害问题，当地农户采取灌根施药、甲拌磷拌种等传统防治措施，但治理效果有限，仍有部分害虫存活于土壤中，持续威胁作物根系生长。”该经销商表示，“今后，我们需要优化防控方式，将地下害虫防治药剂直接拌入种子或肥料中，以前置预防的方式提升防虫效果，从源头降低虫害发生率。”

该经销商介绍，本年度病虫害高发源于多重环境与农事因素。一方面，当地气候发生明显变化，以往冬季低温可达零下二三十摄氏度，而去年冬季最低温仅零下十几摄氏度，低温抑菌杀虫效果大幅减弱；另一方面，当地已全面取缔秸秆焚烧、烧荒等传统农事行为，秸秆统一回收用于发电、畜牧养殖，虽践行了生态环保要求，但也导致土壤中虫卵、真菌及细菌病菌无法被自然消杀，叠加逐年升温的气候条件，大幅加剧了土传病虫害暴发的风险。

“我现在的主要工作就是深入田间一线，解决农户种植难题，同时参与企业的培训会议，提高服务水平。”该经销商表示。

种植信息：当地是传统农业大县，耕地面积约有200万亩，种植大户的比例占到20%~30%。当地种植结构较为单一，以小麦、玉米轮作为主。现阶段，当地农资市场进入淡季，用肥需求不足，市场多以玉米肥交易为主。

价格信息：尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1800~1850元，零售价与出厂价基本持平，价格浮动不大，近期价格较为稳定。

复合肥方面，40%（27-5-8）出厂价在2400元左右，零售价在2500元左右。45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2850~3050元，零售价在3200元左右，部分高端产品零售价在3200元以上。48%（16-16-16）氯基复合肥出厂价在3400元左右，零售价在3600~3700元。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3550~3600元，零售价在3800元左右。51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3950~4000元，零售价在4200元以上。“近期，小麦即将收获，玉米用肥旺季将来临。”受访经销商表示。

“近期，复合肥价格基本稳住了，但是价格仍偏高，种植户心态比较消极，对经销商的经营来说是不小的压力，走货并不是很顺利。尤其是大厂家的高端肥，我们需要采取更多优惠政策来吸引种植户购肥。”该经销商表示。

其他信息：据该经销商介绍，近期安徽遭遇了极端天气，冰雹对即将收获的小麦造成了负面影响。“冰雹把大片小麦都砸倒伏了，造成的损失不小，而且泥泞的土地也难以收割，大型收割机开不进去，需要人工收麦，成本很高。近年来，极端天气频发，对种植户的种粮积极性造成了很大打击。”

据了解，往年这个时间，该经销商已经在为种植户发运玉米肥了，但是今年走货极为缓慢，库存压力非常大。“种植户手里都没有钱，对高端产品的信心也不足，开始将视线转向小品牌化肥了，很多经销商也开始做起其他行业的兼职，经营状况不容乐观。”该经销商介绍，由于近年来安徽自然条件不理想，外加粮食价格偏低，一度对种植户和经销商造成困扰，上游企业压下来的经营压力让一些经销商“喘不过气”，“希望企业多考虑现实因素，适当减轻压力，保障经销商经营活动合理、健康地运行。”