练本领、打呆仗，2026农资人如何逆风翻盘？

2026马年奋进的蹄声，正踩着年关的烟火节拍步步逼近，骐骥驰骋，势不可挡。年关，农资企业进入内部系统格式化，重启系统培训的时间节点了，也从个人心智上进行痛苦的“格式化”和“重装系统”开机了。从“培训是最大的福利”进入农药行业，也规划用一生的时光去做一件有价值的事：卖好农药。价格内卷下，也感知到：“卖好，农药”比“卖，好农药”更难了。大农户崛起下如何卖好？农资行业进入专业服务至上的种植者主权时代，大田高产不能靠天吃饭，要用科学专业手段了。我们提供给农户的是农业生产资料，开不得玩笑，大农户希望的是一个安全、确定性的美好收成。

陪儿子下棋的时候，经常下输，儿子批评我说：菜，就多练，输不起就别玩，以前是以前，现在是现在，别拿以前说现在。真实应景了：菜鸟，就要多练。市场环境浩劫下，感觉到有的农资企业进入聚个餐加个荤菜资金链都得断裂的危机时刻，团队鸡蛋一停，感情归零。“我已开始练习，开始慢慢着急，着急这市场没有你”，应对零秒到达的变幻下：我天天练习，天天都会熟悉，守正笃实、久久为功，方能善作善成。如何做好练习？

“没有能力连差也出不了”苦练本领是支撑目标落地的地基，管理好“雇佣兵团队”，行情不好，跳槽的都少了，团队最难的不是培养，而是招聘，选择对的人大于一切。管理最大的内耗是选择了不认可企业文化的人，选择不对，人才白费，选对人，事半功倍；人不对，努力白费。宁高宁他说瞅见那些心眼好、待人厚道、自个儿还特别上进的人，搁公司里呆上两年，就算不怎么指手画脚，公司也能自己往上走。公司是帆，人才是桨，唯有人才领先，方能行稳致远。从“个体胜任”到“悍将如潮”，用“先人后事、先公后私”的核心理念，让团队深谙“人对事顺”的底层逻辑。

习总书记强调：“刀要在石上磨、人要在事上练，不经风雨、不见世面是难以成大器的。”当下我们需要磨的是技术营销，懂技术能手拉手，田间走，服务大农户需要懂的是：种植栽培新技术、品种选择、农业政策形势、气象气候提醒、托管式服务、提高农产品品质、解决实际田间管理问题、说到大户心坎里的情绪价值提供。我们只有帮助农民“种出好产品，卖出好价格”才有出路。

锻造底气要思考的是：产品能不能解决农户的痛点？客户愿不愿意打款进货？人均销售额是否健康？夯实盈利能力分析，产品管理是第一环。今年赚钱了吗？哪个产品赚钱？创造80%以上利润的产品是哪些？一品一证同标政策下只能做把好钢放在刀刃上，做到把有限的资源放在最有效的产品上，以实现在有限产品资源下创造最大的利润。

“没有高科技，出门没底气”今年的市场需要一把好钢刀才能切开市场残酷的现状，产品钢刀首选证件资源稀缺性、效果口碑极佳的去打磨，从产品见人品，见大单品品牌，见公司品牌。没有大单品的时代，只有时代的大单品。通过老板重视、全员上下同欲参与、选择最佳时机的推出。在经销商彷徨和观望中，很多客户连推广新产品的勇气都没有了，只能通过产品吸引力来驱动客户，通过眼见为实的推广产品效果表达，赢得种植大户的决策权提升。下到田间地头，从田间地头发现产品价值，创造产品价值，赢得农户口碑，才能实现产品的货畅其流。

战略的本质是选择，盈利的关键是聚焦。赣州范正林总总结的搞农业成功的三个字：早少好。在农资存量时代，哪里还有什么蓝海？全是红海。业务团队对市场的反应速度，公司效率是唯一的护城河。

2026年的农资市场也早已写好生存法则，找到属于自己的高地市场，聚焦到能服务的基地客户，集中火力真服务，稳健防御根据地市场和服务长期主义，打持久战。“存量抢份额，增量抢先机”，看到各个大区市场诉求堆砌的 “愿望清单”，只会让资源分散，最终在存量市场内也难有突破。马年逐利需 “一马当先”，敢于取舍，把核心资源集中投向存量市场内的最高利润高地。我们也可以问自己：2026年，在哪个作物市场，哪个动作能带来最高利润回报？如何拿下哪个标杆客户打开市场？如何打造一款科技型产品巩固定位优势？如何优化内部各个环节降本提升盈利空间？

抢占高地从过年冬储收款铺货开启，钱最诚实，市场上真正的语言，不是朋友圈新闻，也不是抖音传播，是客户冬储款的流向，今年冬储款的流向是什么样子呢？冬储款各回各家，各找各妈！钱在那家，心在那家。聚焦高地市场，铺优势资源，好的资源不谈感情，要真要钱。2026春风领先行动：聚焦高点市场，高点客户，建立根据地！种子：一场会全年预定掉；肥料：一场会一车肥；农药：一场会铺首次用药。深扎当地，深谙当地作物痛点，具备扎实的作物服务能力，打呆仗，做资源配备，上下协同打硬仗，让一线基层决策反馈，打攻坚市场。

在这个草台班子的时代，不犯错、少犯错，高效率，高人效，本身就是一种巨大的竞争优势。以化风险、固根基、促营销转型为工作主线，持续推进高地市场高质量发展。这几年的风险防控是：摸着别人过河的规划风险、创新化合物不确定性的审批失败风险、大多数化合物的抗性风险、相同证件的烧钱游戏成本、决策的试错成本、无知指导的药害成本、压货后的跌价损失、内部腐败的无条件授信风险、抢奖励的政策性库存风险。在不确定的市场竞争中，农资企业的积累底蕴与老板视野，才是抵御风险的“压舱石”。相信在核心作物积累的力量和防范内部团队多米诺风险才能化险为夷。 

如何跨越周期抵御风险增强韧性，遇事做最坏的打算，同时向最好的结果努力。规避风险，理性决策：在做决定前，思考“最坏的结果是什么？我能否承受？”能筛选掉那些代价过大的选项。如果最坏结果无法承受，宁可不做；若决定做，则会更谨慎地规划。为可能的风险兜底，从而更勇敢地追求目标。内部管控体系设个风险客户自动预警：业务客户系统风险评分，超风险限额系统自动拦截，开风险客户排查会，把当下签合同客户过一遍，建个简单的客户评级制度：A、B、C三类风险等级区别对待客户。完美的风控不是零风险，而是风险与收益的平衡。

现在这个AI智能时代，完全靠拍板、靠“我觉得”，已经很难走远了，风险也是非常大。老板不懂装懂的风险，不懂不会本身不是罪；要命的是：不懂，还非要装懂。拍着桌子让业务员去“想办法实现”的管理层，结果就是业务员把大量时间，都用在给他证明1+1为什么真的等于2上面了，做各种推广动作表演，而不是真正在做事。让业务人员去做一件本身违背规律的事，最后再用“你不够努力”来总结失败，这也是管理风险，是消耗内部团队。

唯以改过为能，不以无过为贵。市场不是流水线，不是只要堆人、堆产品、堆客户，就一定能出业绩的。不尊重专业、不尊重规律，本质上就是不尊重人。善待员工才是最好的企业广告，是最好的产品力。盈利之路从非一帆风顺，市场内卷竞争、新条例政策变化、供应链价格下行波动等风险都可能侵蚀利润，马年盈利需“鞍不离马”，时刻保持警惕，建立风险防控机制，守护来之不易的盈利成果。

开心的事，在年终总结，不开心的，在年终了结。牛马只有工作大群，只会“收到收到”。策马奔腾，马不停蹄，马上发货。我们赚不到自己认知能力之外的钱，农资行业天在变了，如果我们还在按照过去的模式在运转，会越来越难。从市场调研、产品市场启动、经销商筛选，到终端拉练、观摩会、种植户大会、促销活动又开启了牛马之年。1分春天耕耘×10分夏天坚持=100分秋天收获，不卷别人，只卷昨天的自己，字典里最值得骄傲的三个字就是“靠自己”。

农资企业家是没有家的，致敬每个三农企业家，每个三农英雄！2026年“穿透政策迷雾，找到利润本质”的风向标——产品利润的核心是“制造成本控制”，市场管理的核心是“激发人员潜能”，战略的核心是“核心差异化竞争力”，创新的核心是“为核心客户创造价值”。唯有抓住“定力本质”，公司才能“在不确定中找到确定，在复杂中保持清醒”。

2026马年，驭马有道盘活人才资源，马不停蹄持续深耕高地市场，驰马试剑动态调整市场策略，愿我们都能真正实现 “八马齐驱开新局，策马扬鞭财源聚”。